楊景紅：推進品牌服務實現口碑傳承

□《中國農資》記者 徐騫

楊景紅：推進品牌服務實現口碑傳承

□《中國農資》記者 徐騫

山西運城，國內著名的糧棉基地，轄區內6個縣市被確定為全國商品糧基地，冬小麥、棉花、蘋果是運城久負盛名的特色農產品。天脊集團，國內著名的肥料生產企業，硝酸磷、硝酸磷鉀系列肥料支持農業發展30年。一個是歷史悠久的農業重鎮，一個是代表先進科技的重點肥企，優質農業資源的整合具體表現在沃土與良肥的結合。在這個過程中，運城博達農資堅持發揮橋梁作用，為地區農業豐產貢獻良多。

個性化服務放大品牌效應

對于現代農業而言，發達的農業生產背后總有一個發達的農資市場。運城作為重要的農業基地，其農資市場對抗的激烈程度不言而喻。作為20年的老農資，運城博達農資服務中心總經理楊景紅對于肥料品牌的理解較常人深刻，對于經營品牌的口碑也更加關注。楊景紅表示：“做肥料，需要打造品牌；做貿易，需要推動品牌；做人，要樹立品牌。”從一名肥料推廣業務員到一家肥料流通企業的領導者，楊景紅走的就是一條品牌優先的道路。

“市場雖亂，我自巋然不動。”在楊景紅眼里，無論市場發生什么樣的變化，農民、農業對于肥料品質、對于豐產效果的追求不會改變。歷久彌堅的老字號肥料代表的不只是一種農民的使用習慣，更是良心企業幾十年如一日，嚴抓肥料品控的苦苦堅持。在堅持品牌的道路上，楊景紅并未固步自封，而是針對市場變化，不斷調整經營策略。他向記者介紹：“在產品推廣上，我堅持走兩條路子。一是在原有網絡的基礎上深化服務，相對來說比較順利。二是針對目前土地流轉加快的現狀，為農業種植大戶、合作社提供套餐服務，這是一個全新的領域。我們根據不同作物、不同地區的特點，為種植面積超過50畝的大戶提供完整的產前、產中、產后支持，市場反應熱烈，對比去年銷量提升20%，達到2萬噸左右。”

新舊天脊口碑傳承

圍繞大品牌是楊景紅的長期戰略，在以前，他的手中盡是外省品牌。天脊，山西肥料行業的驕傲，在以往，只有省級農資公司才能獲得代理權。地緣關系決定了天脊牌肥料在山西省內的優勢地位，經營天脊也成為省內經銷商的一種殊榮，也是向競爭對手、下游客戶展示自身實力的一種手段。

2010年天脊新型復合肥推向市場，向社會招商，一時間，各地農資經銷商紛紛爭取，最終披沙瀝金，留下的都是區域中最具市場基礎、最具發展潛力的實力派，而楊景紅，正是其中之一。老農資用新服務拉動市場，老天脊用新產品綻放新輝。強強結合的背后，是生產企業與流通商之間對于品牌理念的完美契合。

天脊在山西肥料市場上的美譽度有目共睹，而在運城，運城博達農資在服務三農上的努力也是有口皆碑。楊景紅笑稱：“做正規產品利潤薄，但我們能經得起誘惑，耐得住寂寞。現在肥料市場混亂不堪，肥料品種繁多，老百姓也不知道該選用什么。在老天脊的品牌號召力影響下，在我們經銷商的全面推動下，天脊新型復合肥的銷量穩步提升，已經成為本地農民的‘新寵’。農業生產的延續，帶來的不只是農資產品的更新換代，也留下了一流品牌的優秀傳承，用農民的話說就是，用天脊，得豐收。”