中國(guó)夢(mèng)農(nóng)大情
——農(nóng)大肥業(yè)廠商戰(zhàn)略合作峰會(huì)暨“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式側(cè)記

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

中國(guó)夢(mèng)農(nóng)大情
——農(nóng)大肥業(yè)廠商戰(zhàn)略合作峰會(huì)暨“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式側(cè)記

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)。

近日，山東農(nóng)大肥業(yè)廠商戰(zhàn)略合作峰會(huì)（2015）暨“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式在山東泰安劉老根大舞臺(tái)隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表600余人現(xiàn)場(chǎng)親身感受了農(nóng)大肥業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)全面升級(jí)的強(qiáng)勁動(dòng)力和有力舉措。

面對(duì)低迷市場(chǎng)，2014銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)馬學(xué)文表示，即將過(guò)去的2014年，對(duì)農(nóng)大肥業(yè)來(lái)說(shuō)是有挑戰(zhàn)的一年，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，公司積極應(yīng)對(duì)。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品外觀，提高產(chǎn)品質(zhì)量；變革營(yíng)銷(xiāo)思路，廣納賢才，組建強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加大農(nóng)化服務(wù)，新產(chǎn)品推廣；發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)投入，新增控釋肥生產(chǎn)線，新工藝新產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，在公司全體員工的努力以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持下，銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%。今年再次獲得腐植酸行業(yè)“烏金杯”最高榮譽(yù)，獲工信部批準(zhǔn)的腐植酸復(fù)合肥國(guó)標(biāo)第一起草單位，獲國(guó)家級(jí)、省市級(jí)重大科技專項(xiàng)資金2000多萬(wàn)元支持。經(jīng)過(guò)十幾年的摸索發(fā)展，農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成科技含量高、技術(shù)水平強(qiáng)、實(shí)用效果好，多系列、多品牌、年產(chǎn)180萬(wàn)噸的學(xué)院派高新技術(shù)企業(yè)。

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)嵇景濤對(duì)農(nóng)大肥業(yè)近幾年的發(fā)展也給予充分肯定。他說(shuō)：“農(nóng)大肥業(yè)借助山東農(nóng)業(yè)大學(xué)這個(gè)技術(shù)力量和研發(fā)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了一系列高端產(chǎn)品，像藍(lán)膜控釋肥，可以說(shuō)是引領(lǐng)了緩控釋肥料的發(fā)展潮流；農(nóng)大活性腐植酸肥料更是連續(xù)多年護(hù)理了5000萬(wàn)畝中國(guó)土壤，水溶肥、硝基肥、生物有機(jī)肥、脲甲醛肥料等等均處于領(lǐng)先地位，所以說(shuō)農(nóng)大肥業(yè)是一個(gè)非常有前景的企業(yè)，他們把握了農(nóng)業(yè)的需求、農(nóng)民的需求，因此才能夠給老百姓帶來(lái)好的肥料。”

據(jù)了解，近年來(lái)，農(nóng)大肥業(yè)著力培養(yǎng)了一批生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售的職工隊(duì)伍，特別是研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)化、知識(shí)化，實(shí)際解決問(wèn)題的能力強(qiáng)。腐植酸緩釋肥、藍(lán)膜控釋肥的影響力在業(yè)界不斷提升，農(nóng)大肥業(yè)在同行業(yè)中得到普遍認(rèn)可。

“微農(nóng)化”讓服務(wù)零距離

這次會(huì)上，農(nóng)大肥業(yè)隆重推出“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺(tái)，成為會(huì)議的一大亮點(diǎn)。農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理魯守尊表示，今后公司要在加大農(nóng)化服務(wù)上不斷下功夫。

現(xiàn)場(chǎng)，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們爭(zhēng)先拿著手機(jī)掃一掃，體驗(yàn)和感受著農(nóng)大肥業(yè)在微信平臺(tái)上為大家提供的服務(wù)。魯守尊說(shuō)，未來(lái)的銷(xiāo)售模式隨著土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)代理型營(yíng)銷(xiāo)模式向直營(yíng)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變；由粗放營(yíng)銷(xiāo)模式到服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變；由推銷(xiāo)型營(yíng)銷(xiāo)模式到顧問(wèn)指導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。農(nóng)大肥業(yè)不僅在研發(fā)上領(lǐng)先，今后在營(yíng)銷(xiāo)上要有新突破、新發(fā)展。建立“微農(nóng)化”服務(wù)平臺(tái)，這是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念的變革。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)髦。不管是B2B，還是B2C，都離不開(kāi)平臺(tái)與產(chǎn)品。農(nóng)大肥業(yè)積極探索新的農(nóng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，通過(guò)微農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)傳播作物栽培、精準(zhǔn)施肥、病蟲(chóng)害防治的技術(shù)，真正成為農(nóng)民貼心朋友，提升農(nóng)大肥業(yè)的服務(wù)能力。

