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金辰針織創(chuàng)新領(lǐng)跑環(huán)保制造

江蘇金辰針織紡織有限公司展前準(zhǔn)備較為充分，其希望能給新老客戶及行業(yè)企業(yè)等展現(xiàn)出企業(yè)新形象。近幾年金辰針織開(kāi)發(fā)了大豆纖維、竹纖維、天絲等功能性、生態(tài)型新纖維面料，深受諸多國(guó)際著名成衣品牌客戶的信賴。

據(jù)公司銷售總監(jiān)任益民介紹，本屆展會(huì)，金辰針織主要在產(chǎn)品調(diào)整上做了很多工作，更注重在環(huán)保節(jié)能生產(chǎn)工藝革新后，面料色系和功能及內(nèi)在的物理指標(biāo)等原來(lái)比較矛盾處，可以得到最大可能的兼顧。在符合相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的條件下，也能達(dá)到客戶品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

任益民說(shuō)：“對(duì)面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們非常清楚intertextile秋冬面輔料展的規(guī)模和影響力，因此本屆展會(huì)我們?cè)谛缕返臏?zhǔn)備方面以混紡、功能性紗線為主?！?/p>

金辰針織的這些參展新品類已在目標(biāo)客戶中提前推廣，從客戶反饋信息來(lái)看，反響較好。產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)革新是企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的基礎(chǔ)工作，這兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作在金辰針織都有相關(guān)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，并且每一個(gè)成果都有詳實(shí)的數(shù)據(jù)可以佐證。對(duì)于新品明年及后續(xù)市場(chǎng)的表現(xiàn)，金辰針織預(yù)期會(huì)有很好的回報(bào)。

展會(huì)是金辰針織重要的推廣方式。金辰針織的參展頻率比較高，多年參展讓企業(yè)變得更積極、更專業(yè)、更全面。任益民說(shuō)：“展會(huì)是提供給行業(yè)里參展企業(yè)的一個(gè)舞臺(tái)，舞臺(tái)的專業(yè)化程度及邀請(qǐng)到的觀眾水準(zhǔn)都不盡相同，那作為一個(gè)舞臺(tái)上的表演者要對(duì)舞臺(tái)了解，讓受邀觀眾能關(guān)注你，最好能為你喝彩。同時(shí)，還要學(xué)習(xí)同行，了解同行。”

此外，重點(diǎn)客戶的一對(duì)一開(kāi)發(fā)對(duì)接、行業(yè)組織的相關(guān)論壇及主題活動(dòng)等也是金辰針織注重的運(yùn)營(yíng)渠道。企業(yè)還會(huì)舉辦自主的新品發(fā)布及客戶聯(lián)誼答謝活動(dòng)，提升企業(yè)推廣的發(fā)展空間。

同時(shí)，金辰針織創(chuàng)新拓展?fàn)I銷途徑，在區(qū)域商貿(mào)團(tuán)體活動(dòng)行業(yè)組織的對(duì)接上做了一些細(xì)致的工作。比如，在同中國(guó)香港生產(chǎn)力促進(jìn)局連續(xù)3年的組團(tuán)互訪中，每一次活動(dòng)安排一個(gè)主題，2013年港澳珠三角紡織服裝企業(yè)在促進(jìn)局的帶領(lǐng)下，來(lái)企業(yè)比較產(chǎn)品多樣性與廣東同行的情況，就取得了很好的效果。這不僅促進(jìn)了同行之間的生產(chǎn)技術(shù)交流，同時(shí)在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上直接實(shí)現(xiàn)了訂單采購(gòu)，達(dá)成了一系列的長(zhǎng)期合作意向。

歐麗多原創(chuàng)之“花”誠(chéng)意待綻

廣州韋文雙鈕扣有限公司始建于1964年，經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)新整合，形成了集鈕扣、拉鏈、刺繡花邊、燙鉆及縫紉線為一體的整合式輔料供應(yīng)企業(yè)。于2013年成立了歐麗多集團(tuán)。

歐麗多已參展多年，今年其以“原創(chuàng)”主題“綻放”展會(huì)。在原有扣子的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了突破創(chuàng)新。

