深度調(diào)整 破冰前行

王賽

優(yōu)化門店提高效益

上半年，服裝企業(yè)在門店方面主動進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)對終端消費市場的變動以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。然而，一些服裝企業(yè)對門店的調(diào)整被很多媒體解讀為“關(guān)店潮”，面對質(zhì)疑，以美邦服飾為代表的上市公司表示，目前的調(diào)整與優(yōu)化處于非常良性的結(jié)構(gòu)性改進(jìn)過程中。

七匹狼2014年半年報顯示，上半年，實現(xiàn)營收10.23億元，同比下降28.07%；實現(xiàn)凈利潤1.51億元，同比下降41.02%。該公司表示，報告期內(nèi)，繼續(xù)整合欠缺盈利能力的終端門店。截至2014年6月30日，七匹狼渠道終端數(shù)量為3155家。

上半年，九牧王積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，關(guān)注新開店質(zhì)量，優(yōu)化開店流程和評估方法，加大對現(xiàn)有店鋪形象的整改和升級。九牧王2014年半年報顯示，由于終端消費持續(xù)低迷，為控制經(jīng)營風(fēng)險，該公司放緩了開店進(jìn)度，并關(guān)閉了效益不好的134家門店。

此外，截至2014年6月30日，朗姿股份銷售終端減少11家至562家，其2013年末為573家；凱撒股份門店由2013年末462家減至408家，減少了54家。

除了部分披露門店數(shù)據(jù)的企業(yè)之外，也有半年報中未披露門店數(shù)的企業(yè)，美邦服飾就是其中一家。回顧之前的媒體報道，截至2013年底，美邦門店近5000家，2012年底門店總數(shù)5220家，去年一年減少200余家。

針對關(guān)店現(xiàn)象，美邦服飾董事長周成建表示，企業(yè)這么多年來一直有調(diào)整，其一，企業(yè)大量的物業(yè)是租用，合同到期就沒有進(jìn)行續(xù)約導(dǎo)致閉店；其二，近5年中國的城市再造、改造，城市搬遷變化明顯。所以，各種因素結(jié)合在一起，一年調(diào)整幾百家店這并非是很奇怪的事情。美邦在全國的幾千家門店中，也就有5%左右的店鋪的位置做調(diào)整、改進(jìn)，處在一個非常良性的結(jié)構(gòu)性改進(jìn)過程中。

美邦服飾2014年半年報顯示，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%；實現(xiàn)凈利潤1.79億元，同比下降19.61%。相關(guān)分析稱，美邦服飾正處于模式調(diào)整階段，直營渠道在品牌體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道升級、店鋪運營方面雖持續(xù)提升，但尚未有效形成合力。

個性化男裝逆勢增長

產(chǎn)品同質(zhì)化是男裝企業(yè)發(fā)展的桎梏，為突破產(chǎn)品限制，企業(yè)紛紛開辟具有個性化的新路子。一系列舉措不僅透過消費市場得到反饋，更通過企業(yè)半年報的數(shù)據(jù)顯露成效。其中，海瀾之家、利郎、卡賓等積極開拓個性化品牌的男裝企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。

海瀾之家2014年半年報顯示，上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入56.83億元，同比增長61.53%；實現(xiàn)凈利潤12.28億元，同比增長82.79%。新開門店共277家，門店總數(shù)達(dá)3164家，該公司實施大店策略（新開門店面積不小于200平方米），上半年新增“三合一”、“二合一”品牌聯(lián)動店44家。

中國利郎中期財報公布，上半年，該公司營業(yè)額為10.9億元，較去年同期微幅下降0.2%。盡管營業(yè)額有所下滑，該公司在盈利方面仍有增長。上半年，純利同比增長2.4%至2.48億元。此外，毛利率上升0.9個百分點至40.9%，經(jīng)營利潤率上升1.9個百分點至27.1%，凈利潤率上升0.5個百分點至22.7%。

