大風起兮云飛揚

李敏菲

摘要：大風起兮云飛揚，借用《大風歌》里的一句歌詞形容大風通風設備廠——大風驟起，云彩飛揚。大風通風設備廠在通風設備行業掀起了一道亮麗的云彩。

細分市場，專做小風機

現有市場上生產通風設備的企業多為生產大風機，然而佛山高明的大風通風設備廠（以下簡稱“大風”）卻獨辟蹊徑，開辟了大風量高風壓的輕便小風機市場，把通風設備做專做細做偏。“把自己的主業做好是我們的宗旨，船配市場那么大，我們能做好主業就不錯了！”在十幾年的發展中，大風已經基本實現產品的國產化、設備的自動化。

“我們公司的產品是自主研發的，大多產品都是有申請專利的，因此在現有的通風設備中是獨一無二的：風機小而輕、方便移動、吸排力強，可做遠距離或深層作業區的抽送排風用、在一些狹小局限、密閉的空間如船舶修造中的焊裝、涂裝中使用”。

務實自強，以客為尊

船舶業的市場低迷，導致船配業的發展也呈現一種低迷的局勢。作為下游企業的通風設備廠或多或少都會受到一點影響。但是作為對老客戶的回饋、對船舶行業的支持，大風寧愿自己少賺一點，也會給船企在價格上的優惠。“以前船企做得風生水起的時候，他們下訂單都是很爽快的，價格方面都是由著我們這邊的，但是現今情況不一樣了，讓他們能在這波風暴中存活下來，我們的以后的生意才長久”。做人懂得知恩圖報，在市場不景氣的時候懂得回報社會，這是這家通風設備廠有廣闊客源的原因之一吧。

大風通風設備廠從成立到現在已經經歷了十多年了，其產品的口碑、質量都是杠杠的，深受客戶的喜歡。在大家還沒開始重視產品專利的年代，一些與大風有著長期合作關系的客戶就善意地提醒他們要對這類自主研發的偏門產品申請專利。正是因為大風的厚道、務實，因此客戶們對大風也是照顧有加，促進大風慢慢做大做強、做專做精。

客戶對產品的反饋是促進大風產品多樣化的原因之一。現今我們看到的大風產品除了常規的便攜式通風產品，它還有研發一些“偏門”的產品：耐高溫風管、耐高溫保溫風管、保溫風管、防爆風管、防爆手提風機等等。這些“偏門”的產品都是客戶需求的，大風也跟著客戶的需求走，進而研發出這種獨一無二的產品。雖然這些產品不是最大眾化的，但是這些都是在生產過程中最不可或缺的一部分。而且根據客戶初期的現場使用情況反饋，大風特地在通風軟管中加入阻燃性的材料，防止出現焊接或打磨現場抽風時火花濺燃通風管起火的生產事故。

由于阻燃性材料較貴，剛開始他們還會根據訂單的價格考慮加不加阻燃性材料，但出于安全第一的考慮，現在所有的產品標備都是加了阻燃性材料，且符合歐盟的標準，寧可多花錢從里子上用足料，從源頭上把好關。

行業良心不是用嘴巴就可以說出來的，而是在實際的行動中就能體現出來的。

穩定人心，安心發展

大風的產品屬于環保通風類的，不像其他重工業一樣會排出污染物，對周圍的環境、對工人的身體不會造成危害，且工作強度不大，除非要趕很急的訂單，一般不允許加班。地處國家級工業園中心廠區各項配套設施完善，而且工廠很注重對員工的人文關懷，提供給他們的宿舍都是單人套間的。對工人不吝嗇，提供良好的福利待遇是大風能穩定人心的關鍵之一。

而管理層的人員流動則是更少了，個別員工可以算是廠里的老員工了，待了十幾年。管理層的人員穩定，大家契合度就會很高，做起事情來就都是得心應手的。人性化的管理是留住人才必不可少的因素。

工廠未來的發展還是建立在對通風設備中的輕便小風機品種的繼續細分，響應目前國家、政府的號召，研發多幾個節能創新的產品來滿足市場的個性化需求。