歐麗多發(fā)展初期以批發(fā)零售為主，隨著提升發(fā)展開(kāi)始求變、創(chuàng)新。其發(fā)現(xiàn)終端消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊且更能理解產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)值，于是開(kāi)啟定制服務(wù)模式。公司銷售經(jīng)理黃燕說(shuō)：“我們要把客戶想要的給實(shí)現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

歐麗多目前擁有一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每月都會(huì)有上千種、每年都會(huì)有上萬(wàn)種新品面市。同時(shí)，企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)銷一條龍的特色優(yōu)勢(shì)，不斷完善跟進(jìn)服務(wù)及售后服務(wù)。例如，對(duì)急訂單狀況進(jìn)行彈性靈活調(diào)動(dòng)，對(duì)于客戶的小建議等現(xiàn)象進(jìn)行微處理等。目前，歐麗多已與多個(gè)中高檔品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)接，其業(yè)務(wù)較傾向于男裝領(lǐng)域，對(duì)于女裝行業(yè)也會(huì)加大創(chuàng)新、不放棄。

歐麗多的營(yíng)銷渠道也有自身的“原創(chuàng)”特色。歐麗多開(kāi)始采用的是熱潮之中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著與客戶的接觸及對(duì)市場(chǎng)的探索，企業(yè)逐漸以線下銷售為主，采取“雙管齊下”的措施，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷道路。黃燕強(qiáng)調(diào)：“與客戶進(jìn)行面對(duì)面對(duì)接更為實(shí)在，能夠縮短時(shí)間，且效果更理想。轉(zhuǎn)型之后，公司的業(yè)績(jī)處于不斷提升中。”

當(dāng)然，歐麗多依然不會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)讓企業(yè)有所依賴，企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析明晰市場(chǎng)前景。

當(dāng)下，企業(yè)依然承受著大環(huán)境的壓力?？钍叫路f、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可避免地因素。伴隨著技術(shù)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品一經(jīng)面市立刻會(huì)出現(xiàn)仿效產(chǎn)品，這對(duì)于款式創(chuàng)新及產(chǎn)品品質(zhì)等都是一大壓力和挑戰(zhàn)。

但企業(yè)對(duì)行業(yè)充滿信心。黃燕說(shuō)：“服裝輔料的作用會(huì)越來(lái)越重要，其正在經(jīng)歷時(shí)代轉(zhuǎn)型，不僅會(huì)發(fā)揮功能性作用，也會(huì)通過(guò)產(chǎn)品特色帶來(lái)點(diǎn)睛作用。消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越追求品質(zhì)細(xì)節(jié)創(chuàng)新，用輔料進(jìn)行加分?！?/p>

黃燕強(qiáng)調(diào)，每一年參展都是展現(xiàn)企業(yè)整體形象的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)認(rèn)識(shí)更多客戶、了解客戶。客戶也希望找到追求原創(chuàng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品。展會(huì)的意義不在于有多少訂單，而是多認(rèn)識(shí)了客戶。

華業(yè)紡織 穩(wěn)步向前要與客戶相匹配

江蘇華業(yè)紡織有限公司常年生產(chǎn)府綢、提花、牛津紡、竹纖維織物等多種面料。企業(yè)連續(xù)多年參展，自去年開(kāi)始進(jìn)行特裝展，希望用更大的空間展現(xiàn)自我。業(yè)務(wù)經(jīng)理賈利平說(shuō)：“intertextile秋冬面輔料展的認(rèn)可度非常高，企業(yè)與客戶面對(duì)面的機(jī)會(huì)更大。隨著穩(wěn)健發(fā)展，還出現(xiàn)了客戶介紹客戶的情況，這使得企業(yè)的訂單量越來(lái)越大?！?/p>

賈利平介紹，華業(yè)紡織對(duì)展會(huì)進(jìn)行了精心“裝扮”，對(duì)展廳進(jìn)行了特色規(guī)劃，在陳列上也更有創(chuàng)新，避免了重點(diǎn)性、層次感不強(qiáng)的弊端。華業(yè)紡織的全棉產(chǎn)品種類眾多，但今年也進(jìn)行了改革創(chuàng)新，重點(diǎn)推出了色織面料中的純色面料，更淋漓盡致的展現(xiàn)出企業(yè)自身的特色和個(gè)性。此外對(duì)府綢、泡泡布等面料也依然有充分展示。