魯守尊介紹，2015年將是農(nóng)大肥業(yè)的招商年和深化服務(wù)年。在11月份寧波召開(kāi)的第十五屆全國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，農(nóng)大肥業(yè)積極主動(dòng)參與，會(huì)議期間就成功招商50余家，在這良好的局勢(shì)推動(dòng)下，今年11、12月的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率達(dá)到51%，開(kāi)局良好。這次“微農(nóng)化”服務(wù)平臺(tái)的啟動(dòng)，將促進(jìn)農(nóng)大肥業(yè)的服務(wù)更加深入。

讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料

農(nóng)大肥業(yè)自主研發(fā)的活性腐植酸肥經(jīng)過(guò)8道超聲波處理、9道工序加工，工藝獨(dú)特領(lǐng)先，連續(xù)三年榮獲腐植酸行業(yè)最高獎(jiǎng)“烏金杯”獎(jiǎng)，成為亞洲最大的活性腐植酸緩釋肥生產(chǎn)基地。此外公司還榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，“國(guó)家農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方施肥定點(diǎn)企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。2011年榮獲的“國(guó)家土肥資源高效利用工程實(shí)驗(yàn)室”。目前農(nóng)大肥業(yè)是復(fù)合肥行業(yè)品類(lèi)最齊全、品種最多的企業(yè)之一。

會(huì)上，農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理魯守尊介紹到，公司生產(chǎn)的藍(lán)膜控釋肥，含氮量45.6%，膜厚6微米，以其控釋時(shí)間長(zhǎng)、含氮量高、膜薄獲得大世界基尼斯記錄。目前，公司6大系列產(chǎn)品：控釋肥、腐植酸肥、生物有機(jī)肥、水溶肥、有機(jī)肥、功能性肥料等。公司還研制出黑松土土壤調(diào)理劑，可以有效調(diào)節(jié)土壤酸性，激活土壤活性。黑力土沖施肥可以達(dá)到前期提苗的效果等等。這些產(chǎn)品已經(jīng)被廣大的經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民朋友共同見(jiàn)證，都取得很好的效果。

魯守尊還舉例說(shuō)明，在滕州地區(qū)，2014年土豆在當(dāng)?shù)禺€均產(chǎn)5000斤，而農(nóng)大肥業(yè)建立的試驗(yàn)田，通過(guò)活性腐植酸硫酸鉀肥加高鈣鉀鎂組成的套餐肥，最高達(dá)到畝產(chǎn)1萬(wàn)斤的成果，在當(dāng)?shù)貜V為流傳。在江蘇盱眙使用配方26-6-8的農(nóng)大控釋肥，實(shí)驗(yàn)玉米不禿頂，在東北黑土地28-10-10配方，創(chuàng)造玉米高產(chǎn)記錄。在南方，腐植酸復(fù)合肥試驗(yàn)田在水稻上的應(yīng)用效果也十分明顯。

魯守尊說(shuō)，2015年將是農(nóng)大肥業(yè)大發(fā)展的一年。根據(jù)全國(guó)布局規(guī)劃，在泰安、肥城、吉林公主嶺三個(gè)基地的基礎(chǔ)上，將在中原或南方建設(shè)一到兩個(gè)基地，向全國(guó)布局邁出堅(jiān)實(shí)的一步，讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料。

典型帶動(dòng)，合作雙贏

會(huì)上，農(nóng)大肥業(yè)還對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰。18名經(jīng)銷(xiāo)商分別獲得了“2014年度最大銷(xiāo)量獎(jiǎng)”、“2014年度銷(xiāo)量明星獎(jiǎng)”、“2014年度最佳忠誠(chéng)合作獎(jiǎng)”。

