圣蘭翔詮釋有夢就會飛翔

呂楊

商場如戰場，瞬息萬變。而服裝品牌更是如履薄冰，一招不慎，滿盤皆輸。要想得到長遠的可持續性發展，品牌必須向下扎根，踏踏實實走好每一步，并能夠與時俱進，勇于創新。

在短短幾年時間，圣蘭翔不僅完成了品牌的轉型升級，并且實現了飛速增長。經歷了市場的殘酷競爭，像一顆璞玉一樣，磨礪下越發綻露異彩光芒。2014年預計增長達到10%，2015年春夏訂貨會更是交出了增長20%的完美答卷。

品牌背后的女掌舵人

在中國最早的褲業發源地遼寧海城西柳，提起圣蘭翔沒有人不知道。它是當地的男褲領軍品牌，至于它的掌門人姚蘭英，提起她，無數人都會親切地稱呼：三姐。

圣蘭翔成立19年來的聲譽，不僅來自于它過硬的產品品質、領先的經營思路、強烈的品牌意識、迅猛的發展速度。還在于它的掌門人姚蘭英——雖然是位女性，在商海中卻能夠獨當一面，有著絕不遜于男兒的膽識氣魄。

姚蘭英的成功正源于她勇于挑戰的個性。她坦言：“一直很自豪自己是女性。但女性在事業上會遇到比男性更多的困難，而最大的困難就是內心的藩籬。但越過內心的障礙之后，女性的細致、耐心的特質，把服裝當成是自己這輩子要做的事業的思想，給職業生涯帶來不少的優勢。”

圣蘭翔在品牌建設上尤為重視長遠發展的戰略思想，“天時、地利、人和”的三點和諧統一，是圣蘭翔人努力探索的方向。在姚蘭英的掌舵之下，圣蘭翔一直遵循“從精細化管理中要效率”，憑借穩定的品質和風格，逐步穩定著自己的市場占有率。

此外，圣蘭翔在款式和版型的創新上不斷加大開發力度，重金吸納經驗豐富的人才，提高產品價位，增加產品系列，豐富產品結構。“以前以中版牛仔系列為主，現在又新開發了商務時尚系列。在產品風格上，從獨特的北方時尚增加了商務休閑、商務時尚等多元化系列，現代社會，消費者的需求變化越來越快，這對褲裝企業來說是非常大的挑戰。”姚蘭英如是說。

北派時尚一直以來都被人誤解，幾乎讓人以為所有的西柳褲子都是那種風格特別超前的時尚。實際上，集群特性只是市場發展的初級。市場是不斷發展變化的，在這個過程中，必定有一些品牌會率先走出去，表現出與集群特性稍有差異的獨特個性。或者可以稱之為創新，圣蘭翔加重版型和款式的開發，不斷研究消費者的需求，豐富產品結構，正是為了走向全國做準備。

如今，圣蘭翔的產品輻射整個中國，而姚蘭英的戰略目標也就變成了，“我要把圣蘭翔開到全國的每一個角落，做中國商務時尚男褲知名品牌。”

背靠大樹好乘涼

西柳有著30多年的褲業發展史，是中國最早的褲業發源地之一。但因經營思路相對保守、信息閉塞，這塊褲業寶地曾一度被遺忘在人們塵封的記憶中。

近幾年，隨著海城市開發區、西柳鎮政府、西柳建設管理委員會對于西柳服裝產業的關注與大力支持，西柳中國商貿城的正式投入使用，新的環境也為西柳褲業人帶來了更多新的思想與模式，帶來了快速的發展，開始有包括廣州、石獅、柯橋等面料商和廠家、南方版房等越來越多的業內人士關注西柳。與此同時，CHIC2014西柳的集中亮相、北京人民大會堂舉行的“中國男褲看西柳”新聞發布會、中國（西柳）北派服飾設計大賽、中國（西柳）北派服飾采購節、西柳中國北派服飾萬里行、中國褲業年度品牌評選頒獎、南北專業市場產品對接和北派服飾代表品牌新品發布會等大型活動后，讓姚蘭英看到了政府對行業發展的支持。

銷售環境的改善，新客戶的光臨，產品品質的提升，這一切都預示著圣蘭翔正在不知不覺間發生著巨大的變化。隨著客戶數量的增加，品牌推廣力度的增大，每年兩次的新品發布會暨訂貨會，成為了它和客戶溝通的主要渠道。

對于不了解西柳褲業的人來說，西柳褲業的崛起幾乎是在一夕之間就完成的。俗話說，羅馬不是一日建成的，一個品牌，乃至一個集群的蛻變又怎可能突然完成。那么圣蘭翔又是如何實現逆勢增長的呢？

提起圣蘭翔的變化，姚蘭英感慨萬千：“市場在近兩年來發生了巨大的變化，就全國的四大男褲集群地，廣州、石獅、石家莊和西柳來說，各有優劣勢。廣州、石獅毋庸置疑是優秀的老牌褲裝市場，但正因如此，男褲市場愈發需要更多的區域崛起以達到百花齊放的局面，以滿足各地區代理商不同的產品要求和經營理念。而另一方面，西柳、石家莊男褲的崛起，也在一定程度上削弱了廣州、石獅男褲在北方的競爭優勢。”

西柳在高速發展，雖然整體來說西柳在某些方面與老牌褲裝產地有著一定的差距，但可喜的是，這個差距正在不斷縮小，西柳的發展空間非常大。

“真的非常感謝海城市開發區、西柳鎮政府、市場建設管理委員會的支持。”作為西柳紡織服裝協會常務副會長、男褲分會會長的姚蘭英在采訪中不止一次地提到，“一直以來，我們非常感謝政府的支持，政府搭臺我們唱戲。如果沒有政府的支持，圣蘭翔不可能取得今日的飛速發展。”

產品即人品

“中國男褲看西柳。”這已經成為行業的共識。

但姚蘭英對圣蘭翔眼下的發展速度，更多表示的是警惕。“隨著發展速度的增快，我并沒有一味向前沖，而是一步步按照規劃好的發展藍圖按部就班地向前推進著。”姚蘭英心中的目標一直以來都十分清晰，“圣蘭翔提升產品品質的階段性目標已經實現，接下來圣蘭翔會加大品牌推廣及渠道建設的力度。而圣蘭翔這所有的企業行為，都是圍繞著消費者來開展的。”

在姚蘭英看來，圣蘭翔這些年完成了兩個重要的轉變，一是產品質量問題，通過技術、工藝的改良，版型、款式的研發，將產品從低端提到中高端，產品品質過硬；二是價格的提升遠不及質量的提升，超高的性價比，吸引了越來越多的代理商，也使產品在市場上更具有競爭優勢。這兩點，都是源自于圣蘭翔對消費者需求的關注，這兩點也是圣蘭翔的核心宗旨。

姚蘭英總是在學習，不斷學習。記著每一次與她見面都是在不同的場合，認真傾聽成為了她的標簽。除了自己經常出去學習之外，姚蘭英還帶著各個主管學習先進的管理經驗。在圣蘭翔，公司從上至下已形成良好的學習氛圍。“企業的發展最終還是要靠團隊的力量，沒有團隊的共同進步，企業是得不到長遠發展的。”

產品即人品，無論是做事還是做人，少了幾分處心積慮，多了幾分隨性及順其自然，她始終有著一份坦然淡定的心態。這種心態，讓圣蘭翔從一開始就走上了科學經營、健康成長、穩定上升的踏實路線，沒有急功近利的狂躁，一直穩步平和地成長。