馬云被忽略的第一次創業

王利芬

1992年是中國商業史上非常重要的一年。這一年年初鄧小平的南巡重新激發了中國人對改革開放抱有的希望。為數不少的人在鄧小平南巡講話的鼓舞下，開始創業。后來，泰康人壽的創始人陳東升專門創造了一個詞：“92派”，用以描述1992年后創業的企業家。

除了陳東升，當時在復旦大學做老師的郭廣昌和他的幾個同學在那一年注冊了公司；河南省外經貿廳的公務員胡葆森辭職創辦了一家叫“建業”的公司；馮侖和潘石屹、王功權等六君子在第二年創立了萬通；俞敏洪已經是一個成功的英語培訓老師了，不過他在1993年才創辦了新東方。他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。

不過，那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用幾個火車皮的罐頭從俄羅斯換回來四架飛機，降落在成都雙流機場，一下子成為轟動全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。

天下尚無人識得一個名叫馬云的大學英語老師。

1988年，24歲的馬云從杭州師范學院畢業，被分配到杭州電子工業學院教書。馬云的活躍在學校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，當時杭州師范學院的副校長黃書孟跟馬云制訂了一個“5年之約”，到了那個學校5年內不能辭職出來。

在杭州電子工業學院任教期間，馬云是英語和國際貿易專業的講師。與此同時，他在西湖邊發起了一個“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當時全國經濟飛速發展，在杭州做外貿生意的民營企業逐漸增多，對翻譯服務地需求也越來越多。所以，很多老板找他做英語翻譯。但當時他只能做兼職，因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期。

1992年，還在大學教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。當時的翻譯社就是個小店，只有5名員工。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊資本是3000元。 創業之初并不順利，第一個月的營業額600元不到。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了，但馬云堅信翻譯社可以做下去。

與此同時他必須找到新的收入來源。后來，發現賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發進貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花、禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。馬云甚至還做過一年多的藥品和醫療器械銷售員。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。

新的問題出現了，既然賣禮品一個月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙五六百元，為什么還要繼續做翻譯社呢？馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場需求并解決老師們的問題，還是為了掙錢？既然是為了前者，那就一定要堅持下去，熬過去，光明就會到來。

1995年，虧損三年后，海博翻譯社開始盈利。這時5年之約已滿，馬云向學校提出了辭職。辭職之后，馬云全職經營翻譯社一段時間。翻譯社在實現盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創業機會。今天，海博翻譯社已如當年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關于這段創業經歷馬云輕描淡寫地說：“我當時認為一定會有需求，應該能成功?！?/p>

摘自北京聯合出版公司《穿布鞋的馬云》