農化服務與新型肥料技術發展歷程（上）

□中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室徐興家

農化服務與新型肥料技術發展歷程（上）

□中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室徐興家

我國農資市場巨大。據估算，化肥的市場銷售額可達4500億元以上，占到整個農資市場額的70%左右。隨著肥料產品銷售市場的競爭越來越激烈，農化服務成為企業提高品牌影響力、實現利潤的關鍵，也是企業為消費者和社會服務、實現社會價值的直接體現?；噬a企業有沒有建立農化服務體系及完善程度是衡量一個企業社會化程度、發展前景和是否具有社會競爭力的重要方面。

現代農業追求的是節能、低碳、增效、綠色，而肥料是最大的農業生產資料投入品，關系到耕地質量和土壤生態建設的歷史重任，承載著農產品質量安全的重要責任。由此看來新型肥料發展方向是圍繞綠色環保和農業產能做文章，為生態農業作貢獻。新型肥料是當前我國肥料產業發展的關鍵和重點，而關愛土壤是確保農業持續發展和穩定安全的首要問題。傳統肥料功能關注提供作物的養分，新型肥料則賦予了肥料更多新型功能。隨著化肥功能的不斷增加和延伸，出現了水肥一體、藥肥一體、種肥一體、肥機一體等發展趨勢。這與現代企業需求的綜合比較服務相適應，推動了行業的進步，并成為構建和支撐農業綜合生產能力持續發展和不斷提高的重要方面。

農化服務

根據現代營銷學理論，售后服務應該是一個完整產品所應該包括的重要部分。所以，對化肥生產企業而言，好的產品不止是要有品質卓越的產品實體和優美華麗的包裝，還要有貼心的服務。企業如果要贏得市場競爭優勢，就應向顧客提供多于競爭對手的附加服務。

農化服務的產生是當代農業生產和科學施用的必然產物，我國是傳統農業大國，因此農化服務在我國具有無限活力和發展前景。

如今，農化服務已經成為現代化肥企業擴大產品市場占有率、提升企業品牌認知度的重要手段。各大化肥企業采取組建高素質人才隊伍、與科研院所合作研究、培訓技術、改善條件等方法不斷加強農化服務，起到增加銷售量、增加效益，擴大市場占有率、培養人才的效果，同時，也對農業科學生產起到了積極的推進作用。

世界肥料企業農化服務現狀

總體來看，國外復合肥產業的發展模式主要有兩種：第一是美洲模式，以服務為主導的BB肥發展模式；第二是歐洲模式，以專用復混肥為主。在美國，大型肥料生產企業主要負責生產顆粒一致的產品，為肥料二次加工提供基礎原料。二次加工肥料的加工、銷售以及推廣則由下屬的農業營銷中心負責，其核心是根據測土配方和農戶管理水平與經濟條件確定配方進行BB肥料生產與銷售，農化服務貫穿始終。

我國農化服務發展歷程

我國農化服務始于20世紀80年代初，最早的以科學施肥為重要內容的農化服務中心于1980年在河北冀州市化肥廠創建。該中心主要是開展培訓和試驗示范，并應用計算機技術開展施肥預報和推薦施肥，取得了豐碩成果。90年代化肥流通體制改革后，肥料企業在從事肥料生產的同時，不得不把工作重心轉移到肥料的銷售上來。為了提高銷量、增加企業利潤，肥料企業開始通過農化服務來解決肥料銷售過程中遇到的配方制定、宣傳推廣、試驗示范等問題，化肥生產企業開展農化服務模式應運而生。

隨著我國化肥產業的發展，國內已經注冊在案的生產企業多達4000家，出現了產能過剩局面。各個生產企業為了爭奪市場，提升業績，都相繼開展了農化服務工作。由于農業科技人員和經銷商的介入，農化服務發展到今天，逐步形成科技人員、生產商、經銷商等服務于農民的一個完整體系。中央政府從2005年開始劃撥全國測土配方施肥的試點建設財政專項資金，覆蓋了全國所有縣級農業行政區。從某種程度上說，企業開展農化服務和政府開展測土配方施肥措施，有效緩解了我國人口增長與糧食短缺的問題。

表1：我國農化服務開展歷程大事記

1900年，河北冀州市化肥廠創建了農化服務中心。

1983年，山東樓德化肥廠從生產專用復混肥料入手開展農化服務。

1986年，化工部在在河北召開全國小氮肥工作會議，推廣河北冀州市化肥廠和山東樓德化肥廠開展農化服務的經驗。

1986-1987年,化工部聘請農業專家為28個省、市、自治區的187個企業進行培訓，提高企業對開展農化服務重要性的認識。

1997年5月原化工部成立了化學工業部農化服務辦公室，旨在引導化肥企業從生產源頭開展農化服務。

新型化肥

隨著近年來我國農用化肥量的不斷增大，化肥利用率降低，同時我國水資源緊缺現象越來越嚴重，因此對肥料的要求也越來越高、越來越嚴。

進入21世紀以來，我國化肥行業有了長足的進步和發展，為我國農業發展、糧食增產作出了突出貢獻?；市袠I發展需要在提升產品品質的同時，應更加注重糧食安全和土壤的修復。大量使用化肥、農藥，將重金屬、有機污染物帶給農田，致使土壤被破壞，耕地退化、鹽堿化、酸化等。高效、環保、節能、穩定、新型肥料將是肥料未來的發展趨勢。一些新型肥料因其肥效高、流失少，所以對環境壓力就小?，F代農業的發展證實，越是發達的農業，越是需要新型肥料。

近年來，許多企業已經認識到這一點，它們加大研發力度，與科研院所進行合作或建立戰略聯盟，開發水溶性肥料、網控失釋肥料等新型肥料，效果突出。

目前這些產品已成功在作物上使用，并以其易溶解、無殘留、不堵塞的特點，配合節水灌溉系統形成“水肥一體化”，達到省肥、省水、省工、高產、高效、環保等效果。未來，還將有更多的新型化肥被研發出。

表2：國內主要新型化肥品種一覽

從目前整個新型肥料市場來看，緩控釋肥及水溶肥發展勢頭較猛，參與企業數量多，但真正稱之為全國性企業及品牌的尚屬寥寥。其他新型化肥雖然也在市面上廣泛鋪貨，但是部分所謂的“新型化肥”只是宣傳噱頭，其真正的科技含量并不高。

2014年中央一號文件《關于全面深化農村改革加快推進農業現代化的若干意見》中提出走中國特色的新型農業現代化道路，從注重數量轉為數量質量并重，以可持續的方式確保農產品數量、質量雙安全。化肥企業在維護糧食安全、保護耕地質量方面責任重大。目前，必須加速我國肥料結構調整，促進土壤生態用肥，努力發展新型肥料。

當前中國農業一方面面臨要促進糧食增產，提高作物品質的難題；另一方面則面臨減少面源污染，提升土壤的修復能力的難題。正是面臨這樣的形勢，或者說是契機，從而使新型肥料、功能性肥料應運而生并快速發展，既能改善土壤和微環境，又能增強營養、提高產量，這將是肥料行業發展的延續和新的亮點，也是將來化肥企業能長足發展的關鍵所在。