馬學(xué)文感慨道，農(nóng)大肥業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)大家的支持幫助，未來(lái)，農(nóng)大肥業(yè)將是一個(gè)更加有特色，穩(wěn)步發(fā)展的平臺(tái)。讓我們共同打造利用好農(nóng)大肥業(yè)這個(gè)平臺(tái)，攜手共進(jìn)，互利共贏。

獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也發(fā)表了感言。山東煙臺(tái)龍口市鵬偉農(nóng)資有限公司姜作春說(shuō)，“和農(nóng)大肥業(yè)合作已第五個(gè)年頭，公司銷(xiāo)量突破3000噸，2015年，公司將利用農(nóng)大肥業(yè)的平臺(tái)，繼續(xù)增大銷(xiāo)量。”天津忠民農(nóng)資有限公司王占忠表示，“我與農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)合作7年，在農(nóng)大肥業(yè)的幫助下，合作最大的感受就是：抓牢形勢(shì)，走穩(wěn)了；抓上大廠家，靠住了；抓了大種植戶，銷(xiāo)開(kāi)了。”今年是山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)龍誠(chéng)科技有限公司葉樹(shù)立與農(nóng)大肥業(yè)合作的第九年，他說(shuō)，“我一直堅(jiān)持一個(gè)信念，那就是農(nóng)大肥料有質(zhì)量，有效果。明年，我要讓農(nóng)大肥業(yè)的產(chǎn)品在金鄉(xiāng)的銷(xiāo)售量達(dá)到第一。”

利用五大優(yōu)勢(shì)，打造農(nóng)大肥業(yè)平臺(tái)

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)馬學(xué)文：

在未來(lái)幾年，農(nóng)大肥業(yè)要進(jìn)一步利用好五大優(yōu)勢(shì)，精心打造農(nóng)大肥業(yè)為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)。第一大優(yōu)勢(shì)，良好的團(tuán)隊(duì)。農(nóng)大肥業(yè)有踏實(shí)肯干，有上進(jìn)心的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。第二大優(yōu)勢(shì)，美好的口碑。產(chǎn)品使用效果好，得到農(nóng)民認(rèn)可。第三大優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先的產(chǎn)品。農(nóng)大肥業(yè)的產(chǎn)品科技含量高，代表了肥料發(fā)展的趨勢(shì)。第四大優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。農(nóng)大肥業(yè)堅(jiān)持多渠道、多途徑，深入基層開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，成立一站式服務(wù)平臺(tái)，堅(jiān)持走科技營(yíng)銷(xiāo)之路。第五大優(yōu)勢(shì)，肥城生產(chǎn)基地。肥城生產(chǎn)基地已建成，新設(shè)備新工藝已投入使用。農(nóng)大肥業(yè)將緊緊圍繞和利用好這五大優(yōu)勢(shì)，打造公司更加更加特色，穩(wěn)定發(fā)展的平臺(tái)。同時(shí)，農(nóng)大肥業(yè)成立商學(xué)院，建立教授級(jí)、講師級(jí)、農(nóng)化培訓(xùn)團(tuán)三級(jí)培訓(xùn)體系，通過(guò)微信、網(wǎng)站等先進(jìn)的技術(shù)手段，與農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)，及時(shí)解答農(nóng)民問(wèn)題，推廣種植技術(shù)，發(fā)布產(chǎn)品信息。為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的服務(wù)與支撐，共同打造利用好農(nóng)大肥業(yè)平臺(tái)，攜手共進(jìn)，互利共贏。

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理魯守尊：

2015年，農(nóng)大肥業(yè)要重點(diǎn)做好五個(gè)方面的工作：

進(jìn)一步推進(jìn)品牌建設(shè)，增強(qiáng)渠道推力，把示范田建設(shè)、“農(nóng)大村”、觀摩會(huì)、農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)會(huì)做為工作的重點(diǎn)。

加強(qiáng)終端門(mén)店統(tǒng)一建設(shè)，積極做好密集分銷(xiāo)，使農(nóng)民充分了解農(nóng)大肥業(yè)。

幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、組建隊(duì)伍。把最好的產(chǎn)品、最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶到農(nóng)民中去。利用各種資源成立商學(xué)院，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商為種植大戶進(jìn)行農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)。制定優(yōu)惠的政策讓利農(nóng)民、提高性價(jià)比，讓經(jīng)銷(xiāo)商有更廣的利潤(rùn)空間。