坯布大王笑傲紡城

陶曉宇

就像江湖上總會有一些英雄豪杰、武林高手，或并肩作戰(zhàn)，或一爭高下。在亞洲最大的面料市場中國輕紡城，每天也都在演繹著許多傳奇故事。科旺紡織有限公司總經(jīng)理汪三五就是眾多傳奇人物中的一位：擁有中國輕紡城規(guī)模最大的坯布超市，公司連續(xù)多年位居中國輕紡城納稅前三。

談到今年以來，柯橋周邊地區(qū)紡織行業(yè)相對疲軟的現(xiàn)狀，汪三五顯得一如既往地自信：所謂的危機，看起來是“危”，做好了就是“機”，預計到明年下半年，當前的疲軟形勢會有所改觀。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大浪淘沙之后留下來的，都是精英。這么多年來，科旺紡織經(jīng)久不衰，穩(wěn)步增長，得益于其“專注”。入駐中國輕紡城20年來，科旺只專注于一件事，就是把坯布經(jīng)營好，踏踏實實做中國輕紡城的“坯布大王”。

奔波十載情定一城

1987年，柯橋還只是一個小鎮(zhèn)，中國輕紡城尚未建成，周邊發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大多生產(chǎn)一些紡織品，而全國各地的一些布商，常常不遠千里，前來柯橋買布。汪三五是黃石人，從家鄉(xiāng)到武漢再到廣州，順藤摸瓜，一路輾轉(zhuǎn)，最后終于發(fā)現(xiàn)了柯橋，成了前來柯橋買布的布商大軍中的一員。

當時，小船是柯橋的主要交通工具，船上掛著一條繩，繩上系著一小塊、一小塊的布樣。汪三五正是前來柯橋買布的外地布商中的一員，看中了哪條船上的面料小樣，就跳到這條小船上商談，然后到生產(chǎn)這種面料的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，看布、買布。買好布后，把面料發(fā)往家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)進行售賣。

這樣的買賣一做就是數(shù)年。柯橋漸漸為外地商人所認識，紹興輕紡市場建了起來，前來買布的外地布商相繼走進市場，成了第一代的商戶。汪三五也與柯橋建立了更為穩(wěn)固聯(lián)系，成了輕紡城市場的二級批發(fā)商。

在與柯橋的接觸中，汪三五發(fā)現(xiàn)，這座小城開放進取、文明包容，不禁心生向往。上世紀90年代，中國輕紡城進入快速發(fā)展期，眼看著中國輕紡城越來越繁華，汪三五再也不甘心在家鄉(xiāng)當二級批發(fā)商，而是果斷地隨全家人來到了柯橋，在輕紡城市場安頓下來。三年后，他不但在柯橋買了房，還把戶口也遷至柯橋，成了一名新柯橋人。

坯布超市引爆市場

剛到柯橋時，汪三五經(jīng)營的是普通服裝面料。但他很快發(fā)現(xiàn)，柯橋萬商云集，產(chǎn)品豐富，一家門市部就是一家小型的面料研發(fā)生產(chǎn)中心，形成了一個集偌大的面料底布研發(fā)、花型設計、印染后整理、市場營銷等于一體的產(chǎn)業(yè)大平臺。只要自己愿意，任何產(chǎn)品都可以細分拓展，從而發(fā)展壯大成一個新的市場，大有用武之地。于是，他對自己產(chǎn)品進行定位：研發(fā)經(jīng)營坯布，做專做強，為貿(mào)易商提供坯布，幫助其建立完善的供應鏈，從而在市場競爭中勝出。

定位明確后，汪三五馬上行動起來，成立了紹興縣科旺紡織有限公司，經(jīng)營坯布。當時，很多坯布商都只是個體經(jīng)營戶，這對采購商來說，有諸多不便。科旺公司成立后，規(guī)范的公司化運作，給他的客戶帶來了便利，很快貿(mào)易越做越大。“要坯布，找科旺”，成為輕紡城面料商的共識。

經(jīng)營過程中，汪三五發(fā)現(xiàn)，紡織品經(jīng)營有淡旺季之分，淡季時企業(yè)接不到訂單過于清閑，而原料價格也便宜；旺季時供不應求、手忙腳亂，原料供應也趨緊。如果能使得經(jīng)營業(yè)務細水長流，隨時可供現(xiàn)貨那就好了。想到此，汪三五便聯(lián)想到了超市。很快，他認真考察研究超市模式，并有計劃有步驟地打造科旺坯布超市：淡季采購原料、組織生產(chǎn)好坯布，旺季拿出來銷售。2004年，中國輕紡城市場首個坯布超市“科旺坯布超市”脫穎而出。這一來，科旺不但解決了自己的生產(chǎn)和銷路，同時，還降低了生產(chǎn)成本，隨時滿足客戶需求，在輕紡城引起震動。

化危為機穩(wěn)步前進

科旺坯布超市品種豐富，不但有常規(guī)的坯布，而且還有許多新特優(yōu)產(chǎn)品，這主要得益于其自主研發(fā)。為了完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，同時，為確保產(chǎn)品的獨特性，科旺在柯橋和黃山等地自建織造廠，確保第一時間為自己的坯布超市供貨。

沉浸紡織業(yè)數(shù)十載，汪三五煉就了一雙火眼金睛。他總是先人一步，研發(fā)生產(chǎn)出系列新品，并通過自己的超市平臺，第一時間供應到客戶。去年，中國紡織行業(yè)大興一種倍捻機，生產(chǎn)一種加捻仿真絲產(chǎn)品。汪三五看在眼里，卻不為所動。他說：“當花兒怒放的時候，離凋謝也不遠了。”這個自然規(guī)律，用在產(chǎn)業(yè)上也合適，當大家一轟而上都去做某一產(chǎn)品的時候，這種產(chǎn)品的生命周期也即將到盡頭。果然不出所料，凡去年上了相關設備生產(chǎn)相關產(chǎn)品的，今年日子都不好過。而汪三五由于先見之明，在別人引進相關設備、大張旗鼓生產(chǎn)這些時尚產(chǎn)品時，科旺卻轉(zhuǎn)讓掉相關設備，換上別的設備另辟蹊徑。今年，經(jīng)濟大形勢相對較為低迷的情況下，科旺還是保持穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售。

有人說，紡織行業(yè)面臨著前所未有的危機，進入了冬季。汪三五卻不這么看，趁著抓起了企業(yè)經(jīng)營管理，不但研發(fā)了比往年更多的系列新產(chǎn)品，同時，通過白天停工、晚上開工這樣錯時作業(yè)，使每個月的電費節(jié)約一半。現(xiàn)在，他還把坯布超市搬到網(wǎng)上輕紡城，進一步拓展網(wǎng)上貿(mào)易。

在柯橋生活20載，讓他與紡織業(yè)以及這座城市建立起深厚的感情，他說，柯橋不但是他的第二故鄉(xiāng)，也是他整個家族的發(fā)祥地，家庭中有200多人已定居柯橋，買房不下百套。他相信，事在人為，危機也罷，冬季也好，都會有過去的一天，只要順勢而為，危可以轉(zhuǎn)變成機，冬季過后就是春季。