芒果TV的大格局

唐瀟霖

湖南廣電，戰略部署正在自上而下強力推進，結構變化正在自下而上悄然發生。

自上而下的戰略即新媒體布局。湖南廣播電視臺臺長呂煥斌的規劃是，將湖南衛視和芒果TV視為同樣重要的平臺，任何原創IP的節目和產品都是由湖南衛視和芒果TV雙方共同出品。“這一變化對湖南廣電來說意義重大，同時也面臨著組織架構的重大調整。” 芒果TV具體運營單位——快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司（以下簡稱快樂陽光）總裁張若波告訴《綜藝報》。

自下而上的是工作方式的改變。現在有的項目湖南衛視和快樂陽光在一起聯合辦公，張若波解釋說：“以前我們不參與節目制作，只是一個播出品牌，好比廚師做好飯菜由我們直接端出。但現在，我們開始切入內容制作的源頭，從項目立項到挑選導演、演員全程參與。各團隊都會加入網絡思維，考慮為芒果TV的粉絲群生產什么樣的內容產品。”

張若波今年感觸最深的一點是，芒果TV的社會影響力變大了，因為得到了來自母體湖南衛視更多的支持和重視。這樣的戰略轉型對湖南廣電來說，相當于在新媒體領域再造一個“湖南衛視”。時至今日，這一戰略“眉目清晰”。

10億雙獨播計劃

今年8月底，曾有媒體報道，湖南衛視籌備向快樂陽光投資10億元，扶植芒果TV、互聯網電視、多屏互動等新媒體。

9月11日，快樂陽光總裁張若波向《綜藝報》正式透露了“10億獨播計劃”的詳細內容。“我們（湖南衛視、芒果TV）雙方共同投資10億元，全部用于打造2015周播的精品大劇。這些資金將用于生產208集電視劇（至少8部以上），每集投資400萬元。2015年開始播出，每周一集。近期展開聯合招商工作。”

此次湖南衛視與芒果TV打造的周播劇，將突破以往 “周播劇”的概念，實現真正意義上的邊拍邊播，完全向美劇、韓劇的周播劇制作方式看齊。

張若波認為，未來周播劇是大勢所趨，雖然現在的審批流程還沒有改變，但最終總會突破。“我們現在是按照綜藝節目來操作，邊制作、邊審查、邊播出，總局領導對我們也比較支持。”

目前，10億獨播計劃的所有資金均來自湖南衛視和快樂陽光自有資金，以湖南衛視為主導，僅用于湖南衛視&芒果TV明年的雙獨播周播欄目劇項目。

對于每集400萬元的制作成本，張若波認為一點都不高，甚至制作公司都快“哭出來”了，因為周播劇中卡司的成本會大幅提升。日播劇一般拍攝3-6個月完成，演員也只需要3-6個月的檔期。但周播劇邊拍邊播的形式，需要演員投入更多的時間，費用自然不菲。但周播劇從整體營銷的角度看，無論經濟效益、觀眾黏性、品牌塑造上來說，都要優于日播劇。

這10億元打造出的周播劇內容版權，將歸湖南衛視與芒果TV共有，湖南衛視享有電視播映權，芒果TV享有網絡播放權。

互聯網電視做“淘寶”

張若波笑稱，自己今年的工作狀態非常分裂，“我也不知道該如何用一個商業模式來形容我們現在所做的事情，因為互聯網電視和視頻網站的發展思路迥異，但是這兩塊業務都是我們現在的重點。”

按照張若波的設想，互聯網電視要做成“淘寶”，它將是一個 “大而全”的平臺級產品，上面有海量、豐富的內容，用戶定位也不僅僅是湖南衛視的觀眾群，而是覆蓋得更廣泛。

在芒果TV互聯網電視中，除了能看到專屬的“Live Show”頻道、湖南衛視獨家版權節目外，還有數百萬小時的電視劇、電影、綜藝、動漫等正版視頻資源，加上未來與湖南衛視投資10億元打造的自制周播劇，芒果TV在內容上的核心競爭力開始顯露。

9月11日，芒果TV“Live Show”頻道同步高清直播了華晨宇的北京“火星演唱會”，實現了全國范圍內無時差、跨地域的覆蓋，是真正意義上的高清同步直播。

此次演唱會有超過40萬人同步在線觀看，刷新了演唱會直播在線人數的紀錄；直播門票的購買次數，在芒果TV和QQ音樂兩大平臺線上超過了12萬次，并為芒果TV帶來了大量新增用戶。

“演唱會只能在付費窗口期收看到，一旦節目結束，任何視頻網站、電視都沒辦法再看到，這才是演唱會看‘現場的意義，也是觀眾愿意付費的理由。只有新技術能帶來這種好處，因為有線電視不可能很輕松地開辟出一個頻道，也做不到對單個節目實現收費。”張若波認為，未來現場演出在互聯網電視中將有巨大發展空間，包括電影的首映禮等都會直播，并慢慢變成一種普及應用。

芒果TV的互聯網電視盈利模式是“會員模式”，收益主要來自用戶付費。激活率和開機率在30%-40%之間，互聯網電視與盒子用戶數的比例約為3：2，預計今年底激活用戶數將達到500萬。

在國家新聞出版廣電總局加強了對盒子產品的政策監管后，芒果TV行情看漲。張若波告訴《綜藝報》，“我們跟總局的領導溝通了解到，前期清理盒子市場是為了下一步更好地發展。淘汰掉不規范的企業后，我相信會有利好政策出臺。互聯網電視如果不上直播，永遠只能處于從屬地位，監管部門也清楚，所以直播今后肯定會開放。但是現在幾百個頻道、跨地域在做，清理整頓是必須的。”

