“體驗(yàn)式營(yíng)銷”讓種植戶分享豐收喜悅

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪洋

“體驗(yàn)式營(yíng)銷”讓種植戶分享豐收喜悅

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪洋

拜耳高巧“花生總動(dòng)員”病蟲害防治活動(dòng)走進(jìn)河南開封

3月25日下午，拜耳高巧“花生總動(dòng)員”病蟲害防治技術(shù)交流活動(dòng)在開封市朱仙鎮(zhèn)舉行，活動(dòng)在與會(huì)人員和高巧吉祥物跳起的歡快的舞蹈中拉開了序幕。

3月25—26日，由拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司組織召開的拜耳高巧“花生總動(dòng)員”病蟲害防治技術(shù)交流活動(dòng)在河南開封成功舉行。

河南省植保站研究員呂印譜、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院院長(zhǎng)李洪連、拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司國(guó)家經(jīng)理賀遠(yuǎn)波及其率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)、拜耳河南核心經(jīng)銷商等近200人參與了此次活動(dòng)。與會(huì)代表認(rèn)為，通過此次活動(dòng)，大家對(duì)拜耳又有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)高巧品牌的依賴又有了提升。希望本次活動(dòng)會(huì)是高巧在全國(guó)范圍內(nèi)的一個(gè)真正的總動(dòng)員，爭(zhēng)取以河南為根據(jù)地，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

“寓教于樂”式活動(dòng)讓更多人了解高巧

3月25日下午，本次拜耳高巧“花生總動(dòng)員”病蟲害防治技術(shù)交流活動(dòng)在開封市朱仙鎮(zhèn)舉行。當(dāng)滿載參會(huì)人員的三輛大巴駛?cè)牖顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，一派鑼鼓喧天的熱鬧場(chǎng)面便映入了眾人的眼簾，這讓參會(huì)者更是多了一份對(duì)活動(dòng)的期待，大家依次分為壯根隊(duì)、壯苗隊(duì)、增產(chǎn)隊(duì)，隨著主持人的引導(dǎo)和介紹，活動(dòng)在一段歡快的舞蹈中拉開了序幕......

賀遠(yuǎn)波在致辭中說：“在增長(zhǎng)農(nóng)民收益方面，拜耳作物科學(xué)一直致力于保護(hù)根系和種子健康，并與政府合作共同促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”他同時(shí)表示，有著150年歷史的拜耳作物科學(xué)會(huì)繼續(xù)致力于中國(guó)農(nóng)業(yè)，在未來6—8年間，伴隨著超過20個(gè)新產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，還會(huì)給大家?guī)砀嗟募夹g(shù)與服務(wù)。

號(hào)召各方種植能手團(tuán)結(jié)起來，爭(zhēng)取更大的豐收。記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，本次活動(dòng)的主題從整體形式上彰顯了典型的“運(yùn)動(dòng)會(huì)”風(fēng)格，一到現(xiàn)場(chǎng)就像是正在參加一場(chǎng)由拜耳高巧舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，主要內(nèi)容分為大棚觀摩、智力游戲、趣味活動(dòng)等。在溫室大棚內(nèi)，用過高巧的花生苗長(zhǎng)勢(shì)喜人，不同處理間效果差異顯著，不同的配方為種子帶來的價(jià)值顯而易見。“不同的配方組合有不同的針對(duì)性作用，在實(shí)際生產(chǎn)實(shí)踐中要根據(jù)實(shí)際情況選擇不同解決方案。”拜耳作物科學(xué)儀美芹博士介紹說：“高巧是拜耳推出的種衣劑產(chǎn)品，自2001年上市以來，以其治蠐螬、壯根、壯苗、增產(chǎn)的顯著效果為農(nóng)民挽救了數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)量損失。其良好口碑在民間口口相傳，使之成為花生種子處理劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”

此外，“打倒一切病蟲害”——打地鼠、“強(qiáng)壯的源動(dòng)力”——打氣球、“抓壯苗，得高產(chǎn)”——投籃、“扛起豐收的大旗”——沙弧球、“拒絕病害”——桌上足球等智力型趣味游戲使參與者有學(xué)有玩，在玩中學(xué)到農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新知識(shí)。花生種植大農(nóng)戶紛紛表示出對(duì)高巧產(chǎn)品的認(rèn)可及感謝。

和互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一樣熱鬧的還有訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)了解，本次活動(dòng)為周邊農(nóng)戶準(zhǔn)備的訂貨會(huì)，農(nóng)戶不僅可以享受到市場(chǎng)價(jià)20%的優(yōu)惠，還可以參與當(dāng)日的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。在“花生總動(dòng)員”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)兩位拼命向活動(dòng)人群中擠去的兩位大姐，經(jīng)過溝通后她們告訴記者：“聽說有這個(gè)活動(dòng)，我們是走了二十多里地趕過來的，就是想問問自家種植的花生出現(xiàn)的一些問題究竟該怎么解決，讓老師們給幫幫忙。”“原來我用高巧和另一種成份的拌種劑分別拌種進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比，最后發(fā)現(xiàn)高巧在出苗率、長(zhǎng)勢(shì)、最后的產(chǎn)量與對(duì)照處理區(qū)都有著很大的差別。”來自信陽(yáng)市的種植大戶朱同良經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)，種植了100多畝花生，滿臉喜悅地與記者談起去年關(guān)于拜耳高巧的應(yīng)用情況。當(dāng)問起高巧處理區(qū)與對(duì)照處理區(qū)產(chǎn)量的區(qū)別時(shí)，他說：“高巧解決了農(nóng)戶在花生種植中的困難，最重要的是用高巧讓自己感受到了種植花生的希望和喜悅。”

