一個值得戰略布局的市場

土耳其的主要作物

農業是土耳其的傳統產業，耕地面積排名世界第13位，共有24萬多平方公里耕地面積，全國有60%的國土適于農業耕種。農產品主要有小麥、大麥、玉米、甜菜、棉花、煙草和馬鈴薯等。土耳其是全球第五大蔬菜和水果生產國。土耳其是世界頂級的榛子、櫻桃、無花果、杏、榅桲和石榴生產商。也是第二大的西瓜、黃瓜、板栗、鷹嘴豆生產商。作為世界上為數不多的食物能夠自給自足的國家之一，有利的生態條件和水資源，地區之間多樣化的氣候和復雜的地理環境使土耳其能生產多種農產品，其中20種農作物生產排列全世界前五名。

土耳其農藥市場狀況

土耳其農業經濟是國民經濟的核心部門，農業生產值占整個國民生產總值的20%左右。農民占總人口比例超過20%，農業從業人口占總人口的50%左右。種植業的發達以及土耳其多樣性的農業經濟讓農業生產面臨多種病蟲害壓力，使得植保產品的需求相對旺盛，土耳其地區的農藥生產和貿易活動較為活躍。據土耳其植保協會主席HARUN KIPGE先生介紹，土耳其是正處于增長期的潛力市場，市場競爭也很激烈。農藥生產和銷售方面，拜耳、先正達等跨國公司在土耳其控制約50%的市場份額，土耳其本土企業占據另外50%市場份額，一些制劑廠已有超過60年的經營歷史，原藥采購都來自中國和印度。土耳其的農藥生產和制劑企業約200家，其中規模較大的20家企業控制了90%的市場。全國農藥經銷商超過6000家，其中60%為農業技師，農民主要通過經銷商購買農藥產品。

土耳其的地理和政治優勢

土耳其市場的增長潛力還得益于其得天獨厚的地理位置。地處亞、非、歐三洲交界處，東可輻射中東及中亞，北可通過黑海連接烏克蘭及前東歐，南可經地中海與北非相連。市場輻射面非常大，是進軍北非、東歐及中東市場的橋頭堡和重要中轉站。此外，由于宗教信仰相同，土耳其在與周邊伊斯蘭國家開展貿易也具有其特有的優勢。中東地區的沙特、約旦等國家都在土耳其投資建廠，從中國購買原料加工之后再銷售至中東地區。

土耳其是繼中國、印度、俄羅斯、巴西等金磚國家之后又一個蓬勃發展的新興經濟體，在國際社會中享有“新鉆”國家的美譽。中土兩國同為新興經濟體，經貿合作前景廣闊。2012年，雙邊貿易額達到241.3億美元。中國成為土耳其的第3大貿易伙伴國和第2大進口來源國。目前兩國農業合作意愿很強，土耳其政府也在積極吸引外資以尋找新的經濟增長點。中國在土耳其的投資目前不超過20億，盡管投資經營還面臨一些問題，但是土耳其從戰略發展方向上非常歡迎中國公司去該國投資，提供較為自由的投資環境并執行寬松的稅收政策。土耳其有優越的地理位置，擁有年輕的人口，眾多高素質和具有競爭力的勞動力，以及充滿活力的私營經濟，這對企業來說也具有一定投資吸引力。

借助土耳其進入歐盟市場的機遇

土耳其是歐盟成員的候選國，加入歐盟是土耳其既定戰略目標，目前歐盟委員會已經開始對土耳其的各個領域包括農業方面進行評估。由于在農作物保護法規方面土耳其與歐盟之間存在很大差距，歐盟委員會建議土耳其的立法與歐盟協調一致，執行更加嚴格的農藥登記和控制體系，這將讓土耳其的農藥工業發生很大變化，對農藥進出口貿易產生影響。盡管土耳其本國的農藥工業對達到和歐盟法規一致的做法持有不同意見，土耳其農藥登記管理面向歐洲的變革仍在進行中。

