保利拍賣這兩年

邱月燁

10月是秋拍的季節。在黃金周期間，各大拍賣行在香港舉辦了秋拍。

今年的秋拍，剛好是保利香港拍賣有限公司（下稱保利香港）的兩周年。作為一家在中國內地成長起來的拍賣公司，保利拍賣于2012年南渡香江，舉行了首場香港秋拍，在世界第三大藝術拍賣市場上與國際一線品牌直接競爭。隨著門類的增加、人員部門的完善，保利香港的拍品從2012年的400多件增長至今年秋拍的2000多件，拍賣總額從5.2億港元增長至11.36億港元（2014年春拍）。

在秋拍開始前，《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者在保利香港辦公室見到了執行董事張益修，這位曾經在佳士得拍賣行駐北京工作5年的臺灣人溫文爾雅，誠懇幽默。保利香港的辦公室在金鐘太古廣場，與另一家有著兩百多年歷史的國際拍賣行同在一棟樓。保利的員工們對此并無顧忌，微笑著談起這個值得玩味的細節，“他們在樓下”。

保利香港目前的拍賣成交額在香港位列第三，2014年秋拍錄得的最新成績是8.2億港元。雖然與佳士得、蘇富比的香港拍賣仍然有不小的差距，但成長還算平穩迅速。保利文化集團2014年上半年的財報顯示，藝術品經營與拍賣收入比去年同期上升了24.4%，保利香港的成長可謂做出了不小的貢獻。

無論在哪個地方，藝術品拍賣生意的成功關鍵仍然是拍品與客戶——藝術品到了哪里，買家就會跟到哪里。兩年間，保利香港的拍賣板塊從3個增加到了7個，背后的成長動力是什么？

很多人都會問起張益修關于北京保利與香港保利的關系，因為在組織架構上，除了保利文化集團直接擁有保利香港38.5%的股權外，北京保利拍賣也擁有30%的股權。張益修笑道，“我們是兄弟關系，是平行的公司”。

不過，中國的藝術市場剛崛起，北京保利有固定的比較龐大的內地市場，保利是否會在拍品統籌上偏重北京？在拍品征集上，北京和香港是聯合征集的，共用“保利”的平臺，隨后根據“不同市場顧客的口味、市場的導向和收藏喜好”進行分配。張益修表示，最重要的分配原則是市場差異化與文物政策。“就境外征集的拍品來說，這部分（差異）更明顯，比如海外回流的青銅器，在香港是能拍賣的，但是在國內不能拍賣；比如較經典的和寫實的東西，可能在北京賣得會更好一點；比如趙無極、朱德群更符合西方的口味，或者說香港客人會更喜歡。我們都會稍微做一些調配。我不認為是把最重要的東西放在北京，我們有專業的團隊，能夠做出最好的判斷。”張益修告訴《21CBR》。

在內地，文物板塊是保利等國內拍賣行的絕對優勢，因為外資拍賣行沒有文物拍賣資質。但香港沒有這樣的規則。從北京來到香港，無疑是為了接觸更多的國際藏家，但保利的核心優勢是什么？事實上，就文物而言，佳士得和蘇富比的亞洲策略不包括高古（文物界將唐代以前的古代器物稱為高古）。張益修告訴《21CBR》：“我們談論到宋瓷、青銅、或者石雕，基本上都會想到倫敦或者紐約的拍賣。在亞洲，當保利來到香港以后，我們希望基于中國文化底蘊，將這一部分更完善、更豐富地呈現給亞洲客人、外國客人，而不是片面式的呈現。這是保利在香港的優勢。”

目前，保利香港的海外客戶比例為四至五成，以印尼、日本、歐洲的藏家為主。以新玩家的身份入場，保利香港欲在國際市場上獲得更多藏家的信任。“海外客人都跟佳士得和蘇富比有過很多的接觸了，合作太久，都覺得沒有什么新奇了，也沒有更高的市場成長機會，所以我想他們對于我們有更多的期待。”張益修半玩笑地說道。

這次秋拍的封面圖錄之一是常玉的《白瓶內之海芋》（估價為500萬至700萬港元/ 641，000至897，400美元），張益修介紹，2年前保利香港剛剛成立的時候，他們就知道了藏家的這件作品，但第一次的接觸并不順利。“可能因為香港保利剛剛成立，他對我們并不是那么信任和了解。經過這兩年的發展，他看到了我們在市場上的影響力以及成長。雖然說這位藏家手上的收藏并不是那么豐厚，但是他很支持保利香港，所以把這件作品交給了我們。我可以透露他是一個亞洲藏家，也是比較早介入收藏的藏家。”10月8日，保利宣布《白瓶內之海芋》拍得1475萬港元，超過估價近3倍。

國內拍賣行的南下與國際拍賣行的北上是近三年來藝術拍賣界最熱門的話題，但無論是中國拍賣行走向國際，還是國際拍賣行強勢挺進中國，在張益修看來，規則都是一樣的。“中國的拍賣公司如果開到倫敦，不管它多厲害，畢竟不是本地的，必須要找一些戰略上的合作伙伴。同理，再大的外商公司到了中國也一樣，就像谷歌退出中國市場那樣。（國際拍賣行）進中國，就是希望對中國客人更了解。就像我們踏出海外，我們想做的是將中國藝術品帶上更高的平臺，讓更多人認識，而不是要跟西方的公司正面搏擊，不是我來到香港就要做100億，就要打敗蘇富比、佳士得。保利有自己的使命，在中國的社會系統中，我想保利絕對具備優勢，能夠在穩定當中慢慢地成長。”