新競合時代來臨

呂楊

經(jīng)濟學(xué)家厲以寧教授講過一個新版“龜兔賽跑”的故事。烏龜?shù)奶攸c是專注、持久，兔子的特點是速度、熱情。當(dāng)某一天龜兔賽跑要經(jīng)過一條小河時，兔子跑得非常快，很快就到了河邊，但是過不了河，因為不會游泳。而烏龜因為速度很慢，爬到河邊天已經(jīng)黑了，同時也已筋疲力盡，再也無力游過河去。比賽的結(jié)果自然是沒有贏家。

假設(shè)這一對龜兔能調(diào)整思路，剛開始時由跑得快的兔子背著會游泳的烏龜跑。它們兩個就會很快到河邊，這時會游泳的烏龜發(fā)揮自己的長處，馱著兔子游到對岸，這樣它們既跑得快，又能過河。這種合作對于這一對龜兔來講顯然是雙贏的，這就是競合。

一家企業(yè)的發(fā)展，一個行業(yè)的崛起，一方經(jīng)濟的繁榮，是不是一定要以“競爭”為主導(dǎo)？是不是一定要伴隨著“爾虞我詐”、“你死我活”的角力？是不是一定要以殘酷的“血淚史”為代價？

如今，當(dāng)電商浪潮興起后，傳統(tǒng)專業(yè)市場的經(jīng)營者逐漸發(fā)現(xiàn)，有些采購交易通過線上即可完成，商戶們的交易量開始顯得提振乏力。這是目前不少專業(yè)市場經(jīng)營者正在承受的壓力。一邊是電商交易額在社會零售品銷售總額中占比的節(jié)節(jié)攀升，以及阿里巴巴這樣的電商平臺企業(yè)所掀起的資本狂潮；另一邊則是實體專業(yè)市場在輿論中所遭遇的唱衰論調(diào)，以及事實上正在發(fā)生的分流和沖擊。

此消彼長之間，在如今的專業(yè)市場經(jīng)營者中，普遍彌漫著一種“電商焦慮”。電商換市、探索O2O新模式，雖然方向明確，但操作仍無清晰成熟的模式和路徑，仍需摸著石頭過河。

但是也有不少商戶卻看到了未來的發(fā)展之路，他們認為正是最近這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，才讓他們抓到了機遇：“以前大部分客人是做實體店的，到了店里一般都拿個十幾件，一天來十個客戶，也就拿一百多件，但是要花很長時間?，F(xiàn)在網(wǎng)上開淘寶店的人多了，拿貨的量也大了很多，我們都有打包的數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)上發(fā)過去，效率大大提高?！?/p>

其實，這就是新競合時代的產(chǎn)物。目前，大數(shù)據(jù)、社交媒體、移動和數(shù)字科技等迅猛發(fā)展，新媒體傳播速度更快，時效性更強，傳播內(nèi)容更具沖擊力和震撼力。這使得企業(yè)在營銷方式上急于尋求更大的突破，突破傳統(tǒng)的營銷模式。而商戶也不再只是單純推廣，他們可以利用這個平臺更好地了解客戶需求。

同樣，專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群是兩個既有區(qū)別又有密切聯(lián)系的經(jīng)濟體，但正如銷售離不開生產(chǎn)一樣，專業(yè)市場的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)集群的壯大同樣密不可分。以海城西柳為代表，近年來堅持專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群同步發(fā)展，一手大力培育建設(shè)專業(yè)市場，一手大力規(guī)劃發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，并突破傳統(tǒng)理念，將專業(yè)市場看做一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)來謀劃布局，讓各類專業(yè)市場密集成群，使其成為促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要抓手。

可以說，專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群間是相互影響、相互促進的關(guān)系。從專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)集群的作用來看，一方面，專業(yè)市場帶動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)育發(fā)展，直接消化產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)的產(chǎn)品，促進了產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，另一方面為產(chǎn)業(yè)集群吸引了大批的同類生產(chǎn)企業(yè)，使產(chǎn)業(yè)集群降低交易費用，提高運作效率，為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供信息，有利于提升產(chǎn)業(yè)集群的知名度。從產(chǎn)業(yè)集群對專業(yè)市場的作用來看，產(chǎn)業(yè)集群是啟動專業(yè)市場的重要保證，帶動了專業(yè)市場的發(fā)展，也有利于實現(xiàn)專業(yè)市場的特色優(yōu)勢，還帶動了專業(yè)市場的擴張。所以，如果不以辯證的觀點看待相互間競爭與合作的關(guān)系，樹立正確的競爭觀和發(fā)展觀，形成在競爭中合作、在合作中競爭的共識，發(fā)展將無從談起。

無論怎樣，新競合時代已然來臨。