如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一味的拼價(jià)格并不適合所有企業(yè)的發(fā)展，也不是企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。因此華業(yè)紡織提出差異化發(fā)展思路。賈利平說(shuō)：“色織面料中的純色面料是經(jīng)典產(chǎn)品，相對(duì)于花型多變、技術(shù)要求較高的花色產(chǎn)品具有‘經(jīng)久不衰的特征，企業(yè)希望開(kāi)創(chuàng)特色之路?！?/p>

作為典型的中小型企業(yè)，華業(yè)紡織也有著自身的大壓力。首先，與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比，自身話語(yǔ)權(quán)不足。而且，在南通紡織的大環(huán)境下，家庭作坊繁盛，這些小企業(yè)在價(jià)格等方面更靈活，給華業(yè)紡織等中小企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊力。加之行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)壓力加大，讓華業(yè)紡織面臨著巨大挑戰(zhàn)。

在這樣的環(huán)境之下，企業(yè)也積極分析了自身狀況及特色。賈利平說(shuō)：“許多客戶商也在尋找我們這種質(zhì)量有保障且價(jià)格適中的供應(yīng)商，我們希望與這樣平級(jí)的客戶相匹配，穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展之路?！?/p>

同時(shí)，華業(yè)紡織也不斷提升質(zhì)量，完善服務(wù)。其在設(shè)備、包裝方面進(jìn)行自動(dòng)化改進(jìn)，幾年內(nèi)進(jìn)步顯著。在生產(chǎn)、管理等方面也更加科學(xué)性，拉大了與小作坊的差異。

面對(duì)今天的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，賈利平強(qiáng)調(diào)，紡織品是中國(guó)制造的一部分，在勞動(dòng)力、原材料等方面的沖擊力愈加增大之下，中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)更為嚴(yán)格。但紡織業(yè)是日常生活衣食住行中不可或缺的一部分，所以行業(yè)企業(yè)依然要頂著壓力發(fā)展下去。

華孚色紡主推 FW15 秋冬流行趨勢(shì)

本屆intertextile秋冬面料展線展上，華孚色紡股份有限公司主推以原生態(tài)大地色為主的 FW15秋冬流行趨勢(shì)。除了新的色彩趨勢(shì)分析，休閑個(gè)性的新品彩段紗二代、云石紗、AB 紗三代，加上優(yōu)質(zhì)新疆棉與纖維素纖維混紡的色紡紗也首次亮相展廳。

FW15 色咭以一款秋冬主打蜜柚色為封面，華孚把2015 年的秋冬演繹為 ：原木的米色和米灰色，蜂窩的膠質(zhì)黃，這些來(lái)自大自然的明快色澤將統(tǒng)領(lǐng) 2015 整個(gè)秋冬，棕灰色、淺灰、米色等中性色將占主導(dǎo)地位。

在 FW15 的流行趨勢(shì)展示區(qū)也不難發(fā)現(xiàn)，中性色系也占了很大的比例，金木色，溫暖的杏紅色，暖咖啡色調(diào)，有一種豐富的質(zhì)感。而在深色區(qū)域，優(yōu)雅的灰藍(lán)組合，醬紅色，靛藍(lán)，森林的綠色，雖然在這一季占比并不多但是同樣是復(fù)古經(jīng)典的回歸。

“從整個(gè)大的流行趨勢(shì)看，人們?cè)诨貧w自然的生活，他們對(duì)原料的要求更趨向于舒適、柔軟和環(huán)保，更追求品質(zhì)。另外，他們又強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，從色紡紗的特性看，我們會(huì)有很大一部分是采用不同的飽和色彩組合，不同的肌理效果去突出反差，以多元化的方式滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求?！比A孚色紡總裁陳玲說(shuō)道。

本次展會(huì)華孚也帶來(lái)了彩緞紗二代、AB 竹節(jié)紗三代等最新研發(fā)產(chǎn)品。其中彩緞紗二代，類似段染的混色花式紗的效果，織物風(fēng)格獨(dú)特，色彩變化豐富，新穎，律動(dòng)感強(qiáng)，尤其應(yīng)對(duì)個(gè)性化服飾的設(shè)計(jì)需求。AB 竹節(jié)紗，織物擁有獨(dú)特不均勻配色，凹凸有致，外觀粗獷，體現(xiàn)特有質(zhì)感。