新競合時代來臨

呂楊

經濟學家厲以寧教授講過一個新版“龜兔賽跑”的故事。烏龜的特點是專注、持久，兔子的特點是速度、熱情。當某一天龜兔賽跑要經過一條小河時，兔子跑得非?？?，很快就到了河邊，但是過不了河，因為不會游泳。而烏龜因為速度很慢，爬到河邊天已經黑了，同時也已筋疲力盡，再也無力游過河去。比賽的結果自然是沒有贏家。

假設這一對龜兔能調整思路，剛開始時由跑得快的兔子背著會游泳的烏龜跑。它們兩個就會很快到河邊，這時會游泳的烏龜發揮自己的長處，馱著兔子游到對岸，這樣它們既跑得快，又能過河。這種合作對于這一對龜兔來講顯然是雙贏的，這就是競合。

一家企業的發展，一個行業的崛起，一方經濟的繁榮，是不是一定要以“競爭”為主導？是不是一定要伴隨著“爾虞我詐”、“你死我活”的角力？是不是一定要以殘酷的“血淚史”為代價？

如今，當電商浪潮興起后，傳統專業市場的經營者逐漸發現，有些采購交易通過線上即可完成，商戶們的交易量開始顯得提振乏力。這是目前不少專業市場經營者正在承受的壓力。一邊是電商交易額在社會零售品銷售總額中占比的節節攀升，以及阿里巴巴這樣的電商平臺企業所掀起的資本狂潮；另一邊則是實體專業市場在輿論中所遭遇的唱衰論調，以及事實上正在發生的分流和沖擊。

此消彼長之間，在如今的專業市場經營者中，普遍彌漫著一種“電商焦慮”。電商換市、探索O2O新模式，雖然方向明確，但操作仍無清晰成熟的模式和路徑，仍需摸著石頭過河。

但是也有不少商戶卻看到了未來的發展之路，他們認為正是最近這兩年互聯網的發展，才讓他們抓到了機遇：“以前大部分客人是做實體店的，到了店里一般都拿個十幾件，一天來十個客戶，也就拿一百多件，但是要花很長時間?，F在網上開淘寶店的人多了，拿貨的量也大了很多，我們都有打包的數據庫，網上發過去，效率大大提高?！?/p>

其實，這就是新競合時代的產物。目前，大數據、社交媒體、移動和數字科技等迅猛發展，新媒體傳播速度更快，時效性更強，傳播內容更具沖擊力和震撼力。這使得企業在營銷方式上急于尋求更大的突破，突破傳統的營銷模式。而商戶也不再只是單純推廣，他們可以利用這個平臺更好地了解客戶需求。

同樣，專業市場與產業集群是兩個既有區別又有密切聯系的經濟體，但正如銷售離不開生產一樣，專業市場的發展與產業集群的壯大同樣密不可分。以海城西柳為代表，近年來堅持專業市場與產業集群同步發展，一手大力培育建設專業市場，一手大力規劃發展產業集群，并突破傳統理念，將專業市場看做一種產業形態來謀劃布局，讓各類專業市場密集成群，使其成為促進產業轉型升級、實現發展方式轉變的重要抓手。

可以說，專業市場與產業集群間是相互影響、相互促進的關系。從專業市場對產業集群的作用來看，一方面，專業市場帶動產業集群的發育發展，直接消化產業集群生產的產品，促進了產業集群的技術創新和產品創新，另一方面為產業集群吸引了大批的同類生產企業，使產業集群降低交易費用，提高運作效率，為產業集群發展提供信息，有利于提升產業集群的知名度。從產業集群對專業市場的作用來看，產業集群是啟動專業市場的重要保證，帶動了專業市場的發展，也有利于實現專業市場的特色優勢，還帶動了專業市場的擴張。所以，如果不以辯證的觀點看待相互間競爭與合作的關系，樹立正確的競爭觀和發展觀，形成在競爭中合作、在合作中競爭的共識，發展將無從談起。

無論怎樣，新競合時代已然來臨。