探析企業如何發展國際商務合作新商機

郭爽/哈爾濱電氣國際工程有限責任公司

探析企業如何發展國際商務合作新商機

郭爽/哈爾濱電氣國際工程有限責任公司

當前，經濟全球化深入發展，新時期我國國際商務合作出現了新的趨勢，合作規模將持續擴大，將更加多元平衡、全面發展；我國企業開展國際商務合作迎來擴大服務業開放帶來相關服務業大發展，服務出口、進口貿易增長，以及“走出去”對外投資的新商機。

無論站在宏觀層面還是企業的角度看，今后幾年我國企業開展國際商務合作都將面臨不少困難和挑戰，特別是不排除局部地區、個別行業、少數企業由于開放和競爭而有所受損，也會存在因認識不一而產生的其他種種問題。盡管如此，我國企業開展國際商務合作仍將是機遇大于挑戰，迎來一個個新的商機。

一、擴大服務業開放帶來相關服務業大發展的商機

僅就三中全會明確提出“推進金融、教育、文化、醫療等服務業領域有序開放，放開育幼養老、建筑設計、會計審計、商貿物流、電子商務等服務業領域外資準入限制”提到的這些服務業領域進行分析，相關服務市場今后四年就可能增加數以十萬億元計的市場營業規模。比如，僅金融服務市場，包括銀行服務、證券服務、保險服務和其他非銀行金融服務，假設進一步開放后新進入的企業每年能占有卜2個百分點的市場份額，這些企業就會分享到數以萬億元計的營業規模。

再如，教育服務方面，雖然我們國家的教育特別是學歷教育，不可能完全走產業化道路，但職業教育、幼兒教育、特殊教育和各種教育培訓的市場化程度已經很高。根據北大中國社會科學調查中心最新發布的《中國民生發展報告2013》，處于最高25%收入水平的家庭對子女教育投入每年平均達到3607元，其他收入家庭也投入近2000元，依此推算，今后我國所能開放的教育服務每年的市場營業規模會在2000億元以上，今后四年容量也在萬億元以上。文化服務方面，2012年我國文化產業總產值突破4萬億元。其中，僅新聞出版業的營業收入就達1.66萬億元，比上年增長14.6%。隨著我國文化產業的大發展，隨著開放促改革的有力帶動，未來幾年市場增長勢必還將提速，市場商機同樣非常巨大。電子商務方面，2012年全國交易總額突破8萬億元，2013年突破10萬億元，同比增長都在30%以上。2012年網絡零售總額 1.3萬億元，同比增長67.5%。2013年繼續高速增長，僅雙十一“光棍日”一天的銷售額就達到350億元。電子商務的發展可以用“井噴”來形容。

物流服務方面，2012年我國全社會物流總費用9.4萬億元，2013年還是兩位數的增長，將首次超過10萬億元。上面提到的這些服務業在對外開放的同時，按照三中會會《決定》精神，也必然要對民營企業等各類企業開放，這就給了國內企業帶來很多商機。

二、服務出口的商機

2012年，我國貨物貿易出口占全球比重約為11.2%，而服務貿易出口僅占全球4.4%。

服務貿易的總額占全部貿易額的10%，也明顯低于全球服務貿易占全部貿易20%左右的比重，所以我國在擴大服務業開放的同時，必然也要在服務貿易領域擴大開放，積極鼓勵擴大服務出口。

這幾年，我國服務貿易增長很快，但進口增長明顯快于出口的增長，貿易逆差持續擴大。因此，在服務業擴大開放的同時，今后幾年政府將實施更有力的措施來促進服務出口，我國服務出口將迎來一個發展的高峰，這也將給服務企業帶來發展的大好商機。

一般認為，我國技術、軟件和信息服務、商貿流通、金融保險、服務外包等新興服務，以及面向國外提供中文教育、中國餐飲、中國影視、中國會展、中醫藥等中國特色服務，都將有更好的發展機會。

三、進口貿易增長的商機

2013年我國進口額接近2萬億美元，今后五年進口總規模有望超過1O萬億美元。這除了將給世界各國帶來巨大商機外，也會給國內企業帶來機會。長期以來有關進口問題存在著兩個認識誤區，一是進口有害無益論，受幾百年前“獎出限入”理論影響，有人老是覺得進口對經濟有害，只有出口有利。二是進口無空間論，認為除了消費品，其他我們該進都進了，而消費品不能多進口。其實，進出口應保持大體平衡才是正確的選擇，才更有利宏觀經濟健康發展。而擴大進口，實現進口基本平衡，我們還是有空間的，需要從政策上適當引導擴大消費品的進口。

隨著消費結構的持續提升，國內居民消費潛力將進一步釋放，未來四年國內社會消費品零售總額可望年均增長15%左右，2015年有望達到32萬億元左右。中央提出，要千方百計滿足人民群眾對美好生活的向往，就不能不考慮如何滿足老百姓對進口消費品的合理需求。預計今后幾年，從進口汽車、照相機、手機，到高端輕工產品、家具，以及服裝、食品等消費品，都會有較大的增長空間。除了直接的進口貿易經營外，進口物流、進口融資服務，以及進口商品的國內銷售、營銷，包括進口商品展覽會，進口市場咨詢、培訓等，都存在大量商機。跨境電子商務過去主要是出口商品，今后將會大量出現消費品的進口，與此相關的物流、運輸、報關、保險、融資、代售貿易等，同樣會有大量商機。

四、“走出去”對外投資的商機

由于起步較晚，我國對外直接投資存量到2012年底累計僅5000億美元左右，相當于美國的1O.2%，英國的29.4%，德國的34.4%，位居全球第13位。2013年繼續保持了高速增長的勢頭，非金融類對外投資額與上年相比增長16.8%。可以預計，今后一個時期我國對外投資將保持快速增長的勢頭。整個“十二五”的對外投資年均增長將在20%以上，到2015年，我國對外投資規模可望達到1200億美元左右，并有可能成為全球第二大對外投資國。預計到2017年，我國境外凈投資將達到1700億美元以上，今后四年大約會有近五千億美元的對外投資規模。

之所以我國對外投資將繼續保持快速增長，并且將給我國企業國際商務合作帶來新商機的判斷，是出于國內、國外兩大因素考慮。

1.從國內角度看，既有需求，有內生動力，也有條件和可能。不僅因為我們擁有全球最多的外匯儲備，也是產業結構調整、轉移的需要。我國現在部分領域具有設備、技術、管理以及標準優勢，這些恰恰是可以滿足很多國家，包括發展中國家和部分發達國家在基礎設施等方面，需要新建或者改造形成的市場需求。更重要的是，加快“走出去”步伐，增強我國企業全球價值鏈整合與國際化經營能力，已成為國家戰略。《決定》提出，要“擴大企業及個人對外投資，確立企業及個人對外投資主體地位”。這將進一步壯大我國“走出去”的微觀主體，釋放對外投資合作潛力。如果中美、中歐投資協定談判進展順利，今后幾年我國企業特別是民營企業無疑將面臨著更好的對外投資選擇，面臨在全球配置資源的更多良機，可以更好地通過對外投資獲得國外的人才、經驗、技術及資源。

2.從國外來看，2008年以來，世界各國為應對危機出臺了一系列刺激經濟計劃，一些國家對外國投資限制有所放寬，部分歐美及新興國家在基礎設施建設、資源能源、綠色環保產業等領域與我合作的意愿進一步增強。據不完全統計，早在2011年我國企業對外投資就已實現境外納稅220億美元，解決當地就業崗位88.8萬個，這就使得我國企業“走出去”總體上受到了普遍歡迎。