將帥之勢 揚帆起航
——2014年江西滬航實業有限公司經銷商年會側記

《中國農資》記者 鄭曉

將帥之勢 揚帆起航
——2014年江西滬航實業有限公司經銷商年會側記

《中國農資》記者 鄭曉

10月27日，江西滬航實業有限公司“蓄勢滬航夢”經銷商年會在江西省南昌舉行。該公司董事長帥偉華、總經理帥仕勇以及來自中化、云天化等公司的代表和全國各地400名經銷商共襄盛會。會上，帥式勇簡述了公司近幾年的發展歷程，并對經銷商多年的支持表示感謝。隨后還舉行了優秀經銷商的表彰，部分經銷商暢談了近幾年做農資的感受，大家均對未來的發展充滿樂觀。

科技與物流是滬航發展兩把利劍

江西滬航實業有限公司自2010年成立以來，便依托強大的科技力量和成熟的物流體系，生產、銷售優質的復合肥，逐步向農業技術咨詢服務、農產品貿易、農村物流、農資連鎖方向發展。江西地區地理位置優越，通過贛江及長江流域，水路運輸可達湖北、湖南、安徽、江蘇、浙江、上海等地，還可通過海陸聯運滿足世界各地的訂貨需求。

滬航公司2012年30萬噸氨酸法復合肥投產，是目前華南地區僅有的氨酸法復合肥生產線，隨后公司又開始緩控釋肥的生產。肥料在大田作物、果樹等生長期較長的作物上增產效果明顯。

董事長帥偉華表示：“企業發展最重要的是良心和誠信，對產品要這樣，對經銷商更是如此。滬航的企業文化就秉承著‘用心’兩個字，公司對自己的產品有信心，經銷商才會放心。”總經理帥士勇接過父親的火炬，作為一名“肥二代”的領導者，父親對他寄予了厚望，但帥式勇認為，企業的發展不是一個人或者幾個人的力量，更要依靠廣大經銷商們的信任，也離不開合作伙伴的支持。他不僅向大家解釋了“帥”牌復合肥名字的由來，這是一種力量的傳承，更是對未來的期許。

強化品牌營銷拉動滬航擴張升級

營銷是公司實現突破的重要手段，滬航公司副總經理肖其講述了公司品牌的內涵，并對產品的定位、市場、營銷模式做了一一解讀。他表示，好肥料不需要試驗田，農民拿到手的肥料本身就是最好的證明，肥料用在地里，結果就一目了然，這就是好肥料自己會說話。

2011-2013年公司通過與中國農業大學、南京農業大學、華南農業大學、江西農業大學等高校以及中科院物質研究所、鄭州工學院、上海化工研究院、美國某公司合作，共同精心研制了公司專屬的“懶福貓”系列營養緩釋增效劑和“妙仙耕”系列營養活性增效劑。同時通過公司技術人員的共同公關，實現了氨酸法工藝與脲甲醛碳能耦合技術的有效對接，實現了世界上最為成熟的緩釋工藝與最領先的碳能技術結合。

質量是農民信賴的第一法寶，同時也是公司發展的核心競爭力。公司目前已與中國農業生產資料公司、云天化國際、中化、安徽輝隆股份建立長期合作關系，借助南昌便利的水路、陸路及鐵路優勢，5年內努力將公司打造成國內一流的新型高科技肥料生產企業。滬航人認為：品牌雖然決定不了市場導向，但可以影響經銷商的選擇。優秀的經銷商會選擇一條長遠發展的道路，并在自己的經營模式上創新。找對一個適合自己的品牌，并且牢固樹立區域品牌形象，讓老百姓去信任它、維護它、宣傳它。

在隨后的經銷商表彰環節，頒發了2014年“激情之星”、“合作之星”、“同志之星”等獎項。開平市森化化肥有限公司總經理李德新表示，雖然今年農資行情不好做，但是堅信選好一個品牌，并努力做好它很重要。滬航的企業文化在潛移默化的影響著每一個合作伙伴，經銷商不再停留在簡單的“賣肥”環節，而是在做好一個品牌，為綠色環保農業積極推進努力著，傳遞著農資界的正能量。