成功者往往殊途同歸

陳曉宇

紹興逾越紡織品有限公司總經理俞祥榮：

做企業必須講“三心”

“這幾年來，我就是靠誠心、信心、恒心這三點逐步帶領企業走上發展壯大道路的。”紹興逾越紡織品有限公司總經理俞祥榮表示，自己經營公司就是靠著三個“心”，即以誠待人的性格，對紡織行業的未來發展擁有的信心和不管經歷怎么樣的苦難都不輕言放棄的恒心。據介紹，逾越紡織作為一個外向型的出口貿易公司，主要加工生產各種服裝面料，一年的出口額達到1500萬美元左右。

做人講誠心

“不管是對朋友還是對客戶，我都覺得做人最基礎的就是待人接物要有誠心。”俞祥榮對記者表示，要對客戶講誠心，首當其沖的還是要對客戶做的承諾負責。

幾年前，有一位國內客商看中了俞祥榮的面料，于是就和他簽訂了一筆數額巨大的訂單，由于在談價格的時候業務員錯把另一款面料的價格當成了出售面料的價格報給了這位客商，導致這筆訂單如果生產就會給公司帶來一筆不小的損失，就在公司上上下下的員工都認為做這筆買賣不合算，想找理由將訂單退回時，俞祥榮做出了一個讓全公司上下都不能理解的舉動，那就是按照訂單上的價格為客戶做這批面料，但俞祥榮也對客戶表示，因為是自己公司的疏忽所以做這批面料對我們來說是虧本的，但既然承諾了這個訂單，我們就一定會兌現。

就是因為俞祥榮這顆勇于承擔責任的誠心，公司的信譽和產品知名度都得到了業內人士的廣泛認可。但細說起俞祥榮的誠心，還有一件事也不得不提。

俞祥榮在一次外貿生意中，與外國客戶洽談好了一筆生意，交貨的同時那位外國客戶將一筆貨款打入了俞祥榮的賬戶中，但是細心的俞祥榮發現貨款數額存在問題，不是少打了，而是比貨款多出了好幾萬美元，這個時候，俞祥榮急忙撥打客戶的電話，和他說明貨款打錯了，并主動把多余的貨款打還給了外國客戶。原來這位外國客戶將打給寧波貨商的款項也打給了俞祥榮，而俞祥榮這種“接金不”的品格也深深打動了那位外國客戶，于是，俞祥榮公司的聲譽也在外國客戶的圈子里越來越響。

生產有信心

俞祥榮表示，自己對公司生產的面料十分有信心。據介紹，逾越紡織一般都是通過自己可控的生產工序將客人需要的產品做到質量最好，做完產品后，還要對產品進行一系列的檢驗，這樣生產檢驗出來的產品在對外銷售的過程中，俞祥榮的內心是十分踏實和有底的。

“在一些針對外國客商的訂單中，有些外國客商往往會以某些國際標準不合格作為減少貨款或者不付貨款的理由，而如果公司對這些標準沒有合格的檢驗程序，那么公司的底氣也是不足的，這樣往往就會任由外國客商擺布，有了對產品質量的把控和檢測，我們自己內心是有底氣和信心的。”俞祥榮說。

在當今日趨激烈的市場環境下，俞祥榮認為，目前公司主要是根據一些老客戶的需要對產品風格進行改進，生產出符合客戶需求的高質量產品。對于產品創新，俞祥榮表示，如果一味地埋頭開發新品，十款新產品中被市場認可的可能就兩款，而且開發新產品需要投入巨大研發資金成本，企業的資金壓力會加大，因此，目前逾越紡織主要是針對客戶的需求來研發產品，這樣一方面可以做到有針對性的開發，另一方面也大大降低了企業的資金壓力。“當然在未來的發展階段，逾越紡織會一步步投入研發經費，開發一些自己的新產品投放到市場。”俞祥榮表示。

