沃爾沃“品牌組合拳”

21CBR：沃爾沃集團(tuán)正式進(jìn)入中國(guó)已有22年。目前，中國(guó)市場(chǎng)在沃爾沃戰(zhàn)略中處在什么位置？

陳然峰：沃爾沃集團(tuán)最初在中國(guó)只有一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在，集團(tuán)旗下所有業(yè)務(wù)，包括卡車(chē)、建筑設(shè)備、客車(chē)、船用和工業(yè)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、金融服務(wù)業(yè)務(wù)等都已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)，而且發(fā)展得都不錯(cuò)。從整個(gè)銷(xiāo)售量來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)是沃爾沃集團(tuán)全球的第三大獨(dú)立市場(chǎng)，也已經(jīng)成為沃爾沃集團(tuán)的“本土”市場(chǎng)。所以，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重要。

21CBR：2013年1月，沃爾沃集團(tuán)與東風(fēng)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，一年來(lái)，這一合作取得了哪些進(jìn)展？

陳然峰：這個(gè)合作已經(jīng)獲得發(fā)改委的批準(zhǔn)，后面還要完成一些審批。不過(guò)，雙方已經(jīng)在進(jìn)行全面的交流，并展開(kāi)了一些合作。例如，在即將舉行的2014-2015屆沃爾沃環(huán)球帆船賽上，東風(fēng)商用車(chē)公司冠名贊助了一條賽船，叫“東風(fēng)號(hào)”，這就是品牌合作。沃爾沃環(huán)球帆船賽是全球三大帆船賽之一，也是唯一一個(gè)環(huán)繞地球的頂級(jí)帆船賽事，歷時(shí)9個(gè)月。隨著沃爾沃環(huán)球帆船賽的舉辦，東風(fēng)商用車(chē)在全球的品牌影響力也將不斷擴(kuò)大。

目前，沃爾沃集團(tuán)旗下卡車(chē)業(yè)務(wù)主要以進(jìn)口的方式進(jìn)入中國(guó)。我們希望，東風(fēng)商用車(chē)公司下半年能夠掛牌運(yùn)營(yíng)。如果一切能按計(jì)劃進(jìn)行的話(huà)，這將給我們的卡車(chē)業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的推動(dòng)——沃爾沃集團(tuán)卡車(chē)業(yè)務(wù)將成為全球最大的中、重型卡車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。

21CBR：去年末，沃爾沃集團(tuán)卡車(chē)業(yè)務(wù)向中國(guó)市場(chǎng)推出UD品牌的酷騰重型卡車(chē)系列。在中國(guó)市場(chǎng)，集團(tuán)已經(jīng)有沃爾沃、雷諾等卡車(chē)，未來(lái)也將有東風(fēng)商用車(chē)，為何還要引入U(xiǎn)D？

陳然峰：沃爾沃集團(tuán)的卡車(chē)業(yè)務(wù)以多品牌戰(zhàn)略滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)日益增長(zhǎng)的發(fā)展需求。每個(gè)卡車(chē)品牌具有不同的市場(chǎng)定位，可以滿(mǎn)足各細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)的不同需求：有的客戶(hù)要求省油，有的客戶(hù)更看重安全性，有的則看重操控性等。

沃爾沃建筑設(shè)備業(yè)務(wù)在中國(guó)收購(gòu)山東臨工70%的股權(quán)也是同樣的邏輯，山東臨工是一家國(guó)內(nèi)的建筑設(shè)備制造商。沃爾沃與山東臨工的定位不同，憑借“沃爾沃”和“山東臨工”雙品牌戰(zhàn)略，雙方可以達(dá)到一種互補(bǔ)，滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。在建筑設(shè)備領(lǐng)域，中國(guó)是全球最大的挖掘機(jī)和裝載機(jī)市場(chǎng)，而沃爾沃和山東臨工的挖掘機(jī)和裝載機(jī)業(yè)務(wù)在這個(gè)市場(chǎng)上是第一位的。另外，我們也希望山東臨工品牌在國(guó)際市場(chǎng)上有很好的發(fā)展，尤其在俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)。通過(guò)合作，山東臨工可以借助沃爾沃的技術(shù)、全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)，走向國(guó)際市場(chǎng)。

21CBR：無(wú)論是收購(gòu)山東臨工70%的股權(quán)，還是與東風(fēng)集團(tuán)戰(zhàn)略合作，沃爾沃集團(tuán)都保留了合作方的品牌獨(dú)立性。為何？

陳然峰：首先，沃爾沃集團(tuán)旗下有不同的品牌，以卡車(chē)業(yè)務(wù)為例，除了沃爾沃卡車(chē)，我們還有法國(guó)雷諾卡車(chē)、美國(guó)邁克卡車(chē)、日本UD卡車(chē)，在印度還有一個(gè)合資品牌Eicher。沃爾沃集團(tuán)采取的是“品牌組合”的管理模式，除了沃爾沃這一家喻戶(hù)曉的品牌外，我們通過(guò)不同的品牌以及不同的產(chǎn)品系列，最大程度地滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。

其次，我們認(rèn)為一個(gè)品牌的塑造是要經(jīng)過(guò)多年耕耘的，品牌是企業(yè)很重要的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)品牌的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)并不會(huì)影響沃爾沃集團(tuán)其它品牌的產(chǎn)品，以互補(bǔ)的形式滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

這也是沃爾沃集團(tuán)與眾不同的地方，不管以什么方式投資一個(gè)品牌，它的主要訴求是通過(guò)幫助這個(gè)品牌不斷取得成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，絕對(duì)不是去削弱某個(gè)品牌。（采訪(fǎng)/ 郝鳳苓）