從去年起，利郎開始針對性地處理核心競爭力問題。在清理庫存以及優(yōu)化渠道管理之余，針對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，加大了產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高了原創(chuàng)產(chǎn)品的比例。同時，通過加強(qiáng)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理以實現(xiàn)“提質(zhì)不提價”的策略，從而提升產(chǎn)品和品牌的競爭力。

在今年秋季訂貨會上，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數(shù)增長，副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季訂貨會的增長。

卡賓服飾2014年半年報顯示，上半年，營業(yè)額達(dá)到4.29億元，較上年3.35億元增長28.0%；凈利潤同比大幅增長47.1%，由去年同期7690.9萬元增至1.13億元。

卡賓服飾董事會主席楊紫明表示，在市場總體供給過剩的背景下，大多數(shù)品牌依舊按照大眾的審美口味進(jìn)行生產(chǎn)，與傳統(tǒng)時尚品牌不同，就卡賓而言，設(shè)計師品牌更看重自我和個性的設(shè)計。服裝產(chǎn)品需要創(chuàng)新，需要堅持個性化的設(shè)計理念。

企業(yè)并購熱持續(xù)升溫

服裝企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑不止一條，但最快速實現(xiàn)目標(biāo)的方式之一就是企業(yè)間的并購。為了實現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃或者彌補(bǔ)自身短板，企業(yè)會在適當(dāng)?shù)臅r候開啟并購項目。

森馬服飾2014年半年報顯示，上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入29.32億元，同比增長7.59%；營業(yè)利潤4.47億元，同比增長21.79%；凈利潤3.44億元，同比增長20.97%。其中，森馬兒童業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營收入11.72億元，同比增長30.90%。兒童業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較高速度增長，拉升了該公司上半年的業(yè)績表現(xiàn)。

7月17日，森馬服飾發(fā)布公告稱，以1億元的價格購買睿稚集團(tuán)持有的育翰（上海）信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)。該公司旗下?lián)碛刑觳艑氊惡托⌒〉厍騼蓚€教育品牌及相關(guān)兒童教育業(yè)務(wù)。

森馬通過此番收購，將借助育翰（上海）信息技術(shù)有限公司已經(jīng)建立的品牌、專業(yè)能力等方面的優(yōu)勢，結(jié)合自身在渠道、客戶、管理能力、資本實力等各項資源，加速中國兒童教育市場的資源整合，進(jìn)一步拓展兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

近期，主打三四線市場的大眾青春休閑裝企業(yè)搜于特也宣布，以5700萬元購買廣州伊爍服飾有限公司和廣州依尼服飾有限公司經(jīng)營性資產(chǎn)。據(jù)悉，伊爍服飾的主營業(yè)務(wù)為法國ELLE品牌女裝和ELLE Girl品牌少女裝及配飾在中國地區(qū)（包含香港、澳門）運營，擁有ELLE品牌女裝直營專賣店33家、加盟專賣店70家。

對于此次收購，搜于特方面表示，目前，該公司品牌單一，銷售渠道多集中在三四線城市的商業(yè)街，投資伊爍服飾運營上述兩個品牌可以開拓國內(nèi)中高端女裝服飾市場，覆蓋各類消費人群，搶占各類服裝市場份額。

搜于特?fù)碛小俺绷髑熬€”和“搜于特”兩大品牌，業(yè)務(wù)格局相對偏小。此次收購，除了實施對原有業(yè)務(wù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、向快時尚模式轉(zhuǎn)型優(yōu)化策略之外，更通過對外投資打造“多品牌及全渠道”戰(zhàn)略。

搜于特2014年半年報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入5.68億元，同比下降32.71%；實現(xiàn)凈利潤7402.09萬元，同比下降42.88%。對于業(yè)績下滑，搜于特方面表示，一方面，國內(nèi)服裝消費市場增長依然緩慢，處于深度調(diào)整期；報告期內(nèi)國內(nèi)大部分地區(qū)氣候異常，服裝消費市場持續(xù)低迷，終端銷售放緩。另一方面，該公司探索推行“快時尚”模式，實行一年四季訂貨與當(dāng)季訂貨相結(jié)合的方式，由于該模式處于初期階段，與加盟商還需要時間進(jìn)行磨合，加盟商當(dāng)季補(bǔ)單較少。

