洲泉：一“被”子的產(chǎn)業(yè)

呂楊

浙江省桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)是江南小鎮(zhèn)，是著名的蠶鄉(xiāng)，具有上千年的植桑養(yǎng)蠶悠久歷史。在洲泉，家家種桑、戶戶養(yǎng)蠶、村村繅絲剝綿，蠶桑業(yè)一直是當?shù)亟?jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著全市蠶桑業(yè)的發(fā)展，以桑蠶繭絲為主要原料的蠶絲被產(chǎn)業(yè)從小到大，從少到多。特別是近年來，蠶絲被以其綠色環(huán)保、天然健康的特點，越來越受到大眾的青睞，蠶絲被產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，形成了集養(yǎng)蠶、制綿、生產(chǎn)、銷售于一體的相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步用機器取代部分手工工序，大大提高了生產(chǎn)效率，蠶絲被生產(chǎn)步入專業(yè)化軌道。

2005年，桐鄉(xiāng)市被中國絲綢協(xié)會授予“中國蠶絲被、真絲毯生產(chǎn)基地”的榮譽稱號，蠶絲被產(chǎn)業(yè)已成為桐鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)之一，而桐鄉(xiāng)市蠶絲被產(chǎn)業(yè)主要集中在洲泉鎮(zhèn)。截至2013年蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到300余家，年產(chǎn)值達到了25億元，洲泉鎮(zhèn)成為浙江省出口蠶絲被的重要產(chǎn)地。2009年，洲泉鎮(zhèn)獲得“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標品牌基地”的稱號，2010年4月，洲泉更是成功舉辦了“中國洲泉·首屆蠶絲品博覽會”。2010年洲泉鎮(zhèn)獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予的“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”的榮譽稱號。

走質(zhì)量品牌強業(yè)之路

近年來，蠶絲被這一傳統(tǒng)、天然高檔的寢具在國內(nèi)生產(chǎn)、銷售迅猛發(fā)展。由于不同消費層次的需求，相繼出現(xiàn)了以蠶絲短纖維與其它纖維混合物為填充原料生產(chǎn)的被子，也命名為“蠶絲被”，從而使消費者在選購時造成誤解，誤把低檔次的混合蠶絲被當成高檔的純長絲蠶絲被。因此，給蠶絲被行業(yè)帶來負面影響，壓制蠶絲被行業(yè)的健康發(fā)展。

洲泉蠶絲被行業(yè)辦胡主任表示：“標準作為一個有效載體，可以明確市場進入門檻、規(guī)范行業(yè)競爭行為、確保產(chǎn)品質(zhì)量，是推進產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升和轉(zhuǎn)型升級的技術(shù)支撐。貫徹執(zhí)行《蠶絲被》國家標準和《混合蠶絲被》聯(lián)盟標準既能維護純蠶絲被高檔產(chǎn)品的地位，又能保留檔次低的混合蠶絲被的生存空間，有利于增強蠶絲被產(chǎn)業(yè)競爭力。”

為此，洲泉鎮(zhèn)著力抓蠶絲被企業(yè)推行兩個標準，努力營造質(zhì)量、品牌和市場優(yōu)勢，確立“同樣的質(zhì)量看成本，同樣的成本看質(zhì)量”的理念。通過聯(lián)盟標準，實現(xiàn)抱團經(jīng)營發(fā)展，共同塑造桐鄉(xiāng)蠶絲被產(chǎn)業(yè)良好的整體形象，提升蠶絲被產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的知名度、美譽度。“推行兩大標準、實施名牌帶動既是對蠶絲被產(chǎn)業(yè)負責，更是對廣大消費者負責。”胡主任如是說。

