龍愛針織：羅紋界的“弄潮兒”

高志琦

2002年，錢龍發開辦了龍愛針織羅紋廠，從此開始了在羅紋“世界”里的打拼。對羅紋輔料的癡迷和專注，以及一直以來良好的信譽和優質的服務讓這個名不見經傳的小作坊一步步在針織羅紋業界擴大著影響力。2006年龍愛針織羅紋廠正式成立龍愛針織有限公司，發展到現在擁有針織橫機60多臺，下轄12家定點加工廠遍布全國，年銷售額超過3000萬元，利潤達500萬元，橫機羅紋年產量和銷售量均居紹興第一。同時公司是國內第一家通過電子商務協會AAA級信用評級的針織羅紋企業。

品質為先

“龍愛針織最核心的競爭力是產品的質量和品質。”龍愛針織有限公司推廣部經理錢唐平說，“記得2006年，公司和浙江一家品牌服裝企業簽訂了一筆近30萬元的羅紋訂單。但由于印染廠紗線染色不勻，成品達不到客戶要求。為保質保量完成訂單，我們只好重新購買紗線，導致該項訂單損失超過28萬元。客戶知道后，對我們倍加信賴，成為了我們的忠實合作伙伴。”

正是龍愛針織這種對質量和品質的執著追求和始終秉承“點綴服裝，為服裝添光加彩，做最好的羅紋生產商”的理念，讓其在生產過程中嚴格把好每一道工序，也因此贏得了眾多知名服裝企業的認可。

據了解，龍愛針織與其他針織服裝輔料企業不同的是，龍愛針織對旗下12家定點加工廠做到一對一的分工，一個簡單針織T恤橫機領產品，就有36道工藝。正是由于龍愛針織橫機領產品在生產過程中的合理分配，公司的高端橫機領得到了國內外眾多知名服裝品牌的青睞，諸如與海瀾之家、以純等知名服裝企業都建立了長期的合作關系。

為了保證產品的質量，龍愛針織從產品的生產源頭抓起，產品生產使用國內外最先進機器進行加工，以求最大程度上確保產品的質量，讓品牌服裝企業能買到放心、舒適的產品。

“不斷提升產品質量，用高質量產品參與競爭，通過市場搶奪中高端客戶，才是長遠發展大計，這是龍愛針織一直以來的努力方向。”錢龍發說。

創新為重

除了擁有一個讓人信得過的品質保證，同樣重要的是在時代變革的浪潮中成為“弄潮兒”。對于今天的針織面料行業來說，關注那些新興市場或許能夠找到信心，但提升產品的技術含量，獲得科技附加值，則無疑成為在時代大潮中屹立不倒的重要因素。

龍愛針織經過這些年來在針織面料市場的摸爬滾打，深諳其理。據悉，龍愛針織除了投入較大資金用于產品的研發和設計，還積極與各知名服裝企業開展新型產品研究，以求在產品研發和設計上獲得突破。錢龍發告訴記者說：“我們尤其需要在新的產品上取得突破，而不僅僅是提花針織羅紋的花型上。”

“沒有飽和的市場，只有飽和的產品。面對市場的變化，只能以技術創新、產品創新，走自己的路。”錢龍發認為，隨著市場經濟體制的逐漸成熟以及中國紡織技術的飛速發展，中國人已經不滿足于進口服裝針織羅紋面料。“我們組建了自己的小型針織廠，引進了絡紗、織造、壓光、水洗等各式后整理設備，選擇部分優質的加工廠。龍愛針織不僅能為客戶提供優秀針織羅紋羅口面料，更可以根據客戶的需求為服裝品牌開發特供產品。”錢龍發表示。

打造創新品牌對于一個企業來說，絕不可能是一朝一夕完成的，若想成功，離不開正確的人才觀念。“人才是一個企業發展的關鍵，新品牌的建設需要更多的人為之努力和奮斗。”錢龍發說。

善用電商

當前，互聯網已成為一個企業發展不可或缺的重要組成部分，誰能善用互聯網必然會對企業的發展產生不可估量的作用。近年，龍愛針織借助互聯網的功用在羅紋“世界”里做得風生水起。

據了解，自2009年龍愛針織開通了公司網站并進行網上銷售，經過不斷努力和改進，現在龍愛針織官網先后通過華夏鄧白氏資質認證企業、中國電子商務AAA最高評級信用企業、中國電子認證服務產業聯盟認證、安全聯盟等眾多認證，做到以消費者為主導，沒有欺詐，價格透明、信息對稱。同時實體模式與互聯網模式做到深度融合，用互聯網技術實現客戶個性化需求與規模化生產制造的無縫對接，用工業化效率制造個性化的產品，將傳統針織企業的經濟效益提高1倍以上。就在今年，龍愛針織在360搜索的網站點評結果顯示，龍愛針織官網以81%的好評度領跑國內針織電商。

這些成績的取得絕不是偶然，而是龍愛針織一直以來“誠信為本”理念以及多年在互聯網上實踐經驗上不斷總結和創新的結果。

“國內一系列大的電商平臺不適合針織羅紋行業的推廣，天貓、京東等是B2C類型，而我們是以企業對企業模式為主（B2B）。而且要做龍愛針織特色，不能走他們的老路子。因此，2012年我們電商平臺開始建立。”錢唐平說。

據錢龍發介紹，龍愛針織用5年多時間積累互聯網銷售經驗，實現了多樣化互聯網交易模式，創立了互聯網時代平臺化經營銷售新模式，成為行業的佼佼者。

“做紡織電商，不要隨波逐流，適合自己的，就是最好的！”錢唐平的這句話道出了龍愛針織在互聯網上風生水起的最本質原因。

無論是注重產品品質、科技創新，還是善用互聯網進行品牌的推廣和營銷，龍愛針織只有一個終極目標，就是向羅紋世界中的“領袖”夢慢慢靠近。

正如錢唐平所說的：“在未來幾年里，我們要購進更多機器，來擴大生產量，同時愿意接受投資者進行投資，讓龍愛針織更好、更快地發展，成為國內最好、最大的針織羅紋企業，讓產品質量得到進一步的提高。”