我們一路前行

胡晶 呂楊 李芳

相對來講，產業集群、專業市場在瞬息萬變的紡織服裝行業中，一直保持著低調內斂、踏實穩重的“保守實干”派形象。由于涵蓋范圍廣、涉及層面多，因而經常因為“牽一發而動全身”的顧慮而顯得步履緩慢。

這一年，是城市調整大規模展開的發力年、產業轉移平穩過渡的承接年、品牌孵化承前啟后的攻堅年、電子商務初見成效的突破年……人們面臨著前所未有的巨大未知，而這個未知中卻又隱藏著商機。因此，2014對于很多從業者來說，是緊張而充實的一年。

很多人形容，集群和市場層面的變化“慢而大”，穩定度雖高，然而但凡起變革，必有大震動。2014年對于產業集群和專業市場而言，就是一個濃墨重彩的轉折之年。

#年度熱門話題榜#

回首2014年，《紡織服裝周刊·市場集群》?？膱蟮纼热莺w甚廣，從政策制度到管理模式，從成果展示到人物特寫，緊密結合熱點時事進行追蹤報道、及時呈現?；仡櫲昕?，評選出市場集群2014年度熱門話題榜TOP.3。這三個話題在2014年全年不斷涌現熱門事件，矚目度、熱議度、上鏡率最高，同時也是《紡織服裝周刊·市場集群》專刊中存在感最強的三大主旋律。

TOP1

#市場集群電商突圍戰#

上榜理由：電子商務對于整個紡織服裝行業來說已經并不新鮮，然而在產業集群、專業市場領域來說卻仍處在摸索期。電子商務的話題可謂是“領導見面聊兩句，大會小會不離題”。電子商務是集群區域品牌推廣、專業市場轉型升級的重要工具之一，也是當之無愧熱門話題榜首。

雖然服裝行業屬于中國第一批“觸電”行業之一，但是服裝品牌單打獨斗的局面持續了近十年仍然沒有大規模地打開全新局面?！鞍l展電子商務”如今已經是各大產業集群、專業市場發展規劃中一條鐵一樣的“軍規”。對于集群和市場而言，這句口號在今年真真正正地開始落地，無人問津的網站和不正規的淘寶批發已經成為過去，從今年的集群和市場的動作中，我們看到了投入，無論是精力抑或資金，他們開始了真正意義上的投入。

在紡織服裝專業市場，電子商務近三年來迅猛發展，它不但能夠減少中間渠道環節，降低企業的經營成本，擴大交易范圍，還能給紡織服裝企業帶來營銷渠道上的變革，消費者也可以直接參與到企業的生產之中。這種變化給傳統企業帶來了前所未有的沖擊，如何抓住電商時代的發展機遇，提升流通效率，已經成為傳統紡織服裝專業市場及企業急切需要解決的問題。

針對發展電子商務方面的困難，我們結合產業集群、專業市場電子商務六大應用形式：紡織原材料電子盤、第三方開放平臺、第三方自營平臺、服裝產業帶、電商服務園區、網供服務平臺等進行了報道，結合業內優秀模板進行深入分析，分享經驗、提供方法。其中包括深入專訪了國內頂尖的電子商務產業園常熟中服電子商務產業園和獨立電商平臺網上輕紡城。

一些集群和市場投入了大筆經費自建商城，希望把電子商務作為轉型升級的突破口，然而也有更多市場的自建商城是一座空中樓閣，主要功能仍為展示，并沒有找準盈利模式，商戶更是完全不買賬。然而在這樣的情況下，網上輕紡城卻能單槍匹馬在市場自建平臺中脫穎而出，實現了可觀的交易額。網上輕紡城總經理丁建軍介紹：“能夠實現這么大的交易額，主要的原因有3個方面，一是網上輕紡城龐大而完善的信息庫給商戶提供了保障；二是我們做紡織品電商的專業度和誠信度得到了認可；三是入駐商戶純度非常高，大家都是主動地尋求線上交易?！绷硗舛〗ㄜ娊榻B的網上輕紡城出租網絡鋪位、收取廣告費用等盈利模式，也為很多專業市場的自建商城提供了初期發展的模板。