視頻網站做“唯品會”

芒果TV在視頻網站端的思路，按垂直細分方向發展，不會與優酷、愛奇藝等互聯網企業形成直接競爭關系，更類似于鳳凰網，是向用戶提供精準的“搜索”型、精品型視頻服務，按“廣告模式”贏利。

今年4月，湖南衛視將金鷹網及芒果TV兩大平臺改版整合，推出全新“芒果TV”網絡視頻平臺，hunantv.com全新改版上線。在版權戰略上，湖南衛視將所有播出的自有版權電視劇及自制綜藝節目，只放在芒果TV進行獨播，不再分銷給其他視頻網站。

數據統計，截至2014年8月底，芒果TV（PC）的視頻內容資源總量（正版）20.4萬集（段），總時長7.32萬小時。芒果TV全平臺（PC、互聯網電視、手機端和PAD端）以及湖南IPTV、手機電視總體受眾規模，日均近2000萬戶，覆蓋海內外。“一云多屏”的芒果TV傳播生態和文化產業格局，初步成型。

張若波對視頻網站未來發展的判斷是，“視頻網站的格局不會發生太大變化。但可以肯定的是，內容作為原始驅動力，網站依靠版權購買來形成壟斷的模式，將不再是主流。視頻網站依靠內容自制、利用互聯網思維獲取內容，會呈爆發式增長。”

所以張若波提出，芒果TV的視頻業務要做“唯品會”，不要大而全，而是要有獨家內容。他希望實現“總流量不處于前三名、但盈利能力保持前三名”的目標。他說：“我們拼的不是用戶到芒果TV來尋找想看的內容，而是因為一些非常想看的內容到芒果TV來看。”

為此，芒果TV進一步加大了自制劇的力度，目前有十多個項目正在進展中。例如，9月14日在京殺青的《金牌紅娘》、9月15日熱播的于正新劇《美人制造》等，都屬于芒果TV投資拍攝的自制劇。

湖南衛視+芒果TV=？它將等于一個全媒體平臺，以內容制造為核心，以精準用戶群和粉絲為服務對象，打造一個覆蓋傳統電視、互聯網電視、IPTV，以及PC和移動端的全媒體內容渠道商。

張若波說——

芒果TV的機遇

當年我們跟歐陽常林臺長一起吃飯的時候，他說現在騰訊和湖南衛視一樣大了。可是今天，看看騰訊已經增長到多大了！現在優酷土豆也快趕上湖南衛視了。

視頻消費都在向網絡轉移，與電視一起切分整體的廣告市場。如果廣告客戶做預算，50%投放在電視臺，50%投放在網絡，那么雙方的市場總額是一樣的。但視頻網站上規模的也就那3-5家；可是電視臺有多少個？地面頻道、省級衛視、央視，所以從理論上講他們的老大比電視臺的老大要大。

我認為芒果TV會有個高速成長期，在PC端我們只需要穩固發展就可以了，當務之急是要抓住互聯網電視的窗口發展期，這還是一個藍海市場，因為政策、牌照、資源的限制門檻比較高，少有人進，我們的機會很大。

視頻網站拼“自制”

視頻網站在中國發展得有點奇葩。在國外，電視劇、優質綜藝節目的內容都是掌握在電視臺手中；在我國，基本掌握在民營制作公司手中，所以視頻網站可以自由參與競價。按道理說，當行業內只剩3-5家時，他們完全可以坐在一起商量形成價格同盟，那么內容的價格就會保持在合理的范圍。可是在中國，視頻行業的玩法不是贏利，而是先干掉對手，所以形不成價格同盟。

現在視頻行業的仗還沒有打完，還遠不到建房子（盈利）的時候。在這種競爭中，所有的網站都在慢慢往“自制”道路上走，我覺得這是正確的。未來，視頻網站的格局不會發生太大變化，大家拼的是內容的獨特性。

人腦與大數據

內容業，人腦和大數據挖掘，永遠是兩者并用。當二者結合到最佳狀態時，就能產生一部不錯的內容作品。大數據往往是對創作過程后期的分析和修正，對開始的創作幫助不大。人的“經驗”其實也是一種數據挖掘，無非就是有經驗的挖掘得精準，沒經驗的挖掘得不準。人的經驗判斷必不可少，但在電視時代只靠收視率判斷作品優劣顯然不科學。

我們整個技術團隊目前有200多人，現在專門做數據挖掘的只有10多個人，遠遠不夠，所以我們也在大力招聘人才，畢竟起步時間晚。但是我們有一幫經驗豐富的“大腦”，可以做出精準的數據分析。

政策的“堤壩”

現在人們對總局清理整頓盒子市場可能不理解，但是過了這個階段或許才會明了政策的英明。當年總局也曾打壓過港劇，那時港劇的收視率特別高。我當時就在總編室負責購買港劇，政策一出臺我也非常不理解。但現在回過頭來再看，當年若不限制港劇，我們的資金全部拿去買港劇了，怎么會有國產劇的興起。現在再對比下港劇和內地生產的電視劇，已經不在一個層級了。

我覺得我們也需要體現文化上的自信，而不是讓年輕人都去追美劇、韓劇。現在韓國有一項新政策，只要中國的劇組到韓國拍戲，韓國政府向劇組返還20%的現金，這就是國家層面玩的一種“文化入侵”。因為文化的背后蘊藏著巨大的經濟利益，影響的是整個社會生活、時尚觀念的消費。所以政策的門檻要像筑一道壩，不能太低，讓不好的內容四處泛濫；但也不能太高，讓正常的水流不進來。