手游如何玩好免費(fèi)模式？

希聲

應(yīng)時(shí)而動(dòng)：瞄準(zhǔn)時(shí)下熱點(diǎn)

在斬獲了第71界金球獎(jiǎng)最佳長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)片的《冰雪奇緣》、第86界奧斯卡最佳長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)片和最佳原創(chuàng)歌曲兩項(xiàng)提名之后，《冰雪奇緣》成為了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名作品，而其同名手游《冰雪奇緣：繽紛樂(lè)》更是成為了許多業(yè)內(nèi)人士的聚焦點(diǎn)。得益于熱門(mén)IP，這款手游的用戶付費(fèi)率也一直保持在很高的水平。值得一提的是，在本屆入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)的5部影片中，360獲得了其中《冰雪奇緣》和《神偷奶爸2》兩部動(dòng)畫(huà)片的IP授權(quán)，并首發(fā)了同名的改編手游作品。

這種瞄準(zhǔn)當(dāng)下熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)手游的案例并不罕見(jiàn)，近年來(lái)越來(lái)越多的歐美大片進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而與此同時(shí)，同名授權(quán)手游也會(huì)與電影一起幾乎同步上檔，如《鋼鐵俠3》、《鋼鐵之軀》和《黑衣人3》等。而這些大片同名授權(quán)手游的普遍特點(diǎn)就在于畫(huà)面出眾、玩法與市面上同類(lèi)型產(chǎn)品并無(wú)太大差異，也就是說(shuō)，如果不傍著這類(lèi)人氣IP應(yīng)時(shí)而動(dòng)，他們未必能獲得那么高的關(guān)注度。而當(dāng)大片成功捆綁手游之后，情況就發(fā)生了改變，一方面大片可以通過(guò)手游來(lái)獲取手游玩家的關(guān)注度，提高他們的觀影欲，甚至在電影下檔后，依舊可以憑借著手游延長(zhǎng)整個(gè)電影的壽命。而另外一方面，手游也可以吸取大片的Fans，使其額外獲得一部分愿意為大片繼續(xù)消費(fèi)的深度玩家。

廣告營(yíng)收：免費(fèi)午餐很好吃

在《瘋狂的方言》上架四天之內(nèi)，這款手有在App Store就拿下了榜單第3的成績(jī)，而Android版更是下載破百萬(wàn)。在業(yè)內(nèi)同行羨慕的同時(shí)，觸控科技卻看到了不同的發(fā)力點(diǎn)—廣告。據(jù)了解，觸控科技花費(fèi)240萬(wàn)買(mǎi)斷了《瘋狂的方言》單月廣告，搭載《凡人修真》手游版等幾款重度手游的信息，在Banner和插屏廣告日均展示達(dá)到了千萬(wàn)次。據(jù)觸控科技CEO陳昊芝預(yù)測(cè)，在未來(lái)，除了大規(guī)模的手機(jī)游戲營(yíng)銷(xiāo)行為將重新大量出現(xiàn)之外，移動(dòng)廣告將是2014年的一個(gè)重點(diǎn)。

不難預(yù)料到的是，觸控科技這種“用廣告來(lái)養(yǎng)活自己”的方式，將會(huì)成為一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)內(nèi)范例。因?yàn)閷?duì)于像《瘋狂的方言》這一類(lèi)免費(fèi)手游，這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始—與知名公司合作，不僅能提升業(yè)內(nèi)影響力，還能有可觀的廣告費(fèi)用的收入。

從表面上看，廣告營(yíng)收雖然相較于下載收費(fèi)看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)橹挥匈u(mài)座的作品才能獲得他人的青睞，而只有其中的佼佼者才能將自己的廣告位賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，但相對(duì)于下載收費(fèi)這種把母雞賣(mài)掉的一次性收入，廣告營(yíng)收和IAP一樣，能夠產(chǎn)生持續(xù)性的收入，讓這只母雞持續(xù)下蛋。從而使游戲開(kāi)發(fā)商的盈利壓力轉(zhuǎn)移到內(nèi)置廣告領(lǐng)域。

這種盈利模式從Android平臺(tái)起步，逐漸向iOS平臺(tái)擴(kuò)散，如最開(kāi)始的《憤怒的小鳥(niǎo)》，由于在Android平臺(tái)無(wú)法通過(guò)付費(fèi)下載方式盈利，就只能求助于內(nèi)置廣告。

抱團(tuán)衍生：從單一作品到產(chǎn)業(yè)鏈條

《蒼穹之劍》是藍(lán)港在線旗下的第二款重度手游，在上線第76天時(shí)，累積流水達(dá)到1億元人民幣，且長(zhǎng)時(shí)間保持在分類(lèi)排行榜前三名之內(nèi)。可想而知，搭載于摩奇手機(jī)上首測(cè)，功不可沒(méi)。

除了藍(lán)港在線的《蒼穹之劍》之外，《英雄戰(zhàn)魂》、《忘仙》、《浩天奇緣》、《王者之劍》和《戰(zhàn)谷》等多款國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)游都有和摩奇手機(jī)達(dá)成合作協(xié)議，眾多手游不約而同瞄準(zhǔn)硬件市場(chǎng)，開(kāi)拓硬件領(lǐng)域的同時(shí)，也在提升用戶體驗(yàn)。顯然，在手游和“游戲硬件”這個(gè)共生體系當(dāng)中，不論是誰(shuí)搭上了誰(shuí)，都將是互利的好事。

有別于下載收費(fèi)和廣告營(yíng)收，采用衍生的方式來(lái)獲得盈利，手游與相關(guān)衍生品會(huì)以這樣的方式抱團(tuán)，雖然起點(diǎn)依舊是手游平臺(tái)，但其著眼點(diǎn)卻早就已經(jīng)不在于此了。這類(lèi)游戲通過(guò)做寬市場(chǎng)領(lǐng)域來(lái)擴(kuò)大自己游戲的社會(huì)影響力，最終墻里開(kāi)花墻外香，將作品變成一種產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)搭檔周邊設(shè)備，“租出”品牌形象來(lái)形成持續(xù)性的熱潮，在大獲其利的同時(shí)，延長(zhǎng)整個(gè)產(chǎn)品的壽命。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，受限于目前主流設(shè)備的續(xù)航等原因，《蒼穹之劍》這一類(lèi)重度手游搭檔“游戲手機(jī)”是非常明智的選擇。

當(dāng)然，并非只有手機(jī)網(wǎng)游走了這一條路，最近出品摩奇手機(jī)的瑞高公司與騰訊也展開(kāi)了合作。他們共同開(kāi)發(fā)的摩奇G2微信游戲手機(jī)就是針對(duì)目前越來(lái)越火爆的微信游戲，開(kāi)發(fā)了多種支持微信的特殊功能，讓《微信》和手機(jī)能夠相輔相成，各自提高對(duì)方的人氣，也是從而實(shí)現(xiàn)從虛擬產(chǎn)品到實(shí)體產(chǎn)品的立體產(chǎn)業(yè)鏈的做法。