領航融媒體 開啟遠洋戰略

四年，天視衛星傳媒股份有限公司（簡稱“天視衛星”）的辦公地位于北京國貿附近，但天視衛星的眼光已經放在更廣闊的遠方。

2010年，國家大力推進文化體制改革，6月，整合社會資源的天視衛星正式掛牌，角色定位于“天津衛視非新聞類節目的內容提供商”。在很短時間內，天視衛星助力天津衛視在全國排名挺進前五，迅速提升了天津衛視的收視、品牌和平臺價值，成為廣電機構體制改革的標桿之一。

2014年，體制改革的紅利已漸被時代的發展所稀釋，“融媒”成為新的概念股。

“融媒體時代，臺網聯動和新媒體給內容產業開辟出一片廣闊的藍海，但這個藍海不在近海，而在遠海、深海。天視衛星的發展也將由近海走向遠洋，從聚焦天津衛視到面向全國市場，從傳統市場走向新媒體等新興市場。”這是第一次，天津衛視總監、天視衛星傳媒股份公司總經理孔令泉公開闡釋他的“遠洋戰略”。

在融媒體時代，深化機制改革，壯大團隊力量，開發3.0內容產品，在全國市場和新媒體領域搶占制高點，這將是天視衛星的新目標。

戰略 開啟新思路

“作為一個股份制的內容創作公司，天視衛星的視野不能僅局限在天津衛視本身。”前瞻性地謀劃“企業”的發展路徑，對經濟專業出身的孔令泉來說，已經成為一種慣性思維。

一套班子，雙軌運行，天視衛星和天津衛視彼此的命運息息相關。“成立之初，天視衛星的體制基因和傳統媒體就是完全不同的。”天津衛視副總監、《從天降》總制片人孫鐵麟表示。

天視衛星的掛牌成立讓天津臺的制播分離有了具體的市場主體。大膽引入社會資本，實行公司化運營，設立工作室制度，實現內部管理扁平化，形成有效的競爭機制，天視衛星從無到有的四年也是天津衛視迅速崛起的四年。2010年底，天津衛視收視率全國排名從第12位躍居第7位。2011年上半年開始，天津衛視收視穩居全國前六。2012年收視挺進全國前五，2013年更是穩居全國前五。在日益變化的媒體競爭環境中逆勢突圍，2014年上半年更是憑借節目、劇目等特色內容多次達到全國同時段排名第一的高收視與關注度。

“初期，這種聯合發力的確對天津衛視的發展起到了很大作用，但天視衛星和天津衛視相切分，也是深化體制改革的一部分，未來大家可能會看見改革的步伐。”孔令泉表示。

在孔令泉的設計中，“遠洋戰略”包括兩個方面：第一，“識時務”。融媒體時代已經開啟，體制改革、臺網聯動，尤其是新媒體內容的開發，使得內容市場的空間變得更加遼闊，漸成“遠洋”。以衛視為中心的節目市場在媒體融合的趨勢下，則變成了“近海”。“近海，也是紅海；遠洋，才是藍海。”

第二，“謀全局”。天視衛星自身的發展需要從“近海”走向“遠洋”。一方面，天視衛星將嘗試突破以衛視為中心的產業經營策略，面向全國市場，尤其是進軍新媒體，生產2.0、3.0的內容產品；另一方面，天津衛視也是個開放平臺，歡迎其他衛視的團隊或者其他社會公司的團隊，來承載天津衛視的業務，在這個平臺上和天視衛星公司競爭。

在孔令泉的戰略布局中，天視衛星將成為越來越獨立的市場運作的經營實體，通過內容的拓展，帶動渠道的拓展，從而產生新的經營的模式。

工作室 激發新力量

“我們的團隊一直低調做事，第一次讓他們整體亮個相。”孔令泉表示，天視衛星成立四年以來，旗下團隊已經初具規模，仍在繼續成長，他們在節目、電視劇、產業開發上，“往往能做到一些別人做不到的事情。”

在公司化運作機制下，天視衛星先后為天津衛視打造出《非你莫屬》《愛情保衛戰》《國色天香》等品牌節目，在這個過程中，天視衛星整合全國優勢資源，以天津衛視的品牌欄目、大型活動、全年電視劇為內容生產重點，形成電視節目策劃及制作、電視劇投資拍攝及播映權購銷、大型電視活動項目舉辦、頻道廣告代理經營等業務，充分與市場接軌，構建起一個立體型的營銷體系。

“用別人投入的1/10，甚至幾十分之一，可以做到收視率、影響力相差無幾。”天視衛星的內容產品多是“以小博大”，具有非常優化的產出比。到目前為止，投入最大的項目《國色天香》成本為4000萬元，這取決于天視衛星實力強勁的業務團隊。

工作室制度是天視衛星節目生產管理體系的核心機制。工作室和天視衛星之間權責切割非常明確，天視衛星作為項目投資方，每年以工作室為單位，承接經營項目和指標，工作室日常的人力、管理等成本自行負擔，項目盈利后，雙方按比例進行利益分配。工作室根據項目不同也要提供一定的“風險保證金”，視節目效果和市場反應為獎懲依據，接手《百萬粉絲》總制片人的天津衛視副總監王屹也未有例外。

目前天視衛星有5大節目制作工作室，如《非你莫屬》團隊劉爽工作室、制作《愛情保衛戰》的李艾潼工作室、擅長《國色天香》等大型季播節目的劉濤工作室、主持人出身的趙川工作室等。

由天視衛星電視劇事業部總監張維帶領的電視劇事業部是天視衛星團隊中市場化程度最高的一支。而由總監王瑩帶隊的藝人經紀部已有兩年多沉淀，經紀的方向聚焦在名人、名嘴和主持人等專業藝人的培養和開發上。

新媒體團隊是天視衛星新的嘗試。天視衛星新媒體及海外事業部總監隋建民和青梅工作室總監劉衛玲分別帶領一支團隊開辟不同的新媒體路徑。

新媒體 鍛造新高度

“未來，天津衛視將是網臺聯動感最強的衛視之一。”孔令泉表示，新媒體最大的魅力就在于多變以及未知的發展模式，而每一種發展模式都有一種或者多種商業模式作為支撐。“‘融媒體已上升為國家戰略，在這一戰略之下，開發適合‘融媒體傳播的內容產品，同時開發出適合“融媒體”經營的模式，這是我們實實在在要做的事。”

“用互聯網思維改造自己，同時用主流的內容去影響和引導互聯網。”孔令泉所理解的“融媒體”是與互聯網之間形成開放而深入的合作，“從資本合作，到內容聯合創作，也到渠道聯合開發，可能這就是我們的深度。”

和有實力、有探索欲望的互聯網同仁合作，從自身出發，天視衛星已經在行動。

如果沒有與新浪的合作，《百萬粉絲》立意就失去了支撐；《非你莫屬》與優酷合作網絡直播，進行新媒體式的深度改造，打破電視首播、網絡跟進的傳統方式；天視衛星開發多個移動端APP，“天天圈”日增長人數超5000人，活躍度超百萬；建立新媒體“青梅”平臺，為天視衛星的內容進行網絡版權分發，并逐漸獲得廣告分成收益......

“在網臺融合的背景下，天視衛星今后產品的開發理念是邁向新媒體，生產具有互聯網理念精神和適合網臺聯播的產品，這是我們下一步的發展目標。”孔令泉表示。

（張莉）