西柳：流光溢彩 收獲之年

呂楊 胡晶

西柳專業市場集聚區位于遼寧沈陽經濟區和遼寧沿海經濟帶的交匯節點，地理位置十分優越。西柳市場依托區位交通、商貿物流和配套產業優勢，憑借30余年發展所形成的商圈資源和購銷網絡，已成為遼寧特色主導產業和全國最具影響力的商貿集聚區，西柳市場集群具有龐大的生產規模，圍繞西柳服裝市場興辦的各類服裝企業達6200余家，規模以上企業200余家。擁有國內外先進生產設備2.1萬臺（套），從業員工6.4萬人。

加強合作 拓寬北派服飾版圖

2014是產業集群的“競合”之年，上下游集群、跨地域集群之間興起了競爭合作的互補關系。西柳緊緊抓住機遇，同上下游產品集群之間增加交流與合作，各種活動貫穿全年，精彩紛呈。

西柳鎮黨委副書記、鎮長、市場建管委主任李慶權說：“我們采取‘取長補短、互利共贏，走出來、請進去的模式，密切聯系上下游專業市場。3·28的CHIC2014、6·28北京人民大會堂“中國男褲看西柳”新聞發布會、7·28中國（西柳）北派服飾設計大賽、9·28中國（西柳）北派服飾采購節、西柳中國北派服飾萬里行、中國褲業年度品牌評選頒獎、南北專業市場產品對接和北派服飾代表品牌新品發布會等大型活動，讓更多的人看到了西柳的實力。”

近年來，西柳與東北地區傳統的下線市場包括大連、長春、哈爾濱等多地二十余家市場建立對接，與南方和西北地區的銷地市場建立對接，利用“絲綢之路·西柳驛站”把西柳本土產品拓展出去。同時，與南方服裝源頭市場開展合作，互通有無。利用中紡聯流通分會和中國服裝協會等國家級平臺與全國各大專業市場開展交流與合作，簽署戰略合作協議，為市場的商戶和品牌建立對接平臺。

“絲綢之路·西柳驛站”系列展貿對接活動是西柳北派服飾五年西北戰略的起始，也是北派服飾對外拓展的重要渠道，通過“絲綢之路·西柳驛站”系列展貿對接活動，讓山西、陜西、甘肅、青海、新疆等地的專業市場更加深刻地了解西柳市場、了解北派服飾，為北派服飾進入廣闊的西北地區，并通過絲綢之路打入中西亞、中東歐市場奠定了堅實的基礎。

另外值得一提的是，一個開啟南北市場合作先河的項目，西柳義烏南北兩大市場強強聯合。共同在西柳投資110億元巨資，打造中國北方第二個義烏，從而改變了中國專業市場格局，也是西柳市場多元化、集群化發展的又一個里程碑。

品牌建設碩果累累

李慶權介紹，今年西柳本土區域品牌的培育工作進展明顯，區域品牌的發展結出了碩果。本土服裝企業和商戶的品牌意識明顯提高，企業產品從最初的“三無”（無品牌、無標識、無生產廠家），發展到今天的“四有”（有品牌、有標識、有生產廠家、有產品質量保證），是品牌建設取得的最大碩果。本土服裝企業和商戶在品牌培育方面的投入也在加大。本土服裝企業在研發設計、質量檢測、人員培訓、電子商務、展覽展示、廣告宣傳等方面的投入在加大，并且伴隨著在這些方面的投入，企業的收益也在成倍增加。

與此同時，西柳本土服裝企業的品牌數量也有顯著增加。截至目前，西柳本土品牌企業近500家，擁有自主品牌600余個，其中39個品牌被中紡聯流通分會授予中國服裝成長型品牌。品牌企業以男褲、棉服為主導，形成了獨特的北方粗獷豪放又簡約現代的北派服飾地域特色品牌集群。其中柏仙太子、獲利鳥、圣蘭翔、愛登露、寶奇威等品牌企業連續四年成功舉辦春夏、秋冬新品訂貨會，銷售代理商遍布全國，門店達到四五百家。

今年6月28日，西柳褲裝區域品牌迎來了一次正式在全國亮相的機會，西柳褲裝生產企業在北京人民大會堂召開“中國男褲看西柳”新聞發布會，這是對西柳區域品牌建設工作的一次肯定，也是中國褲業名鎮發展壯大的里程碑。

西柳并沒有滿足于當前的成果，看到進步的同時，更看到了問題。“當前，西柳專業市場集群面臨著資金和人才的瓶頸問題。雖然各級政府對西柳專業市場集群在政策上大力扶持，但是在服裝研發設計方面的人才還是重金難求，信貸、融資的便利程度還同發達地區存在一定的差距。”李慶權說。

為此，各級政府對本土服裝企業在創建知名品牌，以及在電子商務、研發設計、人員培訓、展覽展示、廣告宣傳等方面予以幫助，并出臺系列獎勵扶持政策。

“我們通過與省內高校聯合培養服裝設計人才、舉辦北派服飾設計大獎賽、在廣州等地建立服裝設計工作室等方式吸引服裝研發設計專業人才進入西柳。同時，積極與各商業銀行，包括廣發銀行、中信銀行、民生銀行、平安銀行等金融單位協作，為市場經營業戶，尤其是本土品牌服裝企業在設計、生產、銷售等環節提供更多的融資需求。”李慶權說。

提升、拓展是未來的主題

李慶權認為，2015年西柳專業市場集群發展的關鍵詞是“提升”和“拓展”。對于“提升”， 一是練好內功，提升北派服飾的檔次和質量，形成以男褲、棉服為主導，既粗獷豪放又簡約時尚的北派服飾地域特色品牌集群；二是做好對外宣傳，提升西柳專業市場集群的知名度，讓全國的各專業市場集群關注西柳；三是與義烏市場合作，提升西柳市場的多元化發展競爭力和品牌含金量。

對于“拓展”，一是對內拓展以男褲、棉服為主導的北派服飾在東北、西北地區的銷售渠道，使北派服飾占領中國北方大部分市場；二是對外拓展，通過新疆霍爾果斯和黑龍江綏芬河、內蒙古滿洲里等邊貿口岸拓展西柳專業市場集群商品的外銷渠道。最終實現西柳專業市場集群成為東北亞一站式采購中心和中國北方物流集散中心的宏偉目標。