試論縣級民營種業發展與壯大策略

李慶峰

摘 要：本文就鐵力市縣級民營種業經營現狀與發展前景和做大做強縣級民營種業的具體措施談了自己想法和建議。

關鍵詞：民營種業；現狀與前景；發展措施

隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展和完善，特別是我國《種子法》的頒布實施和我國加入WTO以來，種子作為一種特殊商品已被推向市場，參與競爭，民營種業發展迅速，遍地開花，顯現出有強大的生命力，但其基礎差、底子薄；規模小、資金少；人才缺、技術弱；重經營、輕服務，要想在強手如云的種子市場中占據一席之地，就必須揚長避短，在自己的優勢上下大力氣。現就縣級民營種業現狀與發展和壯大談談自己想法。

1 縣級民營種業現狀與發展前景

所謂民營種業，即公民在國家法律允許的范圍內，以個人或合伙經營服務農業的種子產業，其投資、設施、技術和人才等要素均由經營者自行解決，自負盈虧，并承擔法律規定的一切責任。民營種業同社會上其他民營業主有著同樣的社會地位和民營性質。可以說，民營種業的誕生是中國社會主義市場經濟改革的必然產物，也是我國種業與世界經濟接軌、加速優良品種推廣、促進農業發展的必然選擇。民營種業的產生，激活了中國的種子市場，對國營種業提高服務水平、改善經營方式是一劑強心針；對活躍種子市場，推廣先進生產力以及提高農業產量、質量、效益具有重要意義。

1.1經營現狀 民營種業經過近幾年的發展，從無到有、從小到大，發展勢頭越來越猛，規模也越來越大，同新生事物一樣，具有強大的生命力。

據調查，2000年前，我市民營種業僅有7家，而且經營規模小、經營品種少，主要是經營大田農作物品種，年經營額不足20萬元；到了2010年，我市民營種業已經迅速發展到100多家，而且經營范圍擴大，農作物良種繁多，如大豆、小麥、玉米、油菜、甜菜、各種各樣蔬菜種子、千奇百怪花卉種子，真是琳瑯滿目。其經營規模也擴大了，有的民營種業，年銷售額達幾百萬元，員工人數也由原來的家族1～2人發展到十幾人。全市民營種業推廣良種面積占我市市場份額逐年擴大，少數作物品種用種量80%以上為民營種業所控制。

1.2發展前景 目前我國民營種業已經經歷萌芽期，進入成長期，在未來2～3年內將展開激烈的競爭，并進入淘汰分化時期。一部分懂經營、善管理、為農服務意識強的將成為獲勝者；而另一部分重利、輕義、技術服務意識淡薄者，甚至急功近利、坑農害農者將成為失敗者，從而退出民營種業。

2 做大做強縣級民營種業的具體措施

2.1目標明確 縣級民營種業在種子產業鏈上位居鏈條的中間位置，其上面是國家農業科研單位和大型種子公司，下面是零售商和農民，要想做大做強，必須明確企業的經營目標，必須牢固樹立“農民豐收我增收”的正確思想。縣級民營種業大多為農民服務，千萬在經營目標上要定好位置，不要為一點蠅頭小利，不顧農民的利益，經營假冒偽劣種子。這一點是做大做強種業民營也是做人的根本。

2.2服務誠信 種子既然是商品，就包括商品的一般特性，即存在實質性商品、形式性商品、服務性商品三大特點，大部分民營種業在經營種子時對種子的前兩種商品特征理解的深、用得活，而對經銷后的售后服務，如良種良法的配套使用，以及良種出售后的跟蹤服務做得不夠。要知道，真正能讓農民信賴你的是：買你的種子，就是要買你的豐收。如果民營種業在售后服務方面能夠提供給農民大量的田間技術指導，傳遞病蟲防治、減災避災信息以及傳遞農產品銷售信息，那么你的種業將越做越大，因為你的售后服務會使更多的農民聚集在你的周圍。

2.3 創立品牌 品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某種產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌的功能，更多的是它的市場影響力。縣級民營種業努力建立自己的種子基地和產品品牌，這是打開市場和擴大市場的捷徑。如我市綠豐種業在爭取制種許可、經營自己的特色品種方面就是成功的典型。同時，還要向種子產業鏈條的下游延伸，即直接向農戶、種田大戶延伸。

2.4發揮優勢 與國有種業相比民營種業尤其很多優勢：第一，活性強民營種業主在選擇目標市場、經營項目方面十分靈活；第二，經營范圍廣。民營種業經營范圍較廣，既經營良種，又經銷農藥、激素、微肥以及其他新材料、新工具等，第三，擁有良好的關系網。一些民營業主擁有農村親戚、朋友、同學、鄰居和宗族等各種關系網；第四，包袱輕，與國營種業相比，民營種業無離退休人員工資、醫療等負擔，總營銷成本低，經濟效益高。民營種業在可以利用這些優勢，加強服務，創造更好的經濟效益。

2.5招賢納才 民營種業從事的是一項與自然、市場、農戶打交道的良種推廣事業，其技術性要求極為嚴格。企業只有具備足夠的技術儲備，才能在品種引進、試驗、示范、銷售、培訓和售后服務上得心應手，才能在長久的營銷中永遠立于不敗之地。企業可以利用那些有經驗、有能力的專家，或請或聘，為我所用，這樣既可避免經營風險，又可以創立企業高科技形象。一個良好的技術示范，往往勝過10倍的廣告宣傳，其道理就在于“百聞不如一見”。因此，民營種業只有改變人才不足的缺陷，方能闊步前進。同時，企業員工的積極性也要調動起來，做到用其所長，各盡所能。endprint