人們常常略帶嘲諷地說一句：“中國人的模仿能力全球最強?！奔徔椃b行業用不到30年的時間，走過了西方國家近百年的路，這樣的高速發展很大程度上是由于我們對于外國成熟模式的壓縮甚至照搬，然而，這條路在電子商務層面卻行不通。中國市場集群的轉型升級一直都是摸著石頭過河，當沒有“完美教材”可以效仿時，中國人被激發了真正的創造力。市場集群與電子商務，這個議題被業內關注，至今僅僅三四年的時間。在這段并不長的時間內，市場集群已經進行了多種模式的探索，雖然整體仍然迷茫，但是市場充滿著戰斗力，他們的嘗試也逐步取得突破。相信服裝人的智慧，更相信這個只有中國人明白的樹大根深的競爭環境，能夠給市場集群的電商征程帶來更多靈感和創意。

TOP2

#尋找集群經濟突破口#

上榜理由：自2002年開始，紡織產業集群試點工作已經進行了12年，12年來紡織產業集群得到快速發展，并成為中國紡織產業由大變強的重要基礎。新常態下，集群經濟急需尋找新的突破口，行業協會和全國各大集群為此不斷發動頭腦風暴、舉辦活動、尋求突破，這一話題也是產業集群最核心的重點。

紡織產業集群在人員、環境、市場、國際競爭等方面面臨諸多挑戰，要應對這些挑戰，從生產關系的角度而言，就是要再塑紡織集群經濟優勢，包括鞏固老優勢，創造新優勢。

中國紡織工業聯合會顧問陳樹津表示，紡織產業集群在人員、環境、市場、國際競爭等方面正迎來挑戰。首先，人員方面，東部集群地區遠距離異地就業人多，流動性大，屢現招工難、留人難，而中西部集群地區，也開始時現用工緊張的情況，還遇到了青年人擇業觀念的挑戰，以及服務業等其他行業帶來的競爭。過去，集群地區缺乏技術、設計、營銷等專業人才，雖然當下情況已有很大改善，但離實際要求還有較大差距。其中，職工工資待遇提升，企業領導者的知識管理水平及社會責任意識是否適應新形勢的發展需要等都是紡織企業必須面對的。

TOP 3

#霧里看花的一體化#

上榜理由：2014年，很多行業的年度盤點都無法避開“一體化”這個熱詞。經濟一體化給各行各業帶來了很大的變革，對于市場集群來說也是如此。產業轉移、首都經濟圈、專業市場搬遷、大戰略、大思維、大未來等話題不斷沖擊著市場集群人的固有思維，也使這個以穩定著稱的圈子煥發了年輕的活力。

人口膨脹，交通擁堵，環境惡化……越來越多的大城市病困擾著京津冀地區的城市發展。2月26日，中央召開京津冀協同發展工作會議，也就是在這次會議上，京津冀協同發展正式被提升至國家戰略高度。京津冀一體化的話題一夕之間就在各行各業引起了核變反應。

北京工商大學經濟學院教授劉杉認為，京津冀協同發展戰略實際包含了三個重要含義，一是協調京津冀區域發展，消除環境污染源，促進經濟增長；二是解決北京“大城市病”，讓北京放下沉重包袱；三是給河北還賬，盡快讓其擺脫落后局面。中國社會科學院城市發展與環境研究所副研究員單菁菁更是直接提道，因為人口膨脹、“大城市病”纏身，尤其是不堪重負的北京，正面臨資源環境的倒逼。

中國未來參與國際競爭需要倚重沿海三大城市群，這其中，京津冀的短板必須補齊。在這樣的戰略意義下，北京的城市發展定位變為政治中心、文化中心、國內外交往中心，不再包含經濟中心，一些高能耗、勞動密集型產業被不斷推動著遷離首都，這使得位于北京西城區的動物園服裝商圈和豐臺區大紅門服裝商圈成為轉移的目標。

豐臺區商務委主任劉懷生說：“專業市場商圈內非首都核心功能的業態會被疏解，如區域性批發和物流功能，而商圈內面向首都市民的一些服務功能，如服裝等商品的零售不會消失，還是有存在的必要，下一步還要繼續進行轉型升級?！弊钪饕倪€是要通過市場來配置資源，這也正是京津冀一體化非常強調的核心思想。國家發改委國土開發與地區經濟研究所所長肖金成認為，推動京津冀協同發展，根本問題仍然是市場和政府關系問題，應該充分發揮市場的作用。