參會(huì)代表依次被分成壯根隊(duì)、壯苗隊(duì)、增產(chǎn)隊(duì)三個(gè)小組，圖為壯根隊(duì)隊(duì)員在工作人員的帶領(lǐng)下參觀用過高巧產(chǎn)品后的花生大棚。

拜耳公司工作人員（右一）通過對(duì)照試驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)向參會(huì)代表介紹用過高巧后花生的出苗情況。

吹響高巧全國(guó)推廣“集結(jié)號(hào)”

3月26日上午，與會(huì)代表集中在一起，共同分享了各自對(duì)拜耳高巧的感受和評(píng)價(jià)。會(huì)議通過拜耳公司人員、河南省植保站研究員呂印譜、河南新豫公司總經(jīng)理李文清以及來自花生主產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷商和大戶代表們的發(fā)言，讓與會(huì)人員更深刻和真切地了解了高巧的實(shí)際效果和推廣經(jīng)驗(yàn)。

“在河南這塊土地上，高巧曾創(chuàng)造性地發(fā)展了高巧的引領(lǐng)技術(shù)和創(chuàng)造了銷售奇跡，河南的高巧應(yīng)用、推廣經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在全國(guó)各地開花結(jié)果。”拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司貿(mào)易及工業(yè)品業(yè)務(wù)經(jīng)理張善俠說：“這個(gè)活動(dòng)是總動(dòng)員，更是集結(jié)號(hào)，花生種植季節(jié)即將到來，相信通過此次活動(dòng)可以讓大家能夠信心百倍地投入到高巧的推廣中去并再創(chuàng)佳績(jī)。”河南省植保站研究員呂印譜對(duì)高巧為河南花生種植做出的貢獻(xiàn)贊賞有加。他表示，拜耳高巧的推廣為河南農(nóng)業(yè)帶來了價(jià)值，真正解決了困擾農(nóng)民已久的蠐螬問題，使花生的平均產(chǎn)量和質(zhì)量有了大幅提高。希望拜耳公司再接再厲推出新產(chǎn)品、提高服務(wù)水平，造福農(nóng)民并促進(jìn)河南農(nóng)業(yè)再上新的臺(tái)階。

“當(dāng)三月的春風(fēng)吹綠黃河內(nèi)外，天空中一聲驚雷——高巧、高巧。冬眠的大地被深深喚醒，廣大的高巧人重新上路......”會(huì)上，拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司種子處理業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理曹鵬英詳細(xì)介紹了拜耳作物科學(xué)的發(fā)展歷史和未來規(guī)劃、拜耳種子處理業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。隨后，他親自創(chuàng)作并深情朗誦一首《我們都是高巧人》，以此表達(dá)自己對(duì)于高巧的感情。

會(huì)上，河南新豫公司總經(jīng)理李文清講到“花生總動(dòng)員”活動(dòng)顯得一臉興奮，他說之前還不知道什么是“嘉年華”，后來就上網(wǎng)去查，經(jīng)過體驗(yàn)后感觸是：“這樣的活動(dòng)新鮮、有趣，效果還好，以前開會(huì)總是坐在會(huì)議室反復(fù)地講，沒想到這種活動(dòng)還能這么開。”

他表示，高巧為河南花生種植的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在：高巧用在花生上，產(chǎn)量增加、出油率增加、把農(nóng)藥殘留量降到最低；高巧減少常規(guī)用藥，對(duì)人身體健康；高巧還可以減少糾紛，由于盲目推廣一些產(chǎn)品用于春花生，由于低溫容易造成爛種，用高巧不會(huì)有這些問題；拜耳還提供高效的拌種設(shè)備，開始都是手工拌種，后來拜耳給我們提供手搖式機(jī)器包衣，現(xiàn)在都采用電動(dòng)包衣機(jī)包衣。因此，近年來，高巧為河南農(nóng)民挽回了上億元的損失。

“高巧在河南擁有著一大批忠實(shí)的經(jīng)銷商和用戶，他們對(duì)高巧都充滿了感情，因?yàn)楦咔刹粌H讓他們?cè)黾恿私?jīng)濟(jì)上的收益，更讓他們獲得了尊重。”河南省駐馬店市確山縣雙河鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商張連軍從2009年開始銷售、推廣高巧。他用艱辛、舒心、安心三個(gè)詞來形容自己經(jīng)銷高巧所經(jīng)歷的感受。

他介紹說：“由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小，開始推廣高巧的時(shí)候非常艱辛；但是通過賣高巧和下面的老百姓打交道，認(rèn)識(shí)他的人越來越多，效益也越來越好，所以舒心；賣高巧心里踏實(shí)，從第一年開始到現(xiàn)在，從來沒有用戶說出苗不好的，同鎮(zhèn)另一個(gè)經(jīng)銷商因賣其他品牌的拌種劑，經(jīng)常有農(nóng)民因?yàn)槌雒绮缓玫葐栴}找上門去，我賣高巧從沒遇到這樣的問題，所以安心。”開封市朱仙鎮(zhèn)農(nóng)戶趙修86年就開始種地，他生動(dòng)形像地分享了接觸高巧以來的體會(huì)與感受：“說一千道一萬(wàn)，高巧就是好，不相信科學(xué)那還真不中。”