陶曉宇
就像江湖上總會有一些英雄豪杰、武林高手,或并肩作戰(zhàn),或一爭高下。在亞洲最大的面料市場中國輕紡城,每天也都在演繹著許多傳奇故事。科旺紡織有限公司總經(jīng)理汪三五就是眾多傳奇人物中的一位:擁有中國輕紡城規(guī)模最大的坯布超市,公司連續(xù)多年位居中國輕紡城納稅前三。
談到今年以來,柯橋周邊地區(qū)紡織行業(yè)相對疲軟的現(xiàn)狀,汪三五顯得一如既往地自信:所謂的危機,看起來是“危”,做好了就是“機”,預計到明年下半年,當前的疲軟形勢會有所改觀。
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,大浪淘沙之后留下來的,都是精英。這么多年來,科旺紡織經(jīng)久不衰,穩(wěn)步增長,得益于其“專注”。入駐中國輕紡城20年來,科旺只專注于一件事,就是把坯布經(jīng)營好,踏踏實實做中國輕紡城的“坯布大王”。
奔波十載情定一城
1987年,柯橋還只是一個小鎮(zhèn),中國輕紡城尚未建成,周邊發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),大多生產(chǎn)一些紡織品,而全國各地的一些布商,常常不遠千里,前來柯橋買布。汪三五是黃石人,從家鄉(xiāng)到武漢再到廣州,順藤摸瓜,一路輾轉(zhuǎn),最后終于發(fā)現(xiàn)了柯橋,成了前來柯橋買布的布商大軍中的一員。
當時,小船是柯橋的主要交通工具,船上掛著一條繩,繩上系著一小塊、一小塊的布樣。汪三五正是前來柯橋買布的外地布商中的一員,看中了哪條船上的面料小樣,就跳到這條小船上商談,然后到生產(chǎn)這種面料的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),看布、買布。買好布后,把面料發(fā)往家鄉(xiāng),在家鄉(xiāng)進行售賣。
這樣的買賣一做就是數(shù)年。柯橋漸漸為外地商人所認識,紹興輕紡市場建了起來,前來買布的外地布商相繼走進市場,成了第一代的商戶。汪三五也與柯橋建立了更為穩(wěn)固聯(lián)系,成了輕紡城市場的二級批發(fā)商。
在與柯橋的接觸中,汪三五發(fā)現(xiàn),這座小城開放進取、文明包容,不禁心生向往。上世紀90年代,中國輕紡城進入快速發(fā)展期,眼看著中國輕紡城越來越繁華,汪三五再也不甘心在家鄉(xiāng)當二級批發(fā)商,而是果斷地隨全家人來到了柯橋,在輕紡城市場安頓下來。三年后,他不但在柯橋買了房,還把戶口也遷至柯橋,成了一名新柯橋人。
坯布超市引爆市場
剛到柯橋時,汪三五經(jīng)營的是普通服裝面料。但他很快發(fā)現(xiàn),柯橋萬商云集,產(chǎn)品豐富,一家門市部就是一家小型的面料研發(fā)生產(chǎn)中心,形成了一個集偌大的面料底布研發(fā)、花型設計、印染后整理、市場營銷等于一體的產(chǎn)業(yè)大平臺。只要自己愿意,任何產(chǎn)品都可以細分拓展,從而發(fā)展壯大成一個新的市場,大有用武之地。于是,他對自己產(chǎn)品進行定位:研發(fā)經(jīng)營坯布,做專做強,為貿(mào)易商提供坯布,幫助其建立完善的供應鏈,從而在市場競爭中勝出。
定位明確后,汪三五馬上行動起來,成立了紹興縣科旺紡織有限公司,經(jīng)營坯布。當時,很多坯布商都只是個體經(jīng)營戶,這對采購商來說,有諸多不便。科旺公司成立后,規(guī)范的公司化運作,給他的客戶帶來了便利,很快貿(mào)易越做越大。“要坯布,找科旺”,成為輕紡城面料商的共識。
經(jīng)營過程中,汪三五發(fā)現(xiàn),紡織品經(jīng)營有淡旺季之分,淡季時企業(yè)接不到訂單過于清閑,而原料價格也便宜;旺季時供不應求、手忙腳亂,原料供應也趨緊。如果能使得經(jīng)營業(yè)務細水長流,隨時可供現(xiàn)貨那就好了。想到此,汪三五便聯(lián)想到了超市。很快,他認真考察研究超市模式,并有計劃有步驟地打造科旺坯布超市:淡季采購原料、組織生產(chǎn)好坯布,旺季拿出來銷售。2004年,中國輕紡城市場首個坯布超市“科旺坯布超市”脫穎而出。這一來,科旺不但解決了自己的生產(chǎn)和銷路,同時,還降低了生產(chǎn)成本,隨時滿足客戶需求,在輕紡城引起震動。
化危為機穩(wěn)步前進
科旺坯布超市品種豐富,不但有常規(guī)的坯布,而且還有許多新特優(yōu)產(chǎn)品,這主要得益于其自主研發(fā)。為了完善產(chǎn)業(yè)鏈,降低生產(chǎn)成本,同時,為確保產(chǎn)品的獨特性,科旺在柯橋和黃山等地自建織造廠,確保第一時間為自己的坯布超市供貨。
沉浸紡織業(yè)數(shù)十載,汪三五煉就了一雙火眼金睛。他總是先人一步,研發(fā)生產(chǎn)出系列新品,并通過自己的超市平臺,第一時間供應到客戶。去年,中國紡織行業(yè)大興一種倍捻機,生產(chǎn)一種加捻仿真絲產(chǎn)品。汪三五看在眼里,卻不為所動。他說:“當花兒怒放的時候,離凋謝也不遠了。”這個自然規(guī)律,用在產(chǎn)業(yè)上也合適,當大家一轟而上都去做某一產(chǎn)品的時候,這種產(chǎn)品的生命周期也即將到盡頭。果然不出所料,凡去年上了相關設備生產(chǎn)相關產(chǎn)品的,今年日子都不好過。而汪三五由于先見之明,在別人引進相關設備、大張旗鼓生產(chǎn)這些時尚產(chǎn)品時,科旺卻轉(zhuǎn)讓掉相關設備,換上別的設備另辟蹊徑。今年,經(jīng)濟大形勢相對較為低迷的情況下,科旺還是保持穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售。
有人說,紡織行業(yè)面臨著前所未有的危機,進入了冬季。汪三五卻不這么看,趁著抓起了企業(yè)經(jīng)營管理,不但研發(fā)了比往年更多的系列新產(chǎn)品,同時,通過白天停工、晚上開工這樣錯時作業(yè),使每個月的電費節(jié)約一半。現(xiàn)在,他還把坯布超市搬到網(wǎng)上輕紡城,進一步拓展網(wǎng)上貿(mào)易。
在柯橋生活20載,讓他與紡織業(yè)以及這座城市建立起深厚的感情,他說,柯橋不但是他的第二故鄉(xiāng),也是他整個家族的發(fā)祥地,家庭中有200多人已定居柯橋,買房不下百套。他相信,事在人為,危機也罷,冬季也好,都會有過去的一天,只要順勢而為,危可以轉(zhuǎn)變成機,冬季過后就是春季。