領先一鼻子

博恩崔西

一般來說，20%的高收入人群的收入，是另外80%普通人平均收入的16倍。這一“80/20原則”不禁讓人咋舌。

那么，是什么因素讓這些個人或機構產生如此難以想象的巨大差距呢？結論是：這些成功的個人或機構，具有所在領域的制勝優勢。該原則告訴我們：能力的微小差別，能導致結果的巨大不同。表現最好者和表現平平者之間的差別，不在于天賦或能力的巨大差別，而常常是因為表現最好者能夠堅持一遍又一遍地做好一些小事。

例如，如果一匹馬參加賽跑并靠領先一個鼻子的距離獲勝，那么，它贏得的獎金就是因落后一個鼻子而輸掉的馬的10倍。這里的問題是，領先一鼻子的馬，比落后一鼻子的馬速度快10倍嗎？不，僅僅是領先一鼻子，但它換來的卻是巨大的獎金差別。

如果一個銷售人員在競爭激烈的市場中獲得一個訂單，是因為他比沒獲得該訂單的人快10倍嗎？當然也不是。有時，僅僅是一個小小的技術性問題，導致客戶購買了一家公司的產品，而放棄了另一家。

一旦你獲得了這一小小的領先優勢，就會像滾雪球一樣不斷擴大。起初，你從人群中超出一點點，隨著自己一技之長的發揮，你就能比別人做得更好。很快，你就能在人群中越來越突出。