在主業(yè)承壓的情況下，部分服裝企業(yè)紛紛選擇跨界拓展業(yè)務(wù)，通過整合資源，打造細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈。森馬、搜于特的并購事件并非行業(yè)孤例，相關(guān)統(tǒng)計顯示，今年上半年，紡織服裝行業(yè)共發(fā)生38個并購事件。

例如，探路者收購“綠野網(wǎng)”，擬打造“多品牌+戶外旅游服務(wù)平臺+戶外垂直電商”的戶外生態(tài)新系統(tǒng)，凱撒股份收購手游公司酷牛互動，百圓褲業(yè)收購跨境出口零售電商環(huán)球易購100%的股份等，并購成為服裝企業(yè)實現(xiàn)各自需求、快速發(fā)展的手段。

開拓渠道布局O2O

移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來改變了傳統(tǒng)終端業(yè)態(tài)的發(fā)展，O2O等創(chuàng)新模式顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)。在以往模式下，傳統(tǒng)品牌趨向于在線上“甩庫存”，而在O2O模式下，傳統(tǒng)品牌正在嘗試線上線下協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略。

在服裝行業(yè)，美邦服飾是較早開啟O2O模式的企業(yè)。2009年末，美邦就已開始搭建電商平臺（邦購網(wǎng)），在O2O剛剛興起的2013年，美邦率先將O2O戰(zhàn)略落地。

2014年3月，美邦全新開設(shè)的重慶新華國際店不僅匯聚了美邦旗下所有服飾品牌，同時還進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的改造，該實體店最大特色在于融入了互聯(lián)網(wǎng)元素和O2O體系。

對此，美邦服飾董事長周建成表示，互聯(lián)網(wǎng)化這種趨勢是不可逆的，甚至這種電商機(jī)會空間是越來越大的。美邦要思考的是如何借助互聯(lián)網(wǎng)的知識、工具和手段去運用好自身的資源，也要借助快速變革的移動端平臺，讓美邦服飾更好地發(fā)展。

同樣是休閑裝品牌，搜于特在“多品牌及全渠道”的路上也是表現(xiàn)神勇，不僅以5700萬元取得了高端女裝ELLE的運營權(quán)，更加快了電商平臺的部署。

近日，搜于特分別以3945萬元、2910萬元和396萬元，增資了擁有“纖麥”品牌的廣州市纖麥服飾貿(mào)易有限公司、擁有“熙世界”品牌的東莞市格致服裝有限公司和擁有“云思木想”品牌的廣州慕紫服裝有限公司，一舉將三大電商品牌收入囊中。

據(jù)悉，“纖麥”定位于大碼女裝，是目前天貓大碼女裝銷量第一的品牌；“熙世界”定位于民族風(fēng)女裝，產(chǎn)品主要在天貓、淘寶和唯品會等電商平臺銷售；“云思木想”定位于時尚中國風(fēng)，主要在天貓旗艦店銷售。

在中國服裝消費市場發(fā)生巨大變革的新形勢下，搜于特投資電商服飾品牌，意在快速摸索出一條電商之路，同時，為構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋滿足各類消費人群及其他細(xì)分服飾市場的發(fā)展戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。

無獨有偶，九牧王半年報透露，將線上線下一體化作為未來的重要發(fā)展方向。9月1日，九牧王的“E商城”購物平臺正式上線。九牧王董事長林聰穎表示，為實現(xiàn)九牧王發(fā)展的新突破，決心深入終端層面，深度打通更接近商業(yè)本質(zhì)的線上線下融合，建立“營銷、銷售、支付、服務(wù)”的閉環(huán)商務(wù)。