河北省工業與信息化廳廳長王昌也認為，在京津冀一體化形成的產業轉移浪潮中，最后還是企業行為，“它的產品市場在哪兒，配套廠家在哪兒，原料在哪兒，這是政府做不了主的。只能把可能轉移的地方提供給你，你來選擇，政府會主動引導?！本蜖可嫫渲械募徔椃b專業市場而言，它的轉型升級必須緊跟這些大思維。專業市場能否符合城市定位、滿足城市需要，能否符合市場發展規律和市場發展趨勢，將很大程度決定了自身有怎樣的大未來。

今年以來，京津冀一體化，京津冀協同發展在國內引發關注。這對于紡織服裝流通領域來說，也迎來了新的機遇，如何去抓住這個機遇，相互之間如何協同發展加快轉型升級的步伐是大家談的比較多的問題。無論最終結果如何，可以看到的是，紡織服裝專業市場已經參與到了京津冀一體化這場戰略布局中，紡織服裝專業市場正在面對一場必須立即做出行動的考驗。

第二，環境方面，包括土地問題和環保問題。東部、中西部集群地區要獲得新的工業用地都已經不太容易，環保則已是行業發展的重要課題。另外，紡織集群基本在縣鎮區域里，大多紡織企業就在鄉、村里，其中很多還是家庭作坊。中央在城鎮化會議上提出“要注意保留村莊原始風貌，慎砍樹、不填湖、少拆房，盡可能在原有村莊形態上改善居民生活條件?！边@些都是環境問題對集群地區的挑戰。

第三，市場方面。比如棉花市場，國內外棉花價格差距大，盡管國家棉花政策正在逐步調整，但棉紡集群企業仍面臨嚴峻挑戰；又如品牌發展，集群里中小企業居多，他們的品牌化路子該怎么走？再如銷售模式，面對電子商務的沖擊，紡織集群與專業市場該如何應對？再如大眾消費水平，一談轉型升級，出現的誤區就是都由中低檔向高檔、高附加值產品轉型，真正有哪些企業適合高端化定位、如何開拓新消費群體？這些都需要集群根據市場需求給予企業指導。

第四，國際競爭方面。由于我國經濟持續高增長，人民生活水平快速提升，現在東南亞的國家在制造業中具有低工資成本的比較優勢，因此，國內向這些地區轉移了諸多訂單以及很多投資項目。在紡織產業中，集群受到的沖擊最大，這種現象還在持續，并且一些國家也在開始集群化的發展紡織產業。

要克服上述困難，尋求集群經濟的突破口，最重要的就是創造新優勢。為鞏固老優勢，創造新優勢，各個集群做出了諸多努力，取得了顯著成果。目前，試點集群達到200余個，絕大部分具有專業特色，涵蓋紡織各個行業、各個生產環節、各種產品，還有專業市場集群，有很好的鏈接、互補、集成、協作的條件。相關集群之間加強協作，有利于較大范圍地集成創新、產業互補、差異化發展、降低成本、開發市場、擴大銷售，共同提升競爭力。

公共服務方面，近年來許多集群地區建立了公共服務平臺，并且得到不斷完善和豐富，取得了顯著成效。其中，19個集群公共服務平臺被工信部確定為示范平臺，中國紡織工業聯合會也確定了37個示范平臺。但是總體上講，集群的公共服務平臺建立還不平衡，發揮作用也不充分，應該在這方面下工夫，讓它真正成為促進集群發展的一個優勢。

區域品牌方面，產業集群地區產品特色都比較突出，這給叫響區域品牌打下了很好的基礎。區域品牌有非常好的公共效應，當它被廣大消費者、相關企業認可后，區域里的產品都會具有競爭力，“一榮俱榮”。但是做到這點不容易，區域內所有生產同類產品的企業，在誠信、質量、社會責任等方面都不能出問題，否則“一損俱損”。