發展靠恒心

“我的公司不是一開始就是有這么大規模的，都是我自己通過艱苦奮斗，一步一個腳印，穩扎穩打做出來的，這個過程中，不管是多少困難，我始終告訴自己不要輕言放棄。”俞祥榮介紹，自己最早一開始是在紹興第一印染廠工作，從最底層的工作人員做起，一步一步積累經驗，最終成為了紹興第一印染廠的老總。

但俞祥榮并沒有就此止步，而是放棄了老總的職位，一個人去做集裝箱運輸的生意，慢慢地，發現有很多老板找上門來運貨。當時，他就萌生了開一個外貿公司的念頭，可是一開始籌措資金也是一個很大的問題，于是就向一些親戚朋友借，然后一步一步去經營。

萬事開頭難，在經歷了各種風雨和困難之后，逾越紡織慢慢走上了康莊大道。俞祥榮就是這樣憑著一顆不輕言放棄的心，遇到困難解決困難，慢慢地，客戶來了，資金也來了，公司的規模也越做越大。

八方集團公司高級經濟師兼副總經理婁水林：

科技是企業發展生命所在

“隨著紡織業的競爭日益加劇，科技因素已經成為了一個企業能否長期健康穩定發展下去的關鍵因素。”八方集團公司高級經濟師兼副總經理婁水林告訴記者，公司斥巨資引進價值兩百多萬的環保水處理設備就彰顯了八方集團致力于將自身打造成一個科技化紡織企業的決心。

婁水林介紹，目前八方集團擁有200臺噴水織機以及與之相配套的倍捻機等輔助設備，176臺針織大圓機。公司年生產紡織品2000萬米，針織品2萬噸，其中客戶訂單占70%，自主研發投放市場的約占30%。

科技浪潮促發展

婁水林從1980年開始就一直從事紡織這一行業，公司創立之初，也就是上世紀八九十年代，當時物資比較缺乏，生產的產品只要達標，供給市場就會產生經濟效益。正是在這樣的條件下，公司的規模迅速得到了擴大，其他紡織企業也遍地開花。

到了1990～2000年的十年間，企業光追求產品數量就不行了，無梭織機以及大量國際高端紡織設備開啟了紡織品以優取勝、以質取勝的新時代，紹興的有梭織機也在逐漸被淘汰，婁水林也引進了噴水織機、劍桿織機替代有梭織機。

那個時期，產品研發開始講究創新，一些紡織科研機構隨之大量涌現，各企業都以“優、高、新”為目標，大量研發新產品，特別是印染設備、印染工藝技術的發展對紡織產品的后加工處理起到一定的關鍵性作用。婁水林和他的團隊也通過敏銳的市場洞察搞起了新產品研發。

2000年以后，無梭織機等新設備幾乎占據了整個紹興紡織行業。印染等后處理設備及工藝技術也發展得越來越完善，國內紡織品市場趨于飽和。婁水林堅定地認為新產品研發是企業發展的頭等大事，于是，2012年，婁水林和他的技術團隊將不同的新原料進行組合，用最新的加捻、定型、織造工藝配方，開發了一款新產品，訂單接踵而至，生產量達到了25萬米，每米的獲利在兩塊錢之多。可以說，婁水林在產品研發上走出了一條新路。

產品創新謀出路

“從現有的研發團隊來看，我公司有一個研發產品的紡織科研機構，以我為主，有8名科級成員，其中本科學歷2人，紡織工程師2人，助工等4人，每月開發2只以上的新異產品進行實際生產，同時試投放市場，每年做成功的產品有10只以上，但從獲利角度上講，利潤沒有像以前那么豐厚了，每次開發的新產品，市場周期都非常短，因此我們這個團隊必須不斷研發不斷創新。”婁水林表示，八方集團的技術在一定程度上還需要同其他科研院校多交流，需要引進新的科研設備，從而提高科研實力。

婁水林認為，科研人員應該多“走出去”，與經營人員一起調研市場，到服裝廠去，到更多的紡織科研機構去學習參觀，去了解市場的需求然后再去生產，為企業帶來實實在在的經濟利益。