高級鐘表的中國辛酸路

段崇政

和所有奢侈品一樣，鐘表業在中國開始遭遇冰雪漸至的寒冬。對于鐘表來說，龐大的中國市場就像肥沃的中土平原，卻在挺進途中遇到高聳的關口。過還是不過，并不是鐘表業需要考慮的問題；怎么過，才是舉步維艱的核心。

高級鐘表的中國現狀：

冰層下有暖流暗涌

瑞士表的冬天來了。

多年在中國保持40%以上年增長的瑞士名表從2012年開始回縮，當年瑞士名表對中國出口額幾乎零增長，尤其是在2012下半年，瑞士名表對中國的出口額銳減12%，香港和新加坡兩個中國豪客常去的市場也出現不同程度下跌。

進入21世紀以來，中國漸漸成為瑞士鐘表的主要市場，連續多年一直保持穩定快速增長，在歐洲深陷經濟危機的2011年，中國市場一枝獨秀，銷售增長接近20%。根據瑞士鐘表業聯合會的報告，2012年瑞士名表全球出口總額達到214億瑞士法郎，較2011年增長11%。全球15個主要市場的瑞士名表進口總額到達177億瑞士法郎。最大的三個市場仍然是中國香港、美國和中國大陸。

在2011年以前，除了2009年金融危機時全球普跌，瑞士名表對中國大陸的出口額每年都有超過40%的驚人增長，香港和新加坡也都保持著兩位數字的年增長。2011年全球范圍內共售出2.976億塊瑞士手表，平均每秒售出3400塊，出口額達到193億瑞士法郎，增幅達到19.2%，創多項歷史紀錄。這其中，一半瑞士名表都被中國富人所購買或中國官員所擁有，因而中國成為瑞士名表最大的消費國。

然而現在，熾熱的大陸市場卻成了燙手的山芋，拿不起放不下。對于中國大陸的逆市萎縮，瑞士鐘表業聯合會指出是“由于特殊的政治原因導致消費需求趨冷”。

2012年8月，陜西省安監局原局長楊達才被網民曝光擁有數十塊名貴瑞士手表后，引發公眾對官員貪腐的持續熱議。當年的國慶節，香港市場瑞士名貴手表的銷售急速冷卻。

名表事件一出，中國政府的動作顯然是對鐘表業又一打擊。開普勒資本市場的喬恩·考克斯說，隨著中國新政府打擊腐敗，官員手上戴一個厚厚的名表顯然不合時宜，這影響了瑞士名表在中國的銷售。一些被戲稱為“表哥”的官員，在隨后的調查中，大部分都被證實存在嚴重的貪腐問題。

反腐行動的結果是，2012年12月底，瑞士腕表對中國內地和香港的出口分別降低32%和15%。瑞士名表愛彼首席執行官弗朗索瓦·亨利·本納明說：“我們在中國市場的銷售會減緩，因此每一步得更加謹慎?！睈郾嗽驹谥袊_了22家店，現在已經關停了6家。

不過，高端名表的冷遇并不至于敲響鐘表業進軍中國的喪鐘，嚴峻的冰層下依然有暖流涌動。康思登手表的負責人Peter Stas說：“現在出現問題的是送禮手表，中產階級仍在買表。”與此同時，專業腕表和中端腕表撥云見日，有趕超高端表的勢頭。

雷達表中國區負責人介紹，目前市場上，定位在1萬-3.5萬元的瑞士腕表品牌正在迎來一個比較好的發展機會。天梭、浪琴等中端腕表的銷量均呈現穩健態勢。

鐘表商們的新計劃：

換個思路看中國

反腐是好的，只不過苦了瑞士的鐘表商們。不過，在中國暢行這么多年的瑞士表，是時候換個思路，多花些心思想想中國人到底需要什么了。

日內瓦高級鐘表大賞總監Carine Maillard認為，瑞士鐘表業目前最為看好的便是中國正成長起來越來越龐大的中產階級，而瑞士在這方面會力推那些新興的品牌，也就是常說的小眾、不知名品牌。

2013年早些時候，瑞士舉行的一次境外名表巡展就釋放了煙霧彈：在68只頂級手表中，除了外界所熟知的世界知名品牌朗格、愛彼、真利時、香奈兒、愛馬仕、路易威登等之外，還有10多只瑞士新興品牌，而這其中一些品牌，在十年前還不被人知曉。

“首先考慮到名牌手表價格昂貴，目前在中國，并不是所有的人都有能力購買高級手表，為此，GPHG還新開辟了 一個叫‘小指針獎的新類別，旨在獎勵那些出色但價格并不昂貴的手表，主要為中產階級設計，這些手表價格大多在5，000至12，000法郎之間。”日內瓦高級鐘表大賞（GPHG）的主席Carlo Lamprecht洞悉中國鐘表業現狀說道。