區域管理方面，多年來，地方政府集中一些公共資源進行區域管理，形成區域紡織特色經濟，這本身就是集群的一大優勢?，F在，老集群在各種挑戰面前，需要產業升級，堅持按照經濟規律要求，遵守國家政策方針，順勢加強管理就會促進集群的健康、持續發展。而新集群由于是近期建設的，又有老集群建設的經驗借鑒，所以在建設管理上，要用后發優勢，破解挑戰。

2014 我們在行動

《紡織服裝周刊·市場集群》?？試鴥燃徔椃b產業集群、專業市場為核心進行報道，2014年，不僅在各種熱門事件、重大活動中留下了足跡，更在市場集群人熱議的話題背后反復深挖、尋求最優解，通過一年的報道留下了我們的思考。記錄時事、引導啟智，我們不斷前行。

拋棄繁瑣理論 分享實戰經驗

編者按：在眾多的讀者反饋意見中，最受好評的內容就是提供科學方法、分享管理經驗、提升工作效率的報道內容。國內復雜多變的大環境給本土市場集群賦予了濃重的中國特色，在國外沒有模板可復制的情況下，管理者大多數是摸著石頭過河，《紡織服裝周刊·市場集群》?？Ｍ蔀闉槿珖袌黾汗芾碚邆兲峁﹥炐隳０濉⒎窒沓晒涷?、探討發展方向的一片園地。

在中國的產業集群和專業市場背后，有一大批不斷在新環境中吸取營養、轉變觀念、自我成長的管理者。這個“管理者”并不僅僅是一個人，更是他們背后一支高素質的管理團隊。《紡織服裝周刊·市場集群》?？?014年的報道中，持續與集群、市場的管理者進行深度對話，深挖管理思想。

同時，也與中層領導甚至部門領導、門店店長、優秀陳列師等不同層面的管理者進行經驗的交流和分享，吸收最新的管理模式，為市場集群人打開思路，提供更多的思維模式。其中包含集群企業知識產權如何維護、如何最高效率地為產業園區招納有效客戶、集群如何因地制宜地精準招商、市場如何維護大客戶、舉辦采購節的具體時間流程表、對接會如何實現利益最大化、門店陳列如何拯救低銷量區等多方面經驗的分享，為市場集群管理者提供了可供參考的新思路。同時，也有反復被提及的難題，等待繼續探索。

TIPS

管理者最心塞的問題：跨不過的那道“渠”

在與市場集群人采訪的過程中，不管討論什么話題，他們總能三句話繞回渠道問題上來，說渠道難題是他們最跨不過的一道坎也不為過。資源整合與流通平臺，是產業集群和專業市場永遠的關注焦點。區域品牌的推廣、成長型品牌的扶持、集群跨地區合作平臺的搭建……對于市場集群而言，萬變不離其宗的熱議話題就是——渠道。而渠道這條隱形門檻，究竟絆住了多少人？

一線城市的大市場準入門檻非常高，因此，很多市場中的品牌想要進入商場，都會選擇中小型商場或二三線城市商場作為起點。但是就目前的情況來看，中小型商場也并不像想象中那樣容易攻克。青島寶來百貨商品部主管張建勇說：“市場想走高端路線，其實商場也一樣。中小型商場面對大商場的競爭，他們更希望能夠引進知名度高的品牌。所以，品牌在當地的知名度、好感度才是真正的決定因素。對于專業市場中想要走高端化的品牌來說，如果想要獲得百貨商場的準入證，決定性條件就是培育期要短?！彼^培育期，是指品牌進入商場之后，能否馬上引來固定消費群體的注意，品牌自身的知名度和渠道完整度越高，培育期就越短。

在選擇市場時，不要從核心商圈的商場正面突破，城市周邊區縣或許是一個最好的突破口。張建勇認為，核心商圈的大型商場準入門檻高于城市周邊的商場，再加上中心商場的品牌競爭非常激烈，替換率也比較高。想要突破一個城市的商場圈，千萬不要冒險從最大最中心的商場開始?！爸罢f過的市場所要求的培育期短，其實這一點可以在周邊商場慢慢培養?！睆埥ㄓ抡f，“很多小品牌在進入大商場之前，都會先在城市郊區的周邊商場經營兩三年。等到該城消費者對于這個品牌的熟悉程度比較高了之后，再拿著在周邊商場的經營業績和大商場來談，一般來說像這樣的方式比較容易成功?！?/p>