實施區(qū)域品牌帶動戰(zhàn)略

“目前，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被產(chǎn)業(yè)正處于進一步發(fā)展提升當中。企業(yè)數(shù)量300多家，但真正意義上的龍頭企業(yè)不多，名牌企業(yè)更少。為此，洲泉鎮(zhèn)以創(chuàng)牌護牌為重點，鼓勵企業(yè)創(chuàng)建品牌和支持企業(yè)加大品牌宣傳，并對各類品牌創(chuàng)建分別給予不同的補貼，這一導(dǎo)向，激發(fā)了蠶絲被業(yè)的創(chuàng)牌熱情。”胡主任清晰地指出了集群品牌在發(fā)展時的路徑，“針對大多數(shù)蠶絲被業(yè)經(jīng)營主體商標意識不強的實情，我們聯(lián)系工商部門實行商標注冊工商服務(wù)到家門的做法，積極引導(dǎo)經(jīng)營者申報注冊商標，引導(dǎo)企業(yè)樹立起品牌興業(yè)的發(fā)展理念，實現(xiàn)從‘要我創(chuàng)到‘我要創(chuàng)思想意識上的改變。同時，按照加數(shù)量、提高質(zhì)量、拓寬領(lǐng)域的思路，突出支柱產(chǎn)業(yè)商標注冊工作重點，采取宣傳到戶、聯(lián)絡(luò)到人、服務(wù)到位的方法，積極引導(dǎo)進行商標注冊。根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品特點，指導(dǎo)企業(yè)建立和完善商標及廣告管理機制，以推進企業(yè)商標的提升與升級。建立工商、企業(yè)雙向聯(lián)絡(luò)平臺，結(jié)合蠶絲被業(yè)品牌實施戰(zhàn)略，實行重點幫扶，打造領(lǐng)頭羊，為企業(yè)創(chuàng)牌出謀劃策、保駕護航。著力構(gòu)建一個結(jié)構(gòu)合理、層次分明、梯級推動的蠶絲被業(yè)商標庫。”

此外，洲泉鎮(zhèn)政府和行業(yè)協(xié)會還定期組織舉辦蠶絲品博覽會、蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，牽頭組織和資助企業(yè)外出參加各種展覽會，進一步擴大洲泉蠶絲被業(yè)知名度，贏得更多的客戶，在國內(nèi)外市場叫響洲泉蠶絲被區(qū)域品牌；同時注重人才、信息、技術(shù)的交流和項目、產(chǎn)品的開發(fā)與合作，幫助企業(yè)引進高新技術(shù)，改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，促進技術(shù)升級，提升產(chǎn)品層次，增強產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

桐鄉(xiāng)洲泉助推電商換市

世界互聯(lián)網(wǎng)大會余溫未退，桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)政府于日前舉辦了“2014洲泉電子商務(wù)運營商對接會暨實效營銷分享會”，積極培育當?shù)氐碾娚贪l(fā)展土壤，營造濃厚的電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，助力當?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

繼成功舉辦首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會并成為大會永久舉辦地之后，桐鄉(xiāng)已成為全球互聯(lián)網(wǎng)及電商行業(yè)關(guān)注的焦點。活動當天，桐鄉(xiāng)市錢皇蠶絲被有限公司總經(jīng)理張健，桐鄉(xiāng)電商協(xié)會會長、浙江樂麥科技發(fā)展有限公司董事長張榮昌等，在現(xiàn)場詳細介紹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“觸電”的歷程與感悟。此外，還有多家省內(nèi)的優(yōu)秀電商服務(wù)企業(yè)亮出自身服務(wù)特色，并現(xiàn)場與當?shù)仄髽I(yè)對接，為他們量身定制電商服務(wù)方案。

的確，洲泉近年來大力推廣電子商務(wù)，擁有諸多電商換市的成功案例。在剛剛過去的2014“雙十一”中，洲泉本土的蠶絲被企業(yè)——桐鄉(xiāng)市錢皇蠶絲被有限公司實現(xiàn)（包括天貓、京東、當當、江南古韻等店）全網(wǎng)銷售近4000萬元，平均每分鐘成交2.78萬元；繼續(xù)保持蠶絲被類目第一、家紡類目第七的輝煌業(yè)績。該公司通過電商營銷模式，全面打響品牌知名度、提升市場占有率的成功模式，引起了洲泉鎮(zhèn)政府的高度關(guān)注。據(jù)了解，今年1月在鎮(zhèn)政府的推動下，錢皇、蠶緣、騰飛、強盛、安順等5家規(guī)模以上蠶絲被企業(yè)共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺合作協(xié)議，以集體抱團的方式再度投身電商浪潮。

蠶絲被電商營銷模式的成功，為當?shù)卣拖嚓P(guān)企業(yè)開辟了全新的發(fā)展路徑。以“擁抱互聯(lián)經(jīng)濟·共建電商生態(tài)”為主題的本次大會，便是洲泉對電商發(fā)展的新思考與再出發(fā)。目前，浙江省的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，也有很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嘗試通過電子商務(wù)走出企業(yè)發(fā)展的新路子。蠶絲被這個一代代洲泉人辛勤耕耘的產(chǎn)業(yè)，正在譜寫著新的篇章。