中國銀河證券股份有限公司在中國券商中的競爭力分析

梁麗玲/順德出入境檢驗檢疫局

中國銀河證券股份有限公司在中國券商中的競爭力分析

梁麗玲/順德出入境檢驗檢疫局

作為我國大型綜合類證券公司之一，由國內四家投資者共同發起聯合組建的中國銀河證券股份有限公司一直以來都具有非常大的發展優勢。公司自從2007年成立以來，獲得了迅速的發展，并在不斷的創新改革中逐步開拓業務范圍。而之所以中國銀河證券能夠在激烈的市場競爭中屹立不倒，主要是因為其在中國券商中具有獨特的競爭力?，F本文就來談談其具體的競爭優勢，以供參考。

中國銀河證券股份有限公司；競爭力；業務優勢；技術支持

與我國的其他券商相比，中國銀河證券股份有限公司（以下簡稱“銀河證券”）在短短的8年時間里獲得了飛速的發展，并形成了自己獨特的發展優勢，包括和政府相關部門的有效溝通、多種多樣的渠道優勢、豐富的客戶源、完整的產品線、強大的技術團隊、安全性極高的交易系統以及多樣化的國際合作等等。這些發展優勢使得銀河證券無論是在研究咨詢、投資銀行、經紀業務等傳統業務領域中，還是在資產管理、期貨IB等新興業務領域中，一直都處于中國券商的發展前端。但是盡管如此，在面對中國證券市場變幻莫測的環境時，銀河證券也需要進一步的改善自身業務管理體系，不斷提高業務發展能力。以下筆者就從自己的體會出發，對銀河證券的發展問題加以探討研究。

一、銀河證券概況

銀河證券成立于2007年1月26日，是我國最大的綜合類證券公司之一。中國銀河金融控股有限責任公司、北京清源德豐創業投資有限公司、重慶水務集團股份有限公司、中國通用技術（集團）控股有限責任公司、中國建材股份有限公司為銀河證券的股東。在證監會的批準下，銀河證券收購了原銀河證券有限責任公司的投行業務、證券經紀業務及相關資產，注冊資本為60億元人民幣。銀河證券現有員工一萬余人，89%具有6年以上的證券從業經歷。

河證券的經營范圍包括：證券經紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產管理。

經紀業務方面，銀河證券依托遍布全國的網點、豐富完整的金融產品平臺不斷創新的技術手段和龐大的客戶數量，始終占據著證券行業的第一的寶座。股權融資方面，銀河證券股票承銷業務也連續多年居于行業三甲。融資保薦的單位包括：南方航空、中國銀行、中國國航、中國人壽、中國平安、交通銀行、中國神華、中煤能源和中國鋁業等多家大型企業。截至2008年末銀河證券累計實現主承銷金額超過2600億元，完成了近百個具有市場影響力較大的財務顧問項目，得到市場的充分認可。債券融資方面，銀河證券依然是同行業的排頭兵，連續5年蟬聯證券公司債券主承銷量全國第一名。主承銷的項目包括：鐵道部、國家電網、南方電網、華電集團、國電集團、中電投、中國石化、首都機場、北京地鐵、上海久事等幾十家企業債券。不僅如此，在業務創新發面，銀河證券還首家推出了東元不良資產證券化項目，首次作為券商擔任交行250億元次級債的獨家主承銷及簿記管理人。

二、銀河證券在中國券商中的競爭力分析

銀河證券的不同業務在競爭中都有各自不同的競爭優勢，下文就從業務的角度出發，來探討其各項業務優勢。

1.研究咨詢業務。首先，銀河證券在研究咨詢業務方面，有著非常強大的研究力量，這主要體現在研究團隊的整體業務素質上，銀河證券的金融分析師一般都具有較強研究開發能力，并且基本都有豐富的經驗。其次，銀河證券的研究領域涉及較廣，研究方向較為全面，所研究出的成果一般也都具有較大實際價值。其中最具優勢的研究領域主要是宏觀經濟研究領域、策略研究領域、行業公司研究領域和基金研究領域。

2.投資銀行業務。這樣業務是銀河證券的主營業務，一直以來都備受重視。目前銀河證券已經形成了非常強大的專業服務實力和承銷實力，可以說是已經成為了全能型綜合類證券服務提供商。其在投資銀行業務中，能夠為項目提供具有特色的綜合服務手段，并有著一批資深的，有著強大銷售能力的營銷服務人員，能夠與高質量的投資者保持良好的合作關系，有著較為穩定的客戶源。另外，銀河證券在A股承銷市場中的地位較高，這也為其提升競爭優勢提供優良條件。在長期為大型企業提供專業服務經驗的過程中，取得了非常好的股票承銷業績。再加上卓越的定價能力、高水平的財務顧問，豐富的H to A項目執行經驗，更是使得銀河證券的投資銀行業務在中國券商中有著不可比擬的競爭優勢。

3.經紀業務。在銀河證券的經紀業務中，其所具備的最大競爭優勢就是其有著較為豐富的客戶資源，渠道優勢較為明顯。再者，交易產品的多樣性和交易手段的快捷先進性也是一個不容忽視的競爭力。再加上其較為強大的銷售服務能力，使得銀河證券屢屢獲得驕人的業績和多項榮譽。

4.資產管理業務。銀河證券的資產管理業務是從2008年7月開始的，相對來講屬于新興業務，起步較晚使得其在競爭上處于落后狀態。但是隨著銀河證券逐漸制定并完善了投資決策程序與投資管理業務流程，并形成了從客戶開發到客戶服務的，較為系統的市場營銷體系之后，銀河證券的資產管理業務也正在蒸蒸日上，發展能力不斷提升。

5.其他競爭力分析。銀河證券之所以能夠在中國券商中保持較高的地位，不單單是其在各項業務中有著獨特的競爭優勢，還在于其有著強大的技術支持和較強的風險管理能力。同時還能夠充分利用先進的信息技術來形成高效的數字化管理模式，建立強大的網絡智能中央監控系統，這些都為銀河證券的持續發展提供了極大的支持。

三、銀河證券提升競爭力的幾點建議

雖然目前銀河證券在我國券商中的實力較為雄厚，發展優勢和競爭優勢良多，但是市場經濟下的證券市場變化較快，銀河證券不能滿足于現狀，要進一步積極的改進自身，以獲得更大的持續競爭力。在此筆者提出了幾點建議，首先，細分客戶，加大與銀行的合作，拓展營銷渠道，改變收費方式，吸引更多投資者；其次，大力引進人才，擴充研發和銷售力量；制定合理的績效考核和薪酬制度；加強員工的培訓，不斷提高員工的業務水平；最后，建立健全公司合規制度推行誠信與正直的價值觀念，保證公司的長期可持續發展。

四、結束語

總之，銀河證券在長期的發展中，一直都在積極的擴大規模，提升公司整體能力。目前總體來講，銀河證券所具備的整體優勢主要在于其擁有數量眾多，分布較廣的營業網點，且這些營業網點在市場中都還具有較高的品牌知名度，另外，銀河證券的管理風格較為穩健，并充分利用了各種網上信息平臺和交易平臺，使得其不但有著較強的風險控制能力，而且還能夠為客戶提供非常優質的服務。

[1]許鋒.中國證券公司經紀業務的研究——以H證券公司H營業部為例[J].經濟研究導刊.2011（24）.

[2]程艷玲.中國銀河證券信息化主旋律：防范與創新并舉[J].電子商務.2005（05）.