放棄包裝

籍元

我是一個農民，在黑龍江的大地上耕耘。主要的作物就是土豆。因為品種好，加上土質優良，氣候合適，所以它們的銷路很好，東北三省都有我們黑龍江的土豆。因為不甘心讓二手商販們掙差價，我們自己購進了長途運輸車，準備去闖市場。盡管沒有熟悉的客戶，但我相信好東西，加上我們誠信的品質，應該有不錯的銷路。

果然不出所料，開始的時候，我們的收入很不錯，但我的鄰居和老鄉們也都采用“自己走出來”的方法去尋找客戶。這樣一來，在同一個鎮上，我和幾個老鄉不期而遇。

隨之而來的就是競爭。起初是良性的，大家比著降價，買家們也都停止了收購的步伐，很高興地看著我們降價，他們好從中受益。當降到一定程度的時候，我們誰都知道，再降，就會讓自己吃虧。可是在冬天到來前，誰也不想讓這么多的土豆凍壞在車上，也不想無功而返。怎么辦？惡性的競爭就產生了，有些人以次充好，把那些好的、大的，放在最顯眼的地方，讓人們挑選，把那些快要凍壞的、小的，放在袋子的最下面，因為買主不可能一袋袋地打開來檢查，所以也混過了一些人的眼睛。

但小聰明是暫時的，很快他們的信譽就掃地了。我是一個老實人，家里的教育使我不愿去騙人、去坑人。眼看著我的土豆滯銷，壞在那里，可我就是沒有辦法。我只能不知所措地在市場里轉，不知怎么辦好。

一天，我看到一位大嬸賣雞蛋。用的是網狀的兜子，里面的雞蛋是好是壞能看得一清二楚。我靈機一動，為什么我們的土豆別人想買又不敢買，不就是怕以次充好上當嗎？原因就出在包裝上，越是不讓別人看見越讓人不放心。

回去后，我把所有的袋子全換成網狀的，讓我的土豆正大光明地見人。也許沒有別人擺在外面的光鮮，但那是最真實的。如此一來，我打開了銷路，成功地賣出了剩余的土豆。

（摘自《大閱讀》）