走過藝術(shù) 走進商業(yè)

季明

“尋找品牌代理商或者投資人，是我們現(xiàn)下的工作重心。”對DANDE（單喜）品牌創(chuàng)建人張丹丹來說，其目前發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)是資金問題。然而，讓代理商或者投資人去支持一個初創(chuàng)不久的設(shè)計師品牌并非易事。

“不少代理商在進行品牌代理時，都會問到兩個問題，一個是目前品牌的銷售情況如何，另一個則是品牌有多少家店鋪。”中國男裝設(shè)計交易中心總經(jīng)理張尚南說。

而撇去代理商對設(shè)計師品牌的前期考核指標不談，從哪里尋找和接觸代理商、投資商及商場資源，也是他們要面對的重要問題。

路漫漫 多險阻

張丹丹說，多數(shù)成熟的商業(yè)化品牌公司都有著豐富的渠道資源和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，它們同商場等優(yōu)勢商業(yè)渠道之間也有著良好的合作關(guān)系，這些對于初創(chuàng)的設(shè)計師品牌來說都是可望而不可及的。

為了尋找和拓展單喜的渠道資源，張丹丹決定從參加各大服裝專業(yè)展會入手。“雖然，溝通方式的多樣化為新品牌尋找渠道資源提供了不少便利。但我還是重視參加展會尋找渠道資源。”她認為，更重要的是來參展的專業(yè)觀眾多數(shù)都是商場的招商部門負責人，這便免去了品牌自己主動聯(lián)系渠道商的中間環(huán)節(jié)，可以直接同負責人進行對接洽談。在參展今年3月舉辦的第22屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2014）期間，張丹丹為其品牌找到了3個代理商。

此外，巨大的資金壓力也成為不少初創(chuàng)設(shè)計師品牌開拓高端商場渠道的主要障礙。

“現(xiàn)在的商場雖然多，但對新銳設(shè)計師品牌來講，這種渠道模式并不是最好的。”設(shè)計師品牌JIESHI創(chuàng)始人施杰認為，對新生品牌來講商場的投入和產(chǎn)出比并不高，且風險較大。“一般好的商場除了進駐門檻較高之外，還要求企業(yè)負責租金、裝修和日常營運管理所需的各種費用，以及扣點，這些都要求設(shè)計師品牌具有相當?shù)馁Y金實力。”

張尚南同樣也不看好新生設(shè)計師品牌在高端商場的發(fā)展：“先不考慮高端商場運營成本的問題，品牌進駐后到底能獲得多少人的認可，也是設(shè)計師品牌要面對的現(xiàn)實。”

設(shè)計與商業(yè)的天平

“現(xiàn)在，越來越多的設(shè)計師品牌都開設(shè)了副線或者子品牌，在設(shè)計中融入越來越多的大眾流行元素，來尋求品牌的商業(yè)化落地。”張尚南說，太個性化的設(shè)計很難有市場，大部分投資商和渠道商在挑選品牌時，更多的會考慮品牌的商業(yè)性。但這也讓初創(chuàng)設(shè)計師品牌的發(fā)展身陷尷尬境地：是追求商業(yè)化還是保持獨特性？

在施杰看來，這也是未來設(shè)計師品牌要實現(xiàn)長遠發(fā)展所要平衡的重要關(guān)系。“我接觸的很多設(shè)計師品牌，一開始品牌創(chuàng)始人對未來的發(fā)展定位非常清晰，但在品牌推入市場后，面對較大的生存壓力之時，他們也開始對商業(yè)化進行妥協(xié)，產(chǎn)品設(shè)計感和商業(yè)屬性之間的界線越來越模糊，甚至迷失個性，最終變成一個商業(yè)化品牌。”

過度地迎合商業(yè)市場，從長遠來看，對設(shè)計師品牌顯然不利。關(guān)于這一點，施杰認為：“雖然，如今不少商業(yè)化品牌開始通過對新銳設(shè)計師品牌的收購，來推進自身產(chǎn)品線的豐富和轉(zhuǎn)型，同時，很多商場也希望通過對設(shè)計師品牌的引入，提升自身產(chǎn)品差異化，但設(shè)計師品牌要得到商家賞識，還有不少方面需要提升。”在施杰看來，設(shè)計師品牌首先要做好自身的產(chǎn)品。“設(shè)計師品牌要有明顯的地域?qū)傩裕@是品牌發(fā)展的根基。在確立品牌的地域性之后，設(shè)計師品牌還需要與國際化流行元素融合，這樣才能更加貼近市場。”

條條大路通羅馬

為了更好地服務(wù)新銳設(shè)計師品牌，CHIC展會也在力求改變。

據(jù)展會主辦方相關(guān)負責人介紹，在本屆展會的設(shè)計力量展區(qū)，將邀請國內(nèi)外獨立設(shè)計師、設(shè)計師機構(gòu)和工作室展現(xiàn)最新的產(chǎn)品設(shè)計理念。這將為一些設(shè)計理念還處于塑造和完善階段的本土設(shè)計師品牌，提供很好的學習機會。

與此同時，為了讓更多的投資方和渠道商發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計師品牌，CHIC主辦單位還將透過“直通showroom”、現(xiàn)場走秀、新面料現(xiàn)場設(shè)計等互動手段來搭建設(shè)計師品牌與產(chǎn)業(yè)鏈上下游溝通的平臺，力求將設(shè)計創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

當然，要真正打開設(shè)計師品牌的商業(yè)出口，還需要設(shè)計師拓展自身的商業(yè)化思維。“我覺得設(shè)計師品牌不能一味地執(zhí)著于自以為的高端定位，因為產(chǎn)品的高端與否最終還是由市場決定。”張尚南認為，學會落地對設(shè)計師品牌非常關(guān)鍵，“畢竟，生存才是第一位的。”

“從CHIC2014上設(shè)計師品牌的參展效果來看，在一些設(shè)計師品牌尋找代理和投資商的同時，另一些已經(jīng)開始向ODM模式回歸，不少品牌在CHIC2014上接到了ODM訂單。”張尚南說。顯然，未來設(shè)計師品牌要實現(xiàn)良性發(fā)展，還需要開拓品牌發(fā)展思維，為自己找到更多的商業(yè)出口。