“體驗式營銷”讓種植戶分享豐收喜悅

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

“體驗式營銷”讓種植戶分享豐收喜悅

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

拜耳高巧“花生總動員”病蟲害防治活動走進河南開封

3月25日下午，拜耳高巧“花生總動員”病蟲害防治技術(shù)交流活動在開封市朱仙鎮(zhèn)舉行，活動在與會人員和高巧吉祥物跳起的歡快的舞蹈中拉開了序幕。

3月25—26日，由拜耳作物科學（中國）有限公司組織召開的拜耳高巧“花生總動員”病蟲害防治技術(shù)交流活動在河南開封成功舉行。

河南省植保站研究員呂印譜、河南農(nóng)業(yè)大學植物保護學院院長李洪連、拜耳作物科學（中國）有限公司國家經(jīng)理賀遠波及其率領(lǐng)的團隊、拜耳河南核心經(jīng)銷商等近200人參與了此次活動。與會代表認為，通過此次活動，大家對拜耳又有了更深刻的認識，對高巧品牌的依賴又有了提升。希望本次活動會是高巧在全國范圍內(nèi)的一個真正的總動員，爭取以河南為根據(jù)地，向著更高的目標前進。

“寓教于樂”式活動讓更多人了解高巧

3月25日下午，本次拜耳高巧“花生總動員”病蟲害防治技術(shù)交流活動在開封市朱仙鎮(zhèn)舉行。當滿載參會人員的三輛大巴駛?cè)牖顒蝇F(xiàn)場時，一派鑼鼓喧天的熱鬧場面便映入了眾人的眼簾，這讓參會者更是多了一份對活動的期待，大家依次分為壯根隊、壯苗隊、增產(chǎn)隊，隨著主持人的引導和介紹，活動在一段歡快的舞蹈中拉開了序幕......

賀遠波在致辭中說：“在增長農(nóng)民收益方面，拜耳作物科學一直致力于保護根系和種子健康，并與政府合作共同促進中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”他同時表示，有著150年歷史的拜耳作物科學會繼續(xù)致力于中國農(nóng)業(yè)，在未來6—8年間，伴隨著超過20個新產(chǎn)品推向中國市場的同時，還會給大家?guī)砀嗟募夹g(shù)與服務。

號召各方種植能手團結(jié)起來，爭取更大的豐收。記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，本次活動的主題從整體形式上彰顯了典型的“運動會”風格，一到現(xiàn)場就像是正在參加一場由拜耳高巧舉辦的運動會，主要內(nèi)容分為大棚觀摩、智力游戲、趣味活動等。在溫室大棚內(nèi)，用過高巧的花生苗長勢喜人，不同處理間效果差異顯著，不同的配方為種子帶來的價值顯而易見。“不同的配方組合有不同的針對性作用，在實際生產(chǎn)實踐中要根據(jù)實際情況選擇不同解決方案。”拜耳作物科學儀美芹博士介紹說：“高巧是拜耳推出的種衣劑產(chǎn)品，自2001年上市以來，以其治蠐螬、壯根、壯苗、增產(chǎn)的顯著效果為農(nóng)民挽救了數(shù)以億計的產(chǎn)量損失。其良好口碑在民間口口相傳，使之成為花生種子處理劑市場的領(lǐng)導品牌。”

此外，“打倒一切病蟲害”——打地鼠、“強壯的源動力”——打氣球、“抓壯苗，得高產(chǎn)”——投籃、“扛起豐收的大旗”——沙弧球、“拒絕病害”——桌上足球等智力型趣味游戲使參與者有學有玩，在玩中學到農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新知識。花生種植大農(nóng)戶紛紛表示出對高巧產(chǎn)品的認可及感謝。

和互動活動現(xiàn)場一樣熱鬧的還有訂貨會現(xiàn)場。據(jù)了解，本次活動為周邊農(nóng)戶準備的訂貨會，農(nóng)戶不僅可以享受到市場價20%的優(yōu)惠，還可以參與當日的有獎問答活動。在“花生總動員”活動現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)兩位拼命向活動人群中擠去的兩位大姐，經(jīng)過溝通后她們告訴記者：“聽說有這個活動，我們是走了二十多里地趕過來的，就是想問問自家種植的花生出現(xiàn)的一些問題究竟該怎么解決，讓老師們給幫幫忙。”“原來我用高巧和另一種成份的拌種劑分別拌種進行實驗對比，最后發(fā)現(xiàn)高巧在出苗率、長勢、最后的產(chǎn)量與對照處理區(qū)都有著很大的差別。”來自信陽市的種植大戶朱同良經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)，種植了100多畝花生，滿臉喜悅地與記者談起去年關(guān)于拜耳高巧的應用情況。當問起高巧處理區(qū)與對照處理區(qū)產(chǎn)量的區(qū)別時，他說：“高巧解決了農(nóng)戶在花生種植中的困難，最重要的是用高巧讓自己感受到了種植花生的希望和喜悅。”

