洲泉：一“被”子的產業

呂楊

浙江省桐鄉市洲泉鎮是江南小鎮，是著名的蠶鄉，具有上千年的植桑養蠶悠久歷史。在洲泉，家家種桑、戶戶養蠶、村村繅絲剝綿，蠶桑業一直是當地經濟的主導產業。改革開放以來，隨著全市蠶桑業的發展，以桑蠶繭絲為主要原料的蠶絲被產業從小到大，從少到多。特別是近年來，蠶絲被以其綠色環保、天然健康的特點，越來越受到大眾的青睞，蠶絲被產業得到迅猛發展，形成了集養蠶、制綿、生產、銷售于一體的相對完整的產業鏈，并逐步用機器取代部分手工工序，大大提高了生產效率，蠶絲被生產步入專業化軌道。

2005年，桐鄉市被中國絲綢協會授予“中國蠶絲被、真絲毯生產基地”的榮譽稱號，蠶絲被產業已成為桐鄉特色產業之一，而桐鄉市蠶絲被產業主要集中在洲泉鎮。截至2013年蠶絲被生產企業發展到300余家，年產值達到了25億元，洲泉鎮成為浙江省出口蠶絲被的重要產地。2009年，洲泉鎮獲得“嘉興市蠶絲被服專業商標品牌基地”的稱號，2010年4月，洲泉更是成功舉辦了“中國洲泉·首屆蠶絲品博覽會”。2010年洲泉鎮獲得中國紡織工業聯合會授予的“中國蠶絲被名鎮”的榮譽稱號。

走質量品牌強業之路

近年來，蠶絲被這一傳統、天然高檔的寢具在國內生產、銷售迅猛發展。由于不同消費層次的需求，相繼出現了以蠶絲短纖維與其它纖維混合物為填充原料生產的被子，也命名為“蠶絲被”，從而使消費者在選購時造成誤解，誤把低檔次的混合蠶絲被當成高檔的純長絲蠶絲被。因此，給蠶絲被行業帶來負面影響，壓制蠶絲被行業的健康發展。

洲泉蠶絲被行業辦胡主任表示：“標準作為一個有效載體，可以明確市場進入門檻、規范行業競爭行為、確保產品質量，是推進產業質量提升和轉型升級的技術支撐。貫徹執行《蠶絲被》國家標準和《混合蠶絲被》聯盟標準既能維護純蠶絲被高檔產品的地位，又能保留檔次低的混合蠶絲被的生存空間，有利于增強蠶絲被產業競爭力。”

為此，洲泉鎮著力抓蠶絲被企業推行兩個標準，努力營造質量、品牌和市場優勢，確立“同樣的質量看成本，同樣的成本看質量”的理念。通過聯盟標準，實現抱團經營發展，共同塑造桐鄉蠶絲被產業良好的整體形象，提升蠶絲被產業在國內外的知名度、美譽度。“推行兩大標準、實施名牌帶動既是對蠶絲被產業負責，更是對廣大消費者負責。”胡主任如是說。

實施區域品牌帶動戰略

“目前，洲泉鎮蠶絲被產業正處于進一步發展提升當中。企業數量300多家，但真正意義上的龍頭企業不多，名牌企業更少。為此，洲泉鎮以創牌護牌為重點，鼓勵企業創建品牌和支持企業加大品牌宣傳，并對各類品牌創建分別給予不同的補貼，這一導向，激發了蠶絲被業的創牌熱情。”胡主任清晰地指出了集群品牌在發展時的路徑，“針對大多數蠶絲被業經營主體商標意識不強的實情，我們聯系工商部門實行商標注冊工商服務到家門的做法，積極引導經營者申報注冊商標，引導企業樹立起品牌興業的發展理念，實現從‘要我創到‘我要創思想意識上的改變。同時，按照加數量、提高質量、拓寬領域的思路，突出支柱產業商標注冊工作重點，采取宣傳到戶、聯絡到人、服務到位的方法，積極引導進行商標注冊。根據企業發展方向和產品特點，指導企業建立和完善商標及廣告管理機制，以推進企業商標的提升與升級。建立工商、企業雙向聯絡平臺，結合蠶絲被業品牌實施戰略，實行重點幫扶，打造領頭羊，為企業創牌出謀劃策、保駕護航。著力構建一個結構合理、層次分明、梯級推動的蠶絲被業商標庫。”

此外，洲泉鎮政府和行業協會還定期組織舉辦蠶絲品博覽會、蠶絲被產業發展論壇，牽頭組織和資助企業外出參加各種展覽會，進一步擴大洲泉蠶絲被業知名度，贏得更多的客戶，在國內外市場叫響洲泉蠶絲被區域品牌；同時注重人才、信息、技術的交流和項目、產品的開發與合作，幫助企業引進高新技術，改造傳統的生產設備和工藝，促進技術升級，提升產品層次，增強產業的可持續發展能力。

桐鄉洲泉助推電商換市

世界互聯網大會余溫未退，桐鄉市洲泉鎮政府于日前舉辦了“2014洲泉電子商務運營商對接會暨實效營銷分享會”，積極培育當地的電商發展土壤，營造濃厚的電商創業創新氛圍，助力當地電商產業的蓬勃發展。

繼成功舉辦首屆世界互聯網大會并成為大會永久舉辦地之后，桐鄉已成為全球互聯網及電商行業關注的焦點。活動當天，桐鄉市錢皇蠶絲被有限公司總經理張健，桐鄉電商協會會長、浙江樂麥科技發展有限公司董事長張榮昌等，在現場詳細介紹傳統產業“觸電”的歷程與感悟。此外，還有多家省內的優秀電商服務企業亮出自身服務特色，并現場與當地企業對接，為他們量身定制電商服務方案。

的確，洲泉近年來大力推廣電子商務，擁有諸多電商換市的成功案例。在剛剛過去的2014“雙十一”中，洲泉本土的蠶絲被企業——桐鄉市錢皇蠶絲被有限公司實現（包括天貓、京東、當當、江南古韻等店）全網銷售近4000萬元，平均每分鐘成交2.78萬元；繼續保持蠶絲被類目第一、家紡類目第七的輝煌業績。該公司通過電商營銷模式，全面打響品牌知名度、提升市場占有率的成功模式，引起了洲泉鎮政府的高度關注。據了解，今年1月在鎮政府的推動下，錢皇、蠶緣、騰飛、強盛、安順等5家規模以上蠶絲被企業共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務平臺合作協議，以集體抱團的方式再度投身電商浪潮。

蠶絲被電商營銷模式的成功，為當地政府和相關企業開辟了全新的發展路徑。以“擁抱互聯經濟·共建電商生態”為主題的本次大會，便是洲泉對電商發展的新思考與再出發。目前，浙江省的傳統產業普遍面臨轉型升級的挑戰，也有很多傳統產業嘗試通過電子商務走出企業發展的新路子。蠶絲被這個一代代洲泉人辛勤耕耘的產業，正在譜寫著新的篇章。