開啟農業現代化背景下“突圍”之旅
——魯西集團高塔硝基肥投產側記

□《中國農資》記者 崔海濤 通訊員 江燕霞

開啟農業現代化背景下“突圍”之旅
——魯西集團高塔硝基肥投產側記

□《中國農資》記者 崔海濤 通訊員 江燕霞

作為行業領軍企業的兩大標志是規模和技術。沒有規模就無法代表行業主流；沒有技術就不是行業的先鋒軍，就不能代表行業的走向。作為一家大型化肥企業，魯西曾經摘取過行業的桂冠，但是近幾年來，魯西化肥板塊的發展略顯滯后。在農業現代化發展的大趨勢下，魯西人理清思路，奮力追趕，向規模要效益，向技術要質量，開啟了“突圍”之旅。1010月3 3日，魯西高塔硝基肥成功投產，生產高效、全水溶的高塔硝基肥，以適應農業的發展以及市場的需求。這在魯西化肥的發展史上具有里程碑意義，以此為節點，魯西點燃了“金牌質量、世界級好肥”的夢想。

魯西硝基肥投產捷報頻傳

魯西高塔硝基肥自10月3日投產以來，捷報頻傳。

在山東省聊城市侯營鎮小王莊村，當地農戶率先在西胡瓜上施用了魯西高塔硝基復合肥。據記者了解，當地農戶在10月13日下午4點施肥，農戶反映肥料無殘留，速溶效果好；10月15日上午查看時發現西胡瓜葉子濃綠，葉片發厚，長勢明顯向好。魯西高塔硝基復合肥受到當地農戶的好評。

在山東省聊城市莘縣河店鎮姬家村，姬廣林、姬建剛成為當地第一批嘗試施用魯西高塔硝基復合肥的農戶。10月9日，他們在各自的西紅柿大棚進行了水溶沖施硝基復合肥。姬廣林說：“我用的是配比為22-9-9的硝基肥，每畝沖施了30斤。這種化肥10分鐘就能溶化完畢，而且沒有殘渣。”沖施3天后，西紅柿葉色濃綠，新梢增多。姬廣林與姬建剛對魯西高塔硝基復合肥的肥效十分滿意。

魯西高塔硝基復合肥完全水溶、無殘渣、肥效突出的特點早已被關注魯西高塔肥的經銷商知曉。早在今年5月12日，魯西集團高塔硝基肥招商大會收官，來自全國2000余位新老渠道商客戶，現場熱烈搶訂近50萬噸，引起行業轟動。在招商會現場，前來參會的全國各地經銷商絡繹不絕，他們爭相填寫魯西集團硝基肥合作意向書。而魯西高塔硝基肥投產成功的消息一經傳出，訂單更是紛紛而來。聊城市東昌府區魯西客戶宋永高首先提報配比22-9-9的魯西硝基肥500噸，并于12日把產品發到二級客戶手中；山東省莘縣天農小麥種植合作社負責人張勝祥第一時間在魯西電子商城上下了訂單，訂貨640噸……面對熱情高漲的經銷商群體，魯西集團合理安排生產，高塔產品正源源不斷地發往市場。

所謂“冰凍三尺非一日之寒”，魯西高塔產品甫一上市便成市場寵兒也非一日之功，這是魯西品牌長期積淀的結果，也是魯西集團順應現代農業步伐推陳出新的結果。

從實在、好用向金牌質量蛻變

在魯西高塔硝基復合肥投產之際，魯西集團副總經理姜吉濤無不感慨地說：“目前在復合肥行業，無論是生產企業還是農資經銷商都在經歷著前所未有的巨變。面對如此激烈的競爭格局，魯西集團作為從事化肥產業40年的特大型企業集團，必須想辦法重整資源，突出重圍。”

以魯西之實力，為何也談“突圍”二字？這還要從魯西集團的發展思路說起。從1978年建廠到2000年，魯西集團由一個萬噸型小合成氨企業逐漸發展成為一個擁有年產尿素100多萬噸，復合肥100多萬噸能力的大型化肥企業。特別是從2002年-2007年，公司曾創造了“化肥產銷量連續6年全國第一”的驕人業績。至此，魯西化肥在業界已經處于領先地位。

但是，隨著公司多元化發展戰略的調整，魯西化肥板塊的發展逐步放緩。自2004年開始，魯西集團開始重點發展精細化工產業，集中精力建設魯西化工工業園區。這一個時期公司對化肥產業主要是進行產品結構的調整和生產技術的改造，生產規模基本上處于停滯不前的狀態。期間，很多民營化肥企業卻異軍突起，飛速發展，特別是在復合肥產業板塊，魯西化肥漸漸失去了往日的領先地位。這也是姜吉濤談“突圍”的原因所在。

那么魯西的突圍之路在哪里？“必須依托魯西產業園的雄厚實力，在復合肥板塊進行第二次跨越式的大發展，進一步擴大自身實力，高塔硝基肥的投資建設就是魯西邁出鏗鏘的第一步。”姜吉濤說。

在“突圍”思路的指導下，魯西高塔硝基肥項目正式上馬。2012年12月，魯西硝基復合肥項目組成立；2014年4月份，魯西硝基肥高塔封頂；2014年4月份，27萬噸硝酸、43萬噸硝銨投產；2014年10月份，硝基肥正式投產。

