李英
網上有個很有趣的段子:“喂,你想點什么飲料???”“不知道呢,我看看Imbibe雜志本月推薦了什么好啤酒吧?!盇說。于是B從口袋里掏出了iPhone,開始進入safari搜索,而站在一旁的C則拿著iPhone進入了Facebook頁面……
瞬間完爆的不是他們三個最終喝的什么飲料,而是你我彼此的世界離不開iPhone。這不,據說蘋果新版手機iphone6正式發售前,在澳大利亞墨爾本某商場內蘋果店門口,有一些中國果粉在等候過程中還打起麻將打發時間。
可見,當滿大街都在使用華麗麗的智能機時, 微信已成為現時注冊數量最多,在線人數最多,活躍程度最高的一個社交性移動工具。
許多商家也開始在微信上挖掘屬于自己的資源與價值,利用微信輔助品牌營銷的“占位戰”已經打響。眾多內衣、襪子等針織企業,如杰奎琳、珀蘭娜、布迪設計、愛戴等內衣企業都紛紛先后開通了自己的企業品牌官微。
官微的出現,正好彌補了這塊短板,將營銷做得更加精準與互動。在微信運營的具體方法上,內容為王,增加關注量,實現OTO模式,從而在真正意義上實現業績的提升。但目前來看,微信上無法真正實現OTO,但可以通過在線上舉辦具有創意的活動,吸引粉絲參與,并獲取一定的利益,再吸引粉絲到店獲取利益,從而帶動消費,提升銷售。
實際上,微信營銷并不容易,頻繁的刷屏推送產品信息,可能會給營銷帶來負面效果,現在開通微信官微、公共平臺的內衣企業數不勝數,但真正實現銷售額的卻并不多見。所以,在營銷過程中,維護好與好友之間的關系,才是重中之重。
任何微信營銷,都需要兩個基礎條件,一個是有足夠多的好友數量,另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。如何讓兩者之間恰到好處地運用到銷售當中,成為考驗每一位商家的標準。
值得一提的是,最近微信上的一大紅人90后曉曉,除了擁有一間裝扮特別個性的女性內衣店外,還開通了名為“內衣小公主”的微信號,她在微信上賣內衣,最好的銷售額能做到一天上萬。
曉曉推廣微信的方法是:進店后可以看見一個很大的微信公眾號二維碼,其旁邊配有微信二維碼廣告語,即只要關注“內衣小公主”公眾號購物后,就能得到一份精美小禮物?!皟纫滦」鳌蔽⑿盘栍行缕沸畔?、打折信息,也有內衣相關信息。另外,除了微信公眾號提供的一些資訊外,曉曉還開了微店,所有顧客都可以通過自己的金元寶進行微店下單。
總結而言,曉曉微信公共平臺與微店的優勢在于:通過開通微信與微店,自己抓住了很大一部分客流,雖然店鋪地理位置好、逛街人流多,但流失的客源也多,如果有了微店就不存在這種問題了。此外她還把自己的內衣店賣出到其他市區,不再局限于自己本市。
“內衣小公主”微信公眾號給我們帶來了很多思考,如何在越來越發達的移動互聯網時代,進行新型的社交化營銷,通過微信的圈子營銷,來培育忠實的粉絲顧客。如此看來,具有足夠多的好友數量、經常保持密切聯系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率、商品貼近生活等因素都是缺一不可的。
或許,微信能給我們帶來一些新的營銷推廣思路,但如何把這個熱火朝天的營銷平臺實現價值化,是每一位企業家值得思考的事業,而不僅僅是一個擺設。