參會代表依次被分成壯根隊、壯苗隊、增產(chǎn)隊三個小組，圖為壯根隊隊員在工作人員的帶領(lǐng)下參觀用過高巧產(chǎn)品后的花生大棚。

拜耳公司工作人員（右一）通過對照試驗得出的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)向參會代表介紹用過高巧后花生的出苗情況。

吹響高巧全國推廣“集結(jié)號”

3月26日上午，與會代表集中在一起，共同分享了各自對拜耳高巧的感受和評價。會議通過拜耳公司人員、河南省植保站研究員呂印譜、河南新豫公司總經(jīng)理李文清以及來自花生主產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷商和大戶代表們的發(fā)言，讓與會人員更深刻和真切地了解了高巧的實際效果和推廣經(jīng)驗。

“在河南這塊土地上，高巧曾創(chuàng)造性地發(fā)展了高巧的引領(lǐng)技術(shù)和創(chuàng)造了銷售奇跡，河南的高巧應用、推廣經(jīng)驗已經(jīng)在全國各地開花結(jié)果。”拜耳作物科學（中國）有限公司貿(mào)易及工業(yè)品業(yè)務經(jīng)理張善俠說：“這個活動是總動員，更是集結(jié)號，花生種植季節(jié)即將到來，相信通過此次活動可以讓大家能夠信心百倍地投入到高巧的推廣中去并再創(chuàng)佳績。”河南省植保站研究員呂印譜對高巧為河南花生種植做出的貢獻贊賞有加。他表示，拜耳高巧的推廣為河南農(nóng)業(yè)帶來了價值，真正解決了困擾農(nóng)民已久的蠐螬問題，使花生的平均產(chǎn)量和質(zhì)量有了大幅提高。希望拜耳公司再接再厲推出新產(chǎn)品、提高服務水平，造福農(nóng)民并促進河南農(nóng)業(yè)再上新的臺階。

“當三月的春風吹綠黃河內(nèi)外，天空中一聲驚雷——高巧、高巧。冬眠的大地被深深喚醒，廣大的高巧人重新上路......”會上，拜耳作物科學（中國）有限公司種子處理業(yè)務產(chǎn)品經(jīng)理曹鵬英詳細介紹了拜耳作物科學的發(fā)展歷史和未來規(guī)劃、拜耳種子處理業(yè)務的發(fā)展情況。隨后，他親自創(chuàng)作并深情朗誦一首《我們都是高巧人》，以此表達自己對于高巧的感情。

會上，河南新豫公司總經(jīng)理李文清講到“花生總動員”活動顯得一臉興奮，他說之前還不知道什么是“嘉年華”，后來就上網(wǎng)去查，經(jīng)過體驗后感觸是：“這樣的活動新鮮、有趣，效果還好，以前開會總是坐在會議室反復地講，沒想到這種活動還能這么開。”

他表示，高巧為河南花生種植的發(fā)展做出了貢獻，主要體現(xiàn)在：高巧用在花生上，產(chǎn)量增加、出油率增加、把農(nóng)藥殘留量降到最低；高巧減少常規(guī)用藥，對人身體健康；高巧還可以減少糾紛，由于盲目推廣一些產(chǎn)品用于春花生，由于低溫容易造成爛種，用高巧不會有這些問題；拜耳還提供高效的拌種設(shè)備，開始都是手工拌種，后來拜耳給我們提供手搖式機器包衣，現(xiàn)在都采用電動包衣機包衣。因此，近年來，高巧為河南農(nóng)民挽回了上億元的損失。

“高巧在河南擁有著一大批忠實的經(jīng)銷商和用戶，他們對高巧都充滿了感情，因為高巧不僅讓他們增加了經(jīng)濟上的收益，更讓他們獲得了尊重。”河南省駐馬店市確山縣雙河鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商張連軍從2009年開始銷售、推廣高巧。他用艱辛、舒心、安心三個詞來形容自己經(jīng)銷高巧所經(jīng)歷的感受。

他介紹說：“由于經(jīng)營規(guī)模比較小，開始推廣高巧的時候非常艱辛；但是通過賣高巧和下面的老百姓打交道，認識他的人越來越多，效益也越來越好，所以舒心；賣高巧心里踏實，從第一年開始到現(xiàn)在，從來沒有用戶說出苗不好的，同鎮(zhèn)另一個經(jīng)銷商因賣其他品牌的拌種劑，經(jīng)常有農(nóng)民因為出苗不好等問題找上門去，我賣高巧從沒遇到這樣的問題，所以安心。”開封市朱仙鎮(zhèn)農(nóng)戶趙修86年就開始種地，他生動形像地分享了接觸高巧以來的體會與感受：“說一千道一萬，高巧就是好，不相信科學那還真不中。”