除了百貨商場以外，購物中心的新變化也給市場中的優秀品牌提供了一些機會。目前越來越多的購物中心開始選擇多品牌集成店的形式。金源新燕莎MALL總經理王麗華說：“過去購物中心采用的男裝女裝分開賣的發展模式，已經難以為繼，滿足不了消費者的消費需求。現在顧客來購物中心，不僅是購物，更看重體驗，更注重購物過程以及購物氛圍。這個時候作為購物中心而言，僅僅粗放地研究各個業態占比多少，顯然已經不合時宜，必須將品牌、品類、業態之間組合好?！彼J為，購物中心如果有300個店鋪，那已算很大體量了。不過，頂多也只能裝300個品牌。如果引入多品牌集合店，品牌數會增加至400家甚至更多。這對購物中心的品牌豐富度非常有幫助，也增強了消費者的可逛性。

另外，多品牌集成的形式對于品牌的來源和知名度的要求會比單獨店面稍低一些，一個集成店內有1～2個知名度高的品牌吸引顧客，就可以為其他搭配的品牌帶來關注度，因此也給一些知名度稍低的品牌帶來了機會。相反地，集成店模式對品牌的特色和原創性的要求更高，品牌的設計風格必須要滿足集成店的整體檔次，符合其他大品牌的設計水準，有很強的不可復制性。因此，多品牌集成店是一把雙刃劍，要充分利用好這個機遇，品牌還應先修煉內功。

關注品牌成長 追蹤成功案例

編者按：“品牌化”是集群和市場不可回避的發展方向。近年來，產業集群把打造區域品牌作為推動集群發展的重要方針，專業市場更是擔起了為中國服裝行業孵化本土品牌的重要使命?！捌放啤背闪硕叩闹饕患唬彩恰都徔椃b周刊·市場集群》?？檲蟮赖囊淮髢热?。

區域品牌

“區域管理的難點，難就難在全面管理，要把所有企業都納入統一的管理體系。”織里童裝商會會長楊建平說，“織里集群的最大特點就是小企業眾多，每天前來購貨的批發商數量都在1000家以上。對于這樣一個充分市場化、自由競爭化的產業，我們的管理特色是放手但不放縱，讓企業在合理、合法的框架內，自由競爭。在織里每年上演的小企業上位，和大企業下行的故事，充分說明了這種管理方式的簡單，但有效。”

面對產業集群內企業多而不大、大而不強的普遍性特征，均安紡織服裝商會會長樊友斌認為，形成產業聯盟，制定聯盟標準更為重要。均安集群中的一些企業共同注資成立公司，達到一定生產規模的企業對外統一使用“均安牛仔”品牌，同時公司也會對每年的產品設計、生產進行統一規劃，對外統一宣傳，統一對接渠道資源。當然，區域品牌建設過程中，不能忽視了最重要的主體——企業。區域品牌做得好，可以推動集群內企業的發展。但反過來，如果集群內企業出現負面新聞，又會影響到區域品牌的良好形象。這個區域品牌大廈的建立，需要管理和參與方的經常溝通，形成共同的價值觀。

成長型品牌

對于“中國服裝成長型品牌”我們也給予了持續的關注，并對其中表現突出、特色鮮明的品牌進行深入報道，其中包含對2014年度中國服裝成長型品牌韓都衣舍進行的追蹤式報道。

由于2014年表現突出，《紡織服裝周刊·市場集群》?？瘜τ陧n都衣舍天價簽約全智賢成為代言人、韓都衣舍獨特的小組制模式、韓都衣舍掌舵人趙迎光的電商生意經等話題進行了連續性的深入探討，為其他品牌提供一個參考的范本。

其中，最具范本價值的當屬韓都衣舍的小組制運營模式。韓都衣舍目前有二百多個小組，每一個小組都類似于一個子公司，每個買手小組有很大的自主權：選什么款，生產什么，規格是什么，生產多少，什么時候鋪渠道，定價多少，什么時候打折，何時撤貨等公司幾乎不插手，全由買手小組自己決定。每一款產品，從設計、生產到銷售都以產品小組為核心，企劃、攝影、生產、營銷等相關業務環節配合，全程數據化、精細化的運營管理系統，最大程度地發揮了互聯網的優勢，在實現“大規模C2B定制”的同時，也有效地解決了服裝行業最為頭痛的庫存問題，從而保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。