CCPIA開啟協會間的交流與合作

土耳其與中國的農化貿易由來已久，隨著中國農化行業的不斷發展，也拉動了土耳其制劑加工企業的崛起，每年從中國進口量不斷攀升，已占到土耳其進口總量的50%，保證兩國間農化行業健康發展、增進交流和互動、維護中國產品信譽等問題已擺在兩國行業組織的面前。

土耳其植物保護協會是土耳其唯一的植保專業協會，協會主席HARUN KIPGE先生也著重強調了中土農化貿易長期發展的一些不利因素需引起重視，在談到土耳其市場出現的來自中國低質量的產品時指出：中國產品質量好，價格便宜，受到土耳其生產加工企業歡迎，雖然偽劣產品只是一小部分，但卻損害了中國品牌的聲譽，給土耳其農藥主管部門造成了不好的影響，也影響了中國產品的市場認可度和長期發展。對此，土耳其植保協會主席HARUN KIPGE先生認為：與中國農藥工業協會探討建立積極有效的合作機制，通過雙方協會組織共同努力，建立合理適當的監管機制，配合政府對市場秩序的管理，簽署兩國協會組織合作協議，明確可操作的管理步驟，為促進雙方農藥貿易，擴大中國農化產品的市場份額發揮積極作用。

雙方一致認為在兩國農化經貿往來越來越頻繁的時期，加強兩國協會組織的密切合作并組織兩國行業企業在信息、貿易、合資建廠等方面開展交流，雙方商議2014年6月在伊斯坦布爾召開的“第二屆歐洲國際農化展覽會暨東歐植保高峰論壇”。

為了更好的促進行業企業間的貿易和技術交流，本次考察期間專程對位于首都安卡拉的土耳其農業部進行了拜訪，與辦公廳主任NEVZAT BIRISIK先生（農業部主管植保和食品安全負責人）進行了卓有成效的會談，對未來的國際合作發展具有重要意義。相比歐洲跨國公司或商協會與土耳其政府部門的頻繁拜訪交流活動，此前中國與土耳其農業部之間有關農藥領域方面的直接交流不多，土耳其農業部對中國農藥企業的認識更多來源于間接了解，其中也夾雜了一些不利于中國企業的不準確和不真實信息。此次經過中國農藥工業協會介紹中國農藥行業的發展狀況以及對全球農業生產的貢獻和重要性，使土方對中國的產業實力加深了印象。為更加全面、客觀的了解中國農藥工業的發展，NEVZAT BIRISIK先生決定將組織相關單位負責人于2014年4月訪問中國，將重點參觀工廠并與相關單位座談。

“第二屆歐洲國際農化展覽會暨東歐植保高峰論壇”

在對伊斯坦布爾幾家主要的展覽館、會議中心和會議酒店進行考察期比較之后，綜合考慮會場和住宿條件、地理位置、交通便利程度等綜合因素，最終確定于2014年6月25-26日在CEVAHIL 酒店和會議中心舉辦本次活動。本次展覽會將聯合土耳其、印度、俄羅斯、烏克蘭、埃及等國家植保協會共同參與。該項目將繼續得到國家中小企業資金的重點扶持，所有中國參展企業將得到50%-70%的補貼，進一步降低企業參展成本，全面助力農化行業進軍新興市場。

展會舉辦地伊斯坦布爾是土耳其的第一大城市和工業、貿易和金融中心，外貿額占全國的近60%。豎立在地中海之上歐亞大陸橋橫跨歐亞大陸，將吸引北非、中東、中亞等地區農化采購商，為企業提供通往世界市場的最佳途徑。此外，同期舉辦的“第二屆東歐植保高峰論壇”（首屆在烏克蘭）將介紹土耳其登記政策、地區未來發展方向和市場投資機會。本屆展會和論壇的舉辦將成為覆蓋歐洲、亞洲、北非、中東、中亞等地區農化行業信息、商貿的盛會，為中國農化行業進一步拓寬市場邁出堅實的一步。endprint