魯西高塔硝基肥盛大面世標志著魯西化肥將擁有全國單體最大、技術最先進的硝基肥產能和生產裝置。魯西集團采用高塔熔體造粒工藝技術生產硝基肥。該工藝技術成熟，是清潔環保的生產工藝，生產過程沒有廢渣、廢水、廢氣，符合環保項目要求。同時，由于使用公司精細化工裝置高度凈化后的氣體作為原料，實現了循環經濟利用，生產出的硝基復合肥具有成本低、質量優的特點，在市場上具有明顯的競爭優勢。

正如姜吉濤所言，高塔硝基肥項目只是魯西“突圍”的第一步，對于魯西集團來說，“突圍”之路是一個系統工程。為此，魯西的領導層制定了“金牌質量，世界級好肥”的總體突圍思路。姜吉濤對“金牌質量”進行了闡述：“我們要用金牌原料、金牌技術、金牌工藝、金牌質檢、金牌含量，從而給農民金牌保障。目前魯西已建立了從生產到終端用戶的產品質量可追溯體系，老百姓如果對肥料有疑慮，可隨時撥打24小時服務電話或發個手機短信立即就能辨別真假。”

魯西化肥從最初的“魯西復合肥，實在、是好肥”到“魯西好肥料，省時又高效”，再到今天的“金牌質量，世界級好肥”，魯西品牌形象不斷升級，內在品質不斷提升。高塔硝基肥的投產已經打響了魯西“突圍”的第一槍，但是魯西人追求“金牌質量”的步伐不會停止。

“三塔”發力現代農業

雖然國內高塔肥項目眾多，但是魯西高塔硝基肥項目更有其獨特之處，其中值得稱道的是其品字型三塔結構。據魯西集團磷復肥銷售公司經理徐廣河介紹，魯西高塔硝基肥采用高塔熔體造粒技術，三塔成品字形排列，塔高126米，每個塔內徑22米。徐廣河說：“三塔結構的好處是能夠同時生產三大類產品，比如在生產高塔硝硫基復合肥的同時，還可以同時生產高塔硝氯基和高塔尿基復合肥，彼此互不影響，而且三塔可以根據客戶需求及時調整生產，從而提高了生產效率和經濟效益。”

在市場推廣上，“快，更持久”將成魯西高塔硝基肥的代名詞。據了解，魯西高塔硝基肥含硝態氮7%以上，最高可達15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當天就起效。同時，該品種的化肥添加了螯合態中微量元素，可為作物提供全面營養。另外，由于其富含經特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快同時更持久，大大提高作物產量。

作為一家大型化工企業，魯西集團將憑借高塔硝基肥顛覆人們關于水溶肥的傳統觀念。傳統上認為，水溶肥是一種高端產品，因此價格很高，魯西的高塔硝基肥同樣是一種優質的水溶肥，但是價格要遠低于市場上水溶肥的價格，是農民用得起的水溶肥。徐廣河告訴記者：“以前的水溶肥大多數是小企業在生產，不僅生產不規范，而且把價格炒得很高，同時把水溶肥吹得神乎其神，使消費者認識不清水溶肥的真實面目。實際上，水溶肥就是對三種高純度原料的摻混與加工，因此，水溶肥的市場價格早已偏離了其實際價值。我們作為一家國有企業，是肩負著社會責任的。我們會依靠自身的成本優勢，把硝基肥的價格定得低一點，讓農民敢用好產品。”

當前，隨著我國農業現代化的發展，水肥一體化技術得到了長足的進步。發展水溶、高效、肥效持久的化肥產品已經成為大趨勢。農業部原常務副部長、中國農業技術推廣協會會長尹成杰曾指出：“水肥一體化技術結合灌溉和肥料，突破資源制約，按作物生長需求供水供肥，也是應對干旱頻發等災害的解決途徑；通過節水節肥提高利用效率，有利于提升農產品質量，因此怎樣評價它都不過分。”魯西“三塔”正是根據當前農業發展形勢適時發力，提升化肥品質，服務現代農業。

大規模的生產背后，有人不免擔心是否會造成污染，姜吉濤表示：我們對廢水廢氣零容忍，現在魯西集團的理念是安全環保第一，質量第二，效益第三，只要有悖安全環保的行為，一律停止、禁止，現在做企業就應該有“不低碳發展，不節能減排，企業就沒有出路，不能存活”的意識。在魯西廠區，美化公司的花草成為檢驗跑冒滴漏的一個標本，“人是最關鍵的因素，生態環保大于天”，魯西人不僅把這句話掛在嘴邊，還實實在在地放在了行動上。因此，魯西高塔硝基肥也是環保、生態的肥料。

在當前化肥經營空前激烈的時期，魯西集團依然把化肥板塊作為一個朝陽產業來經營，在企業內部，以規模和技術進步為抓手進行突圍；在企業外部，緊跟現代化農業的需求，研究市場、探索市場，努力服務好農民，為他們提供“金牌質量”的好肥料。在魯西集團的銳意進取精神的帶動下，化肥產業的發展將充滿活力。