關注小微企業生存 回歸本位

編者按：市場集群中所占比例最大的組成部分就是無數生存艱難的小微企業，他們一路艱辛，一路前行，生存雖難，卻從未放棄。這些小微企業、中小品牌是市場集群中最不容忽視的力量，也是《紡織服裝周刊·市場集群》?？写嬖诟凶罡叩囊徊糠?。本刊在一次次的調研和采訪中，關注小微企業生存，為小微企業發聲，在幫他們反映困難、探索出路、尋求機會的路上從未停歇。

今年年初，中國紡織工業聯合會發起了春季大調研，近10天時間里，調研組分別前往河北清河、山東臨清、江蘇海門、浙江濮院等四個省市的10余個縣鎮產業集群（專業市場），就中小紡織服裝企業生存現狀展開調研?！耙宦菲D辛，一路前行”。這不僅是對調研組的寫照，更是當下中小企業源自心底的感觸。調研過程中，他們就原材料、勞動力成本要素上升，融資難等問題發出強烈的呼聲。雖然舉步維艱，但正如志海紡織總經理張志海對調研組所說：“我們中小型企業改變不了市場，只能去適應，看你去想什么辦法，壓力很大、困難也很大，只能說中小型企業在夾縫中求生?！?/p>

在今年召開的全國“兩會”上，全國人大代表、波司登股份有限公司董事長高德康，溫州華峰氨綸有限公司董事長尤小平，浙江華聯集團董事長徐愛華紛紛就中小企業提出議案。他們說，小微企業目前已占我國注冊企業總數90%以上，提供了75%的就業，是產業發展的基礎，關系到民生就業、社會和諧穩定，然而這些企業最辛苦卻不賺錢，尤其是融資難問題不能得到有效解決，希望國家出臺相關政策，使小微企業脫離困境。正如大唐鎮黨委書記何平光所言：“我們要栽一棵區域品牌的大樹，讓集群中所有的品牌在樹下乘涼?！?/p>

在區域品牌打造過程中，首要基礎就是整個集群整體的品牌建設水平達標，企業主品牌化意識強，然而對于多數集群來說，企業發展層次不均衡，很多中小企業并沒有品牌化經營的意識，自身產品比較低端，針對這樣的情況要進行區域品牌的打造，還有很長的路要走。轉變觀念是治本之策，集群中的一部分企業家都有“小富即滿、小富即安”的心態，這是除了外部環境和自身客觀實力之外，更阻礙集群發展的主觀原因，企業家的心態直接導致了他們缺乏創業激情，阻礙了科學的現代管理制度的形成和延伸。中小企業的這種思想是全國各地集群中普遍存在的現象，政府和集群越來越感受到并不是所有中小企業主都渴望發展成大規模企業，更多人只是把家庭作坊、小工廠當做營生的方法，稍有盈利即可，并沒有在紡織行業闖出一番大業的信念。

關注爭議話題 實地追蹤報道

編者按：2014對于專業市場來說是不平靜的一年，近些年來持續引發熱議的專業市場搬遷消息，在經歷了四季青、漢正街等商圈之后，終于來到了北京。從今年3月“動批”搬遷的消息得到證實開始，搬遷話題在各大主流媒體上的熱度持續不減，業內跟市場搬遷相關的活動層出不窮。《紡織服裝周刊·市場集群》?？诎徇w消息確定、搬遷選址、新市場落成等時間點實地走訪動批、大紅門商圈進行采訪報道及回訪，展開了歷時半年的外遷追蹤實錄。

很多人說，高壓環境會促使人迅速成長，在半年內要打破已經堅持了幾年甚至幾十年的生活狀態，對這些商戶來說異常艱難。某市場的客戶服務處主任曾說：“我們市場每年提升租金的時候，都要花大半年的時間一家一戶的提前洽談，外遷這么大的事，要想說動他們，恐怕比登天還難?！比欢袌鐾膺w的進程半年之內完成度就如此之高，“釘子戶”一夜之間變得這么好溝通了？很多業內人士感到很詫異。

