一封邀請函的歸宿

黃天玉

VIP客戶、加盟商、買手、明星、時尚雜志編輯、博客紅人、同行，甚至是設計學院的學生都可能是時裝周秀場的座上賓，而隨著時裝周秀場周邊聚集著越來越多的Showroom，不僅是國內買手聚焦，就連國外品牌的代理機構也借此機會尋找國內買家。

機會越來越多，品牌公關手中為數不多的幾封觀秀邀請函的去向也越發地引人關注。在中國國際時裝周上做一場秀，這么一次難得的機會，請誰來看秀？這是門學問。

內衣品牌愛慕接連參加上海時裝周，邀請VIP客戶和加盟商看秀，為的是開拓華東地區市場。同理，多集中于華南、華東的服裝品牌與設計師品牌集體“北上”，拓寬華北乃至東北市場的意圖自是不用多談。

去年，“萬人迷”貝克漢姆抱著寶貝女兒“小七”在紐約時裝周頭排看秀的萌照，瞬時刷爆了時尚網站的首頁。明星大腕頭排觀秀總能引來菲林無數，論撐場面和增加曝光率，明星的影響力少有人及。也正是由于明星的轟動效應，專業的時裝周成了娛樂圈的話題之一，“魚幫水，水幫魚”，品牌和明星各取所需。可見，秀場秀的不只是設計，還有噱頭。

然而，時裝周不是演出大串燒，對于品牌和設計師來說，客戶之于他們的意義才是可持續的發展動力。美國著名設計師奧斯卡·德拉倫塔（Oscar de la Renta）曾表示，將精簡紐約時裝周客人名單，減少“門外漢”和“悠閑看客”，讓時裝周更加專業化，以實現有針對性的宣傳效果。

奧斯卡·德拉倫塔的話道出了設計師在時裝周上做秀的最本質目的——既能讓人看到自己的設計作品，又能讓更多的媒體把消息傳播出去，輻射到更多的潛在消費者，比起花大價錢做廣告投放，一場Fashion Show獲得的效果則更為立體。因此，所謂的“名人效應”在最初只是擴大影響力的一個手段，非專業觀眾即使再大牌，也不應該改變發布秀的本質意義。

另一方面，時裝周請來的觀秀嘉賓中有“國際背景”也是一大趨勢。此前，上海時裝周主辦方就曾邀請《星期日電訊報》時裝總監Daniela Agnelli和倫敦百貨商店Selfridges女裝部買手經理Bosse Myhr來滬觀秀。在前兩季中國國際時裝周的秀場上，記者也偶遇了來自巴西商聯會的代表。

時裝周的看客千千萬萬，一封小小觀秀邀請函的歸宿卻暗藏玄機，給誰不給誰直接說明了品牌和設計師的這場秀到底是想做給誰看。當一撥撥設計系學生和名不見經傳的時尚達人涌進秀場的時候，誰又能參透這場秀的意圖和成效。