龍愛針織：羅紋界的“弄潮兒”

高志琦

2002年，錢龍發(fā)開辦了龍愛針織羅紋廠，從此開始了在羅紋“世界”里的打拼。對羅紋輔料的癡迷和專注，以及一直以來良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓這個名不見經(jīng)傳的小作坊一步步在針織羅紋業(yè)界擴(kuò)大著影響力。2006年龍愛針織羅紋廠正式成立龍愛針織有限公司，發(fā)展到現(xiàn)在擁有針織橫機(jī)60多臺，下轄12家定點加工廠遍布全國，年銷售額超過3000萬元，利潤達(dá)500萬元，橫機(jī)羅紋年產(chǎn)量和銷售量均居紹興第一。同時公司是國內(nèi)第一家通過電子商務(wù)協(xié)會AAA級信用評級的針織羅紋企業(yè)。

品質(zhì)為先

“龍愛針織最核心的競爭力是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。”龍愛針織有限公司推廣部經(jīng)理錢唐平說，“記得2006年，公司和浙江一家品牌服裝企業(yè)簽訂了一筆近30萬元的羅紋訂單。但由于印染廠紗線染色不勻，成品達(dá)不到客戶要求。為保質(zhì)保量完成訂單，我們只好重新購買紗線，導(dǎo)致該項訂單損失超過28萬元。客戶知道后，對我們倍加信賴，成為了我們的忠實合作伙伴。”

正是龍愛針織這種對質(zhì)量和品質(zhì)的執(zhí)著追求和始終秉承“點綴服裝，為服裝添光加彩，做最好的羅紋生產(chǎn)商”的理念，讓其在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把好每一道工序，也因此贏得了眾多知名服裝企業(yè)的認(rèn)可。

據(jù)了解，龍愛針織與其他針織服裝輔料企業(yè)不同的是，龍愛針織對旗下12家定點加工廠做到一對一的分工，一個簡單針織T恤橫機(jī)領(lǐng)產(chǎn)品，就有36道工藝。正是由于龍愛針織橫機(jī)領(lǐng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的合理分配，公司的高端橫機(jī)領(lǐng)得到了國內(nèi)外眾多知名服裝品牌的青睞，諸如與海瀾之家、以純等知名服裝企業(yè)都建立了長期的合作關(guān)系。

為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，龍愛針織從產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭抓起，產(chǎn)品生產(chǎn)使用國內(nèi)外最先進(jìn)機(jī)器進(jìn)行加工，以求最大程度上確保產(chǎn)品的質(zhì)量，讓品牌服裝企業(yè)能買到放心、舒適的產(chǎn)品。

“不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，用高質(zhì)量產(chǎn)品參與競爭，通過市場搶奪中高端客戶，才是長遠(yuǎn)發(fā)展大計，這是龍愛針織一直以來的努力方向。”錢龍發(fā)說。

創(chuàng)新為重

除了擁有一個讓人信得過的品質(zhì)保證，同樣重要的是在時代變革的浪潮中成為“弄潮兒”。對于今天的針織面料行業(yè)來說，關(guān)注那些新興市場或許能夠找到信心，但提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，獲得科技附加值，則無疑成為在時代大潮中屹立不倒的重要因素。

龍愛針織經(jīng)過這些年來在針織面料市場的摸爬滾打，深諳其理。據(jù)悉，龍愛針織除了投入較大資金用于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，還積極與各知名服裝企業(yè)開展新型產(chǎn)品研究，以求在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上獲得突破。錢龍發(fā)告訴記者說：“我們尤其需要在新的產(chǎn)品上取得突破，而不僅僅是提花針織羅紋的花型上。”

“沒有飽和的市場，只有飽和的產(chǎn)品。面對市場的變化，只能以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，走自己的路。”錢龍發(fā)認(rèn)為，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸成熟以及中國紡織技術(shù)的飛速發(fā)展，中國人已經(jīng)不滿足于進(jìn)口服裝針織羅紋面料。“我們組建了自己的小型針織廠，引進(jìn)了絡(luò)紗、織造、壓光、水洗等各式后整理設(shè)備，選擇部分優(yōu)質(zhì)的加工廠。龍愛針織不僅能為客戶提供優(yōu)秀針織羅紋羅口面料，更可以根據(jù)客戶的需求為服裝品牌開發(fā)特供產(chǎn)品。”錢龍發(fā)表示。

打造創(chuàng)新品牌對于一個企業(yè)來說，絕不可能是一朝一夕完成的，若想成功，離不開正確的人才觀念。“人才是一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，新品牌的建設(shè)需要更多的人為之努力和奮斗。”錢龍發(fā)說。

善用電商

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要組成部分，誰能善用互聯(lián)網(wǎng)必然會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不可估量的作用。近年，龍愛針織借助互聯(lián)網(wǎng)的功用在羅紋“世界”里做得風(fēng)生水起。

據(jù)了解，自2009年龍愛針織開通了公司網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)上銷售，經(jīng)過不斷努力和改進(jìn)，現(xiàn)在龍愛針織官網(wǎng)先后通過華夏鄧白氏資質(zhì)認(rèn)證企業(yè)、中國電子商務(wù)AAA最高評級信用企業(yè)、中國電子認(rèn)證服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)證、安全聯(lián)盟等眾多認(rèn)證，做到以消費者為主導(dǎo)，沒有欺詐，價格透明、信息對稱。同時實體模式與互聯(lián)網(wǎng)模式做到深度融合，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)客戶個性化需求與規(guī)模化生產(chǎn)制造的無縫對接，用工業(yè)化效率制造個性化的產(chǎn)品，將傳統(tǒng)針織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高1倍以上。就在今年，龍愛針織在360搜索的網(wǎng)站點評結(jié)果顯示，龍愛針織官網(wǎng)以81%的好評度領(lǐng)跑國內(nèi)針織電商。

這些成績的取得絕不是偶然，而是龍愛針織一直以來“誠信為本”理念以及多年在互聯(lián)網(wǎng)上實踐經(jīng)驗上不斷總結(jié)和創(chuàng)新的結(jié)果。

“國內(nèi)一系列大的電商平臺不適合針織羅紋行業(yè)的推廣，天貓、京東等是B2C類型，而我們是以企業(yè)對企業(yè)模式為主（B2B）。而且要做龍愛針織特色，不能走他們的老路子。因此，2012年我們電商平臺開始建立。”錢唐平說。

據(jù)錢龍發(fā)介紹，龍愛針織用5年多時間積累互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗，實現(xiàn)了多樣化互聯(lián)網(wǎng)交易模式，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)時代平臺化經(jīng)營銷售新模式，成為行業(yè)的佼佼者。

“做紡織電商，不要隨波逐流，適合自己的，就是最好的！”錢唐平的這句話道出了龍愛針織在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)生水起的最本質(zhì)原因。

無論是注重產(chǎn)品品質(zhì)、科技創(chuàng)新，還是善用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌的推廣和營銷，龍愛針織只有一個終極目標(biāo)，就是向羅紋世界中的“領(lǐng)袖”夢慢慢靠近。

正如錢唐平所說的：“在未來幾年里，我們要購進(jìn)更多機(jī)器，來擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時愿意接受投資者進(jìn)行投資，讓龍愛針織更好、更快地發(fā)展，成為國內(nèi)最好、最大的針織羅紋企業(yè)，讓產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步的提高。”