事實上，這類“不為人知”的手表在瑞士也是新興市場。這些品牌不僅品質好、設計精美，且價位低廉、性價比高，不僅對瑞士本地市場是轉折點，而且對于中國市場的開拓則是更大的轉折點。“一方面特別精美奢華的品牌還會繼續開拓，另外一方面，這類手表會更適應中國中產階級需求，這將是瑞士鐘表來中國發展的主要方向。”“其實在中國，大眾對鐘表的需求還都只是建立在追求品牌的層面，對瑞士鐘表業來說，他們更多想要推廣的是鐘表文化，包括鐘表的機芯、設計理念等等，這是他們要開拓市場的根本，之后這個市場才能被充分激發起來。”

當所有人瞅準中國這片肥美的市場，有一點是不能忽略的，文化的差異性也決定了中國市場的開辟還有很長的路要走。

前車之鑒。大牌服裝行業的大行其道鼓勵了一批愛奢族，工藝品般的手包、名裝，被所謂的“土豪”們成捆打包帶走。這種苗頭在鐘表業也開始鉆頭冒尖，一位國內鐘表藏家說：“很顯然，對于國內大眾來說，他們寧愿去拍賣場上花6萬塊錢買一塊二手百達翡麗手表，不一定愿意花5萬買一塊有制作工藝的不知名品牌的手表，因為國內真正懂表的人還太少，這個市場需要培養，包括對鐘表文化的理解?！?/p>

“在一個國人都還在追崇品牌的階段，你去跟普通消費者講制表的工藝和原理，他們未必能接受，這就是為什么卡地亞、寶格麗、海瑞·溫斯頓這些以珠寶起家的品牌生產的手表在中國如此暢銷的原因，短期內，中國鐘表市場仍處于培養階段?！币患抑閷毻蟊砉窘浝碚f。

有一點是Carlo Lamprecht堅信的：鐘表是一種藝術品，現在中國人在藝術方面的投資非常多，我們希望能夠把手表作為藝術品推薦給中國的收藏買家。而長久以來，青年人積蓄較少，相比中產階級來說，他們并不是被重視的目標，但如今瑞士的鐘表廠商已經在考慮這個問題：如何去刺激年輕人購買手表，把手表變成他們生活中的必需品。endprint

邱子杰的鐘表觀：

中國市場需要慢工出細活

“中國大陸是一個非常有潛力的市場，但最大的問題是你不能太過著急，要慢慢去做。我一直覺得如果要按照手表的‘性格去做生意的話，就不應該走得太快，要慢慢培養?！睔W洲坊集團行政總裁邱子杰先生說，這家公司以代理獨立設計師鐘表而聞名國內。

鐘表的什么“性格”？坊間說，一個鐘表大師的誕生少說也要25年——如果一切順利、天分不低而且最終沒有瘋掉的話。慢，就是鐘表的性格。

制表行業的“奇跡”是建立在“時間”上的。高級鐘表，貴的絕不是鑲的寶石，而是工匠付出的時間。有250年歷史的江詩丹頓，旗下有家制表專業學校：學徒在16歲左右進入行業，前4年只能在學校學理論，接下來5年開始組裝部件，然后是4年的鑲嵌加3年的鑄造——這樣到了33歲，恭喜你！你能開始制作復雜時計了——時計一做就要7年，之后還得花上2年做大復雜計時，才能算上是大師級的工匠。

即便有這25年的經驗也未必成為真正的大師。時間并不是個充要條件，去瑞士的制表工坊，經常能碰到頭發花白的工匠告訴你他四五十年的生涯都在拋光零部件。那些在阿爾卑斯山上的制表重鎮，工匠日夜埋頭鉆研，一只手表出爐，季節已經更替到下一個。大多數大師工匠都隱埋在品牌之后，鮮有幾個能像Gerald Genta那樣成立品牌隨后在80歲安然離世的——鐘表名匠發瘋燒了自己的房子并不是低概率事件。

與制作工藝相輔相成，鐘表商業進軍中國依舊是一個急不得的過程?！爸袊蜌W美市場不一樣，甚至和香港地區的市場也很不一樣，所以，跟新品牌合作之前，我花很多時間讓他們了解中國市場是什么樣的，先給他們的熱情澆一澆冷水。”邱子杰說。

中國人喜歡炫耀，這就不難理解為什么中國人喜歡萬國表和沛納海。

2013年萬國葡萄牙Siderale Scafusia腕表則將太陽日與恒星日功能集合在一起，搭配恒定動力陀飛輪，表上還安了佩戴者所在地的星象圖，需要等待一年才能到手，絕對能讓土豪自豪地邀請女友來腕上看星星。沛納海最新的59毫米兩地時間陀飛輪陶瓷懷表讓人驚喜，鏤空表盤配上獨特的每分鐘旋轉兩周的陀飛輪，黑表加黑鏈，絕對稱得上這個星球最酷的懷表。

無論是炫耀財富，還是炫耀另類，鐘表商的作用是要讓中國消費者知道他們炫耀的到底是什么。于此之前，鐘表只是中國人手里的一個標簽，當它真正在中國人眼里成為工藝品，鐘表才算真正走入中國。

這個過程或許也需要25年吧。endprint