怎樣拓寬你的圈子？

李英

網上有個很有趣的段子：“喂，你想點什么飲料啊？”“不知道呢，我看看Imbibe雜志本月推薦了什么好啤酒吧。”A說。于是B從口袋里掏出了iPhone，開始進入safari搜索，而站在一旁的C則拿著iPhone進入了Facebook頁面……

瞬間完爆的不是他們三個最終喝的什么飲料，而是你我彼此的世界離不開iPhone。這不，據說蘋果新版手機iphone6正式發售前，在澳大利亞墨爾本某商場內蘋果店門口，有一些中國果粉在等候過程中還打起麻將打發時間。

可見，當滿大街都在使用華麗麗的智能機時， 微信已成為現時注冊數量最多，在線人數最多，活躍程度最高的一個社交性移動工具。

許多商家也開始在微信上挖掘屬于自己的資源與價值，利用微信輔助品牌營銷的“占位戰”已經打響。眾多內衣、襪子等針織企業，如杰奎琳、珀蘭娜、布迪設計、愛戴等內衣企業都紛紛先后開通了自己的企業品牌官微。

官微的出現，正好彌補了這塊短板，將營銷做得更加精準與互動。在微信運營的具體方法上，內容為王，增加關注量，實現OTO模式，從而在真正意義上實現業績的提升。但目前來看，微信上無法真正實現OTO，但可以通過在線上舉辦具有創意的活動，吸引粉絲參與，并獲取一定的利益，再吸引粉絲到店獲取利益，從而帶動消費，提升銷售。

實際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產品信息，可能會給營銷帶來負面效果，現在開通微信官微、公共平臺的內衣企業數不勝數，但真正實現銷售額的卻并不多見。所以，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。

任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是有足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。如何讓兩者之間恰到好處地運用到銷售當中，成為考驗每一位商家的標準。

值得一提的是，最近微信上的一大紅人90后曉曉，除了擁有一間裝扮特別個性的女性內衣店外，還開通了名為“內衣小公主”的微信號，她在微信上賣內衣，最好的銷售額能做到一天上萬。

曉曉推廣微信的方法是：進店后可以看見一個很大的微信公眾號二維碼，其旁邊配有微信二維碼廣告語，即只要關注“內衣小公主”公眾號購物后，就能得到一份精美小禮物。“內衣小公主”微信號有新品信息、打折信息，也有內衣相關信息。另外，除了微信公眾號提供的一些資訊外，曉曉還開了微店，所有顧客都可以通過自己的金元寶進行微店下單。

總結而言，曉曉微信公共平臺與微店的優勢在于：通過開通微信與微店，自己抓住了很大一部分客流，雖然店鋪地理位置好、逛街人流多，但流失的客源也多，如果有了微店就不存在這種問題了。此外她還把自己的內衣店賣出到其他市區，不再局限于自己本市。

“內衣小公主”微信公眾號給我們帶來了很多思考，如何在越來越發達的移動互聯網時代，進行新型的社交化營銷，通過微信的圈子營銷，來培育忠實的粉絲顧客。如此看來，具有足夠多的好友數量、經常保持密切聯系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率、商品貼近生活等因素都是缺一不可的。

或許，微信能給我們帶來一些新的營銷推廣思路，但如何把這個熱火朝天的營銷平臺實現價值化，是每一位企業家值得思考的事業，而不僅僅是一個擺設。