廣東地區：天氣多有陰雨 農產品收購價格下滑

□《中國農資》記者 陳熙

廣東地區：天氣多有陰雨 農產品收購價格下滑

□《中國農資》記者 陳熙

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地點:廣東韶關市

對象:翁源縣美豐源植保站 劉春英

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市場分析:

從今年入夏開始，當地天氣始終多陰雨，農戶雖然多種植辣椒、豆角、黃瓜等經濟作物，但由于當地種植大戶和合作社少，大棚種植成本高，當地農戶很少通過大棚種植，因而在天氣影響下，收購價格比較低。除天氣原因外，農戶種植也普遍帶有跟隨心理，像去年荷蘭豆收購價達到5-7元/斤，然后農民都去種，今年當地荷蘭豆的收購價格肯定會下跌。在連續陰雨和收購價格低的雙重影響下，當地農資又一次旺市難旺。

后市預測：

目前，廣東年輕人多外出打工，勞動力流失較多，不愿意耕地的人也多，導致農民的年齡普遍偏大。但劉春英認為，從短期看，當地土地施肥量比較穩定，主要看經銷商如何做好推廣，而隨著進城務工的年輕人逐漸返鄉成為新型農民，她對后市充滿信心。預計在今年農資銷售優勝劣汰的大潮中，未來將淘汰一大批中小廠家和經銷商。

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地點:廣東韶關市

翁源縣六里供銷社第六門市 張帆

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市場分析:

農作物產量降低導致今年的收購價格受到嚴重影響。當地勞動力進城務工者居多。張帆認為，年輕人即便從城里回鄉下務農，也普遍缺乏農化技術常識，大多需要零售店做指導，年輕農民希望肥料能夠快速見效。

后市預測:

后市農資市場競爭將逐漸變得更為激烈，有很多廠家在農資遇冷的時期積極做促銷，他認為選好廠家和產品非常重要。假冒產品肯定在市場中流通受阻，像今年當地的中小廠家和假冒偽劣肥料產品就近乎絕跡。

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地區:廣東河源市

對象:坡頭鎮農豐農資綜合種子店 李緒民

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市場分析:

當地以種植水稻、辣椒、豆角為主，進入5月以來，天氣始終以降水為主，而當地由于山區較多，大棚種植情況同樣很少。此外，當地種植水稻仍然以傳統的耕種方式為主，農民很難接受經銷商推廣的新型肥料或其他新的肥料產品。在傳統種植習慣的影響下，水稻產量和收購價格均難有提升，因此農民所施用肥料的質量也大打折扣。受到這些影響，當地5月份農民施肥量與4月相比減少將近4/5。

后市預測：

李緒民認為，農資行情處于比較好的時候，自然肥料銷售情況理想；而像現在農資行情冷淡時，他卻仍然堅信今年的銷售量將同比翻番，其原因在于李緒民作為當地零售商，選擇肥料產品的質量必須有保障，認真把好質量關農民才用著放心；其次，李緒民經常和農民進行溝通，與不少農戶保持很好的關系，因此銷售渠道比較暢通。他對未來的銷售前景保持樂觀。

記者點評

本期，記者通過調查得知在今年國內產能過剩的行業背景下，當地農資競爭越來越激烈，但是，隨著天氣持續陰雨和農產品收購價格的下跌，經銷商通過終端農民消耗肥料的途徑將變得艱難。兩廣地區不同于北方，每年多種植經濟作物和水稻，而且農作物兩茬至三茬的情況很普遍，受季節影響并不大，經濟作物的附加值也比較高。由于經濟作物投入比重大，當地多代理高檔費，價格也稍高一些。

近期，金正大在廣西南寧召開了“中國-以色列水肥一體化技術應用國際峰會”，會上許多國內外專家和領導介紹了水肥一體化在南方尤其是兩廣地區推廣應用的優勢。記者認為，水溶性肥料在兩廣地區這樣降水和水源較充足的地區比較適合打開市場，為未來進一步向內陸和大田作物進行推廣奠定基礎。但由于新型肥料價格普遍較高，當地經銷商購入新型肥料需要大企業進行價格、服務、推廣和其他很多方面的支持，在農資變革大潮中，市場行情將會愈加明朗。