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七年發展經 風雨農大肥料伴我行
——訪濟南市商河縣真誠農資有限公司總經理尹鳳霞
□《中國農資》記者 徐騫
七年風雨,七年耕耘,在山東濟南市商河縣的農資市場上,尹鳳霞的名字早已與農大肥料一起,受到農民的歡迎和喜愛。尹鳳霞相信,做肥料經營,選對品牌要放在第一位。從2007年初步入農資行業,到目前的事業蒸蒸日上、規模不斷擴大,真誠農資堅持以高品質產品開拓市場,農大肥料在其中居功至偉。

“在我準備投身農資經營行業的時候,我第一個想到的就是尋找一個好的品牌。”在尹鳳霞看來,最終能與農大牽手,也經歷了一番曲折。她向記者介紹:“一開始,我對農大肥的質量還是有所顧慮。因為目前市場上肥料品牌太多,質量參差不齊,再加上有些廠家的虛假宣傳,所以對于經營比較新的產品,經銷商心里普遍感覺沒底。”但最后,尹鳳霞還是選擇相信農大,用她自己的話說就是:大學的肥料肯定有大學的品質。
為了讓更多的農民更快地認同農大肥料,真誠農資公司的業務經理直接和農民打交道,根據不同的土質、不同的作物,開出不同的配方,并建議農民用多種品牌在同一地塊作比較、搞試驗,用相同的種子、供水,提供同樣的田間管理,最終證實了農大肥料的一枝獨秀。
尹鳳霞表示:“使用農大肥料后,作物前期不瘋長、中期養分足、后期不脫肥,良好的肥效慢慢地得到廣大農民的認可。在此基礎上,公司又加大肥料的宣傳力度,白天開著宣傳車下到田間地頭,晚上定期在村里搞活動,公司銷量逐年增長,發展很快。”
“金杯、銀杯,不如老百姓的口碑。”從開始有所顧慮到得到老百姓的認可,尹鳳霞認清了一個簡單的道理:不管什么產品、什么企業,產品質量好、效果好,才能得到廣大客戶的認可。“現在肥料市場上的競爭已不單是局限在價格,而是面向品牌及售后服務,我認為優質的產品和服務才是經銷商制勝的法寶。”尹鳳霞如是說。
從尹鳳霞口中記者得知,今年4月份,真誠農資公司宣傳車下鄉拜訪客戶時,途經商河縣殷巷鎮大沙河村的一塊花生地,恰巧碰上一家人在耕地邊休息。農民問:“我們大沙河這一片基本上是沙地,適合種花生,應該用什么肥料好?”尹鳳霞與同行的銷售經理詳細地分析了沙質土壤耐旱怕澇、怕鹽堿的特點,推薦農民使用活性腐植酸配方肥。“活性腐植酸能疏松土壤、增加土壤透氣性,活化磷肥、增效鉀肥。”
這個秋天,花生大豐收。當初遇到的農民朋友表示:“今年的花生籽粒飽滿,果大、仁紅、色白。多虧了農大肥讓我們獲得這么好的豐收。”通過這樣口碑宣傳,大沙河村在秋季訂購了農大活性腐植酸配方肥28噸,村民們表示明年春天種花生都用農大肥。尹鳳霞笑稱:“有了農民的支持和信任,有了這樣的口碑宣傳,真誠農資與農大肥料肯定越走越穩,越做越強。”