事實上，通過半年來的實地走訪，記者有了鮮明的感受：商戶的根本需求沒有變，是外界環境說服了他們。正如一個已經簽約白溝新城的商戶所說：“我們最終的目標只有一個，就是有利可圖。之前的堅決抵制是為了生意，現在的主動搬遷也是為了生意。外遷的事已經板上釘釘之后，我們開始認真地了解了幾個承接地的政策，發現其實搬遷是可行的，甚至有比現在更好的發展空間，大家都要搬的話，當然要搶先一步下手，才能得到更多優惠。”他質樸的語言透露出一個訊息：這次的京津冀一體化批發市場外遷過程中，外遷的承接地拿出了足夠的誠意，提出了切實可靠的政策，并且在商戶最在意的成本、客流、生活等方面提供了穩定的保障，讓商戶感到安心。是這些承接地用他們的誠意和專業說服了商戶。未來也許還有很多無法預料的情況在等待著他們，《紡織服裝周刊·市場集群》?？矊⒗^續跟進商戶外遷的情況，用筆記錄下外遷過程中更多的畫面。

近些年來，全行業都在推廣自主品牌建設，專業市場也著力發展品牌孵化項目，受到大環境的影響，很多做批發、加工的商家都開始陸續轉型成自主品牌。目前，商圈中有很多商戶處于從加工到品牌的過渡期，還很不成熟。天雅女裝城內商戶孫女士認為，雖然目前還不能確定轉型升級后市場的最終面貌，但是可以確定的是一定會往高端路線上走。

“事實上北京很多商圈中的大市場這幾年都已經抬高了準入門檻，沒有自主品牌的不能進，像天雅還會審核品牌的實力和未來的成長空間，這是各大市場自發升級的一些措施。所以未來的大紅門應該也容不下中低端品牌了，外遷勢在必行?！鼻裣壬桥c白溝簽訂合同的1500余位商戶之一，他選擇白溝的最主要原因是地理位置，他不愿意放棄原來的老工廠，出于對老工廠的員工和物流情況的考慮，他選擇了離老工廠最近的白溝，希望能把外遷帶來的影響降到最低。對于這次外遷，他總結道：“我只是把‘身子遷出去了，‘腦子還留在大紅門?！?/p>

邱先生把女裝加工批發的生意遷了出去，然而童裝自主品牌才是他未來發展的核心，他籌備品牌時下了很大的功夫，自然不會輕易拋棄。“雖然目前大紅門地區轉型升級的方向還沒有明朗化，但我應該會留下來繼續操作我的自主品牌，也可能會考慮找個市場做精品零售店?！痹诖蠹t門商圈，和邱先生擁有同樣想法的商戶還有很多，他們對大紅門有感情，對服裝行業有追求，希望能在“身子”遷出之后，把核心留在北京。

記者手記

重新認知自我

對于未來，大家都認為改革創新是共同的武器。工欲善其事，必先利其器。鋒利武器的方法即是，重新認知自我。

新的一年，紡織服裝行業的競爭將依舊會非常激烈，消費者的個性化需求更加突出，類似于高端定制、原創品牌將會增多，中低檔商品的生存空間更加狹小，這就要求紡織服裝行業不斷創新，要以創意設計取勝，增加產品的附加值。

目前，大數據、社交媒體、移動和數字科技等迅猛發展，新媒體傳播速度更快，時效性更強，傳播內容更具沖擊力和震撼力。這使得企業在營銷方式上急于尋求更大的突破，突破傳統的營銷模式。而商戶也不再只是單純推廣，他們可以利用這個平臺更好地了解客戶需求。

同樣，專業市場與產業集群是兩個既有區別又有密切聯系的經濟體，但正如銷售離不開生產一樣，專業市場的發展與產業集群的壯大同樣密不可分。

作為行業內專門針對專業市場和產業集群的刊物，我們也將在新的一年深入地走進市場，走進產業集群地，將最及時的新聞和最典型的發展案例帶給讀者。

無論如何，重新認識自我，找準定位，才能在2015年讓發展的腳步走得更穩，走得更遠。

2015，我們仍在前行。（呂楊）