“劉芹上得廳堂下得廚房”

口述/俞永福

劉芹對(duì)于行業(yè)的關(guān)注度和理解，是投資人里做得非常不錯(cuò)的。如果他自己不懂業(yè)務(wù)不懂創(chuàng)業(yè)者的話，創(chuàng)業(yè)者時(shí)間長(zhǎng)了也不愿意和他交流。

劉芹非常聰明的一點(diǎn)是能跟創(chuàng)業(yè)者成為朋友，上得廳堂下得廚房，不管是我，鄒勝龍，還是學(xué)凌。正因?yàn)樗芨@些人成為朋友，大家多了很多對(duì)行業(yè)的交流，能引發(fā)他更多對(duì)行業(yè)的理解。

同時(shí)他很有原則。他非常支持創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)很清楚地跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)明他的不同想法和背后的原因。這一點(diǎn)既很重要又很聰明。重要在于，任何一個(gè)人都必須有自己的原則，尤其當(dāng)雙方是投資人和創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候。聰明在于，我覺(jué)得有些投資人很傻，他們不同意但是又不能很好地跟創(chuàng)業(yè)者溝通，說(shuō)明原因；或者有些投資人說(shuō)我就是不同意，高高在上，是很讓人煩的。

劉芹在和董事會(huì)的溝通和管理方面做得不錯(cuò)。他其實(shí)有幾種角色：跟已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者是什么關(guān)系，跟新的創(chuàng)業(yè)者是什么關(guān)系，跟其他的投資人是什么關(guān)系，他這幾個(gè)角色扮演得都不錯(cuò)。

他對(duì)行業(yè)理解深刻并且看人準(zhǔn)是通過(guò)這幾方面得來(lái)：第一個(gè)是夠聰明，第二個(gè)是夠勤奮，第三個(gè)是貼近一線，跟創(chuàng)業(yè)者交朋友，跟大佬交朋友。這和創(chuàng)沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)關(guān)系不大，主要還是天性和悟性。這中間當(dāng)然也少不了運(yùn)氣的成分。

對(duì)于劉芹來(lái)講，最重要的運(yùn)氣在于，他是在中國(guó)VC產(chǎn)業(yè)早期時(shí)進(jìn)入的，慢慢成熟，自己學(xué)習(xí)提高，跟著中國(guó)VC行業(yè)一塊上升。

我們2006年認(rèn)識(shí)，因?yàn)槭峭校墙佑|不深，我和他另外一個(gè)搭檔石建明接觸更多一點(diǎn)。

劉芹投資UC的理由有兩點(diǎn)：第一他相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能起來(lái)，第二他相信雷軍。

雷軍對(duì)于劉芹的影響還是相當(dāng)大的，因?yàn)榛旧侠总娡顿Y成功的幾個(gè)案子都跟劉芹分享了。但是不能抹殺劉芹的能力，這些項(xiàng)目里面他有些就沒(méi)投，比如VANCL。

劉芹進(jìn)入之后對(duì)UC的影響，第一是我能跟他做一些行業(yè)發(fā)展的交流；第二他能管理好董事會(huì)，當(dāng)別的投資人有不同想法的時(shí)候，我會(huì)告訴劉芹，讓他幫我做一下溝通和交流，可以節(jié)省我的時(shí)間。

在2013年的時(shí)候，公司發(fā)展上有幾種方向，其中一種就是投資人退出把股份賣(mài)給阿里巴巴，最終公司剩下創(chuàng)始人和阿里巴巴。劉芹包括雷總在內(nèi)其實(shí)非常看好團(tuán)隊(duì)，不愿意完全退出UC。

當(dāng)時(shí)自然想過(guò)獨(dú)立上市，賣(mài)給阿里核心的考慮是，我們想對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行更大規(guī)模的投入，所以最后公司上市時(shí)間可能會(huì)比較明顯地后推。我們需要把業(yè)務(wù)做得更扎實(shí)，再考慮IPO的問(wèn)題。這樣的情況下，需要某些投資人退出。

我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人，認(rèn)為公司應(yīng)該在發(fā)展上投入更多而不是考慮盡快上市的問(wèn)題，但董事會(huì)里邊，當(dāng)時(shí)有其他投資人更希望我們盡快上市，加速整個(gè)公司的商業(yè)化。

劉芹、雷軍他們很支持團(tuán)隊(duì)的判斷，更多關(guān)注于業(yè)務(wù)和用戶的發(fā)展。

最后我提出，請(qǐng)大家?guī)兔ΓＭ行┩顿Y人退出。這些投資人又提出，是不是其他的VC也一起退出？最后談的是，如果他們一起退出，阿里可以支持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，我們可以控制董事會(huì)。

當(dāng)年聯(lián)想投資沒(méi)有投UC并不能說(shuō)是錯(cuò)，因?yàn)橹袊?guó)第一流的VC都看過(guò)UC，都否定了。劉芹投資的時(shí)候是因?yàn)槲壹尤肓薝C，情況不同。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)講，我非常喜歡劉芹這樣的投資人，他能跟創(chuàng)業(yè)者成為朋友，支持創(chuàng)業(yè)者，且懂業(yè)務(wù)。我的朋友創(chuàng)業(yè)，我都愿意介紹給劉芹。大家都喜歡不那么激進(jìn)的投資人。

跟劉芹談投資也不是完全占不到便宜。他后來(lái)跟我說(shuō)，他想投資UC的時(shí)候，第一輪準(zhǔn)備給的價(jià)格是很低的：作價(jià)700萬(wàn)美金投200萬(wàn)美金。那肯定會(huì)被我否定，因?yàn)樽詈笤谀且惠喩蟄C融資是1000萬(wàn)美金，200萬(wàn)美金投肯定沒(méi)戲。之后劉芹跟我講，UC是他當(dāng)時(shí)投的最貴的一個(gè)項(xiàng)目。這件事上我說(shuō)服了他。去年我跟劉芹說(shuō)，UC不貴吧？

他掙了很大一筆錢(qián)。

2006年，小鵬和梁捷（皆為UC聯(lián)合創(chuàng)始人）融資的時(shí)候，在兩件事情上跟投資人講得很多，導(dǎo)致投資人沒(méi)投。

第一件事情，是他們不停地講瀏覽器這個(gè)工具如何做。但我是從瀏覽器看到業(yè)務(wù)的發(fā)展和用戶需求的發(fā)展。在我眼里，UC不是瀏覽器，因?yàn)槟阋翘焯煜胫鵀g覽器，歷史上是沒(méi)有成功案例的，倒是有失敗的案例網(wǎng)景（瀏覽器）。我們做的雖然是瀏覽器，但是背后的技術(shù)能夠幫助我們搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這是最大的不同。

第二，小鵬和梁捷都是產(chǎn)品工程師出身，且沒(méi)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。但我當(dāng)時(shí)不完全認(rèn)同，原因很簡(jiǎn)單，回顧李彥宏、馬化騰、馬云，他們之前都沒(méi)有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以這是不成立的。我加入后，其他投資人認(rèn)為永福在這些方面是相對(duì)成熟的，所以這個(gè)班子在這些方面的學(xué)習(xí)速度會(huì)加快。

我對(duì)于UC后來(lái)的發(fā)展最重要的一點(diǎn)是因?yàn)樽鲞^(guò)投資人，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解會(huì)更深。小鵬、梁捷相當(dāng)腳踏實(shí)地，但缺的可能是抬頭看路的能力。

劉芹是Morningside里最重要的明星投資人，他個(gè)人的作用在整個(gè)Morningside里面是非常非常突出的。

——采訪 整理/ 本刊記者 柯實(shí)