白馬“新常態”品牌“夢不落”

呂楊

2014年，中國經濟步入新常態，改革當有新思路。走過21年崢嶸歲月的傳奇白馬，2014年，以“服裝夢”為支點，撬動了轉型升級的大石，同樣向業界展示了獨具一格的“新常態”：國內國外品牌造勢、場內場外渠道創新、線上線下雙輪驅動。

行業地位持續攀升

在1月8日廣州白馬服裝市場（以下簡稱“白馬”）21周年華誕上，來自各級政府及行業協會領導等200余人見證了這一時刻。越秀房托副行政總裁程九洲在致辭中以“服裝夢 在路上”為題，強調凝聚各方力量，拓展渠道，孵化品牌的重要思想。

2014年，白馬市場轉型升級再掀新篇章。1月，廣州市政府領導及行業代表團到白馬考察調研專業市場轉型升級經驗，規模之大、規格之高，在廣州專業市場發展史上尚屬首次。越秀集團董事長張招興、副總經理劉永杰全程陪同，并向考察團全面介紹了白馬近年來在硬件改造、品牌孵化、創新營銷、服務升級及探索電子商務等方面的諸多做法和經驗。隨后在廣州市委禮堂召開的廣州市專業市場轉型升級動員大會上，白馬被評定為“廣州市示范專業市場”第一名，白馬轉型升級成果獲得政府充分肯定。歲末，白馬再度被中國紡織工業聯合會流通分會授予“中國服裝品牌孵化基地”獎牌。這一年，白馬先后榮獲由各級單位頒發的“中國十大專業市場”、越秀區“2014年度核心產業企業”等稱號，行業地位持續攀升。

開啟品牌3.0時代

2014年，中國服裝行業進入一個“泛產業化”競爭時代，傳統渠道面臨嚴峻考驗，以移動互聯網、大數據為代表的技術創新的顛覆，改變著整個服裝行業生態。白馬因勢利導，實行“全營銷”戰略，開啟品牌3.0時代，以“夢想”貫穿全年的營銷推廣，用“微營銷”為采購商找品牌廣開方便之門，并與終端大眾建立情感聯系。

3月，白馬首度攜旗下安納云妮、華藝嘉年等八大優秀女裝品牌“亮劍” CHIC2014，現場獲取采購訂單高達100萬元，成為場內人氣最旺的展區。來自白馬的德域1765、沂格坊等5家品牌成為“年度中國服裝成長型品牌”，上允、韋韋等更是成為“年度中國服裝優秀渠道品牌”……白馬的服博會首秀，讓業界再度驚嘆難以復制的“白馬影響力”；7月，白馬再率旗下柔妝、夢之屋、佳柔戀云、耀程、伊夫·杰諾亞五大服裝品牌，參加第二屆中國喀什·廣州商品交易會，白馬再一次在西域疆土展現其轉型升級的龍頭實力。

值得一提的是，2014年，白馬更加注重線上線下推廣的融合，每月推出特色主題活動，結合微信平臺的互動推廣，實現了以營銷引人流，以人流促采購。

整合資源拓市場

面對內地專業市場興起導致采購商被分流的現狀，白馬持續踐行“走出去，引進來”的“全國影響力工程”，為場內品牌牽線搭橋，多方整合渠道資源。

6月，主題為“廣州白馬 走進昆明”的白馬全國巡展第八站暨云南供需對接會在昆明雙龍商場盛大舉行。白馬旗下共120個品牌參與，代表團總人數達到150人，二者均刷新品牌巡展的歷史紀錄。期間，廣州白馬市場與昆明雙龍商場簽署了戰略合作協議，并參觀考察了新、老螺螄灣等當地代表性服裝專業市場，為白馬新生代原創自主品牌布局云南、挺進東南亞創造了良好的環境。

8月，主題為“中國風·白馬范”的第八屆白馬采購節盛大開幕。本屆采購節重磅推出了“2014白馬十大新銳品牌”，并融合一樓時尚潮流區新裝亮相，同時首次聯手越秀區經貿局和中紡聯流通分會，舉辦規模宏大的“百團千人對接會”、百家品牌“采購大聚惠”等系列活動，充分展示了白馬轉型升級成果，推廣了原創品牌，促進了交易。其間白馬還與中國百貨商業協會、韓國服裝文化協會、北京易觀科技公司等結成戰略聯盟，為白馬品牌拓展百貨、電子商務及海外市場爭取了更多跨國、跨界資源。

發力電商 專注模式創新

2014年，白馬積極探索“線上線下雙輪驅動”的O2O電商發展模式，電商業務駛入快車道。3月28日，白馬創行業之先，全場免費開通WIFI，可同時在線容納8000余人。白馬網上展廳及白馬網上商城同步建設，白馬天貓專營店、京東旗艦店相繼開業，白馬微信實現訂閱號、服務號雙號運行，線上交易亦順利開展。

至今，白馬服裝網日均IP流量超2萬，微信粉絲已超過25萬人，進駐白馬展廳品牌數超過1000家。白馬由此被評為“2014年度廣東省電子商務百強企業”。

跨界跨國促交流合作

11月，白馬赴新簽戰略伙伴——韓國服裝文化協會之約，攜一眾品牌踏上時尚之都，赴韓國參觀交流，參加2014韓國國際時尚藝術展。拓寬視野之余，亦令韓國同行對白馬品牌的實力刮目相看。此前7月，白馬客戶代表團赴北京、青島、浙江及江蘇考察了紅領集團、萬達百貨總部、浙江海寧皮革城、浙江桐鄉濮院羊毛衫國際貿易中心、江蘇常熟天虹服裝城及中國男裝中心，并與各市場管理層進行深入交流。9月，亞馬遜、京東等電商品牌負責人紛紛到訪白馬，共探合作商機。

來年伊始，白馬即將迎來22周歲的生日，市場方精心策劃了一系列慶典活動，無論是“把溫暖帶回家”的促銷活動，還是“手牽手 一起走”的慶典禮，都希望“以情感人、以愛融人、以夢勵人”，為一眾白馬人注入更多的正能量，攜手度過服裝批發行業的“寒冬”。

程九洲曾通過十六字箴言，精辟闡述白馬的核心競爭力：原創品牌、優質品質、一手貨源、廠價直銷。白馬之所以能屹立服裝專業市場業界22年，不只是強大的品牌孵化和超前的渠道建設能力，優質的產品和合理的價格才能滿足采購商的核心需求。2015年，白馬將以此為據，在轉型升級之路上再度練就“六脈神劍”——“以硬件保安全”、“以裝修促提升”、“以品牌促發展”、“以營銷拓渠道”、“以管理促提升”、“以電商促轉型”，持續鞏固白馬的核心競爭力，實現白馬市場線上線下雙輪驅動的發展新常態。