奧農科技：融智、融資、融你我

□《中國農資》記者 張弛

奧農科技：融智、融資、融你我

□《中國農資》記者 張弛

11月29日，德州奧農生物科技有限公司在德州舉辦了2014感恩年會暨新產品推介會。不但推出了雙膜雙控高效緩釋肥料，更是提出了用誠實、誠信、誠心的“三誠”，實現與經銷商的共贏。

全國農技推廣服務中心土肥處處長李榮，全國標委會委員、中國農資法律顧問李寶星，中華合作時報編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新，《北方農資》周刊副總編甄素娟，德州奧農生物科技有限公司總經理張國升等嘉賓應邀到會與來自山東、河北等地近200名一級經銷商代表共同交流當前農資行業發展的前景。清華紫荊創新農業研究院主任徐子凌主持會議。

用技術占領市場利潤點

面對農資行業發展的瓶頸，奧農科技認定的是產品技術創新和農化服務兩條通道。在張國升看來，保證農業投入品的產品質量是企業本來就應該做的的基本責任，要想規避價格紅海，只有拿出創新技術的產品，用新技術突破產能過剩下的同質化競爭。奧農科技已經投產緩釋肥生產線兩條、高效氮肥生產線一條，年產量達20余萬噸。公司主營品牌有“奧福多”、“奧金農”，產品包括緩釋肥料、復合肥料、金典氮肥、多肽氮肥、雙效曬肥等系列。通過新技術占領市場的利潤點讓奧農科技嘗到了甜頭，奧農產品銷售量、市場占有率和認可度都在穩步提升。

而通過幫助代理商、經銷商做好農化服務，也為奧農產品的渠道扁平化提供了直接的支持。隨著土地流轉、食品安全等農業生產形勢的轉變，種植戶對農化服務和生產綠色農產品的需求越來越強烈，奧農科技抓住了這個機會，主動為經銷商提供定制式服務。經銷商只有提供訂單和要求，奧農產品就會連同農化服務一起直接對接種植戶的田間地頭，直接走到“最后一公里”。張國升明白，科技含量、服務質量是超越價格障礙重要手段。奧農不打價格戰，打科技和服務牌，形成獨有的奧農模式。這樣的競爭力是靠打價格戰的企業無法復制的，也令奧農一級經銷商隊伍日益穩定，成為“粉絲型”合作伙伴。

企業務實才會越走越寬

從國家農業發展層面上看，農資行業面臨肥料利用率提升和耕地品質持續利用兩大關鍵問題，對于肥料行業而已，破題之策就是使用新肥料和新技術。對于奧農的產品，李榮特意詢問了肥料元素釋放曲線的結果。李榮認為，只有肥料肥效釋放曲線與作物對營養的需求曲線趨近一致，才能真正做到科學施肥、高效率施肥。李榮提出了同步營養肥料的概念，就是根據作物的養分吸收規律、土壤供肥規律、作物需肥規律，運用新的包膜材料和控釋技術，使肥料養分的釋放曲線、土壤原生肥力的供應曲線與作物需肥曲線相吻合，使作物最大限度的利用養分。同步營養肥料具有廣泛的包容性，只要符合“三個曲線”，各種肥料都能制備同步營養肥料，這將是肥料發展的趨勢。

同時，李榮還提出，做肥料產品的企業要做到“兩個不要和兩個堅持”，即不要在質量上偷工減料，特別是耍些用便宜原料或在含量上接近標準邊緣的小聰明；不要為了差異化而差異化，炒作概念糊弄農民，在包裝標識美化上做文章，最后只能毀掉行業的信譽。農資企業要堅持明確對產品質量的正確理解，推出的新技術新產品能夠因地制宜解決問題；要堅持技術與服務雙手抓，創造出自己的品牌，夯實企業存活的基礎。

孫立新則認為土地集約化讓中國農業產業化成為趨勢，農資企業藍海空間就是農資經營服務合作化、規模化、高效化、科技化、現代化、市場化。在今后農資企業生產與流通的概念會被模糊化，成為農業技術服務的承包商將是一種大勢。奧農模式就是一種踏踏實實的探索。

李寶星也表示整個農資行業正在改變盈利模式、改變促銷方式、改變服務質量、提升農化水平，走出產品同質化泥潭。奧農公司在完善品牌建設和產品結構優化，加強產、供、銷等方面管理，為客戶提供多方面、多渠道服務，力求實現“公司與客戶、公司與員工、公司與社會”多方共贏方面取得了值得借鑒的經驗。

應該說，奧農科技作為生產企業面對如今的農資市場已經開始向立體化的生產服務商轉型，用技術服務打通了渠道每一環節，融合了行業智慧、最大限度融合了資源、把生產商和經銷商連成了一個相互補益的整體。