小介紹，大學(xué)問

吉姆·霍普金森

凡是有過面試經(jīng)驗(yàn)的人都知道，招聘經(jīng)理們的第一個(gè)問題幾乎千篇一律——“先簡單介紹一下你自己吧”。雖然有關(guān)薪水的問題大多在面試的最后才會被提及（有的面試絕口不提薪水），但面試過程中的每次作答都可能讓你在之后的薪酬談判環(huán)節(jié)處于優(yōu)勢地位，為最后的成功奠定基礎(chǔ)。

來看看26歲的技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理羅布在應(yīng)聘其第三份工作時(shí)，是如何有針對性地規(guī)劃開場白。

首先，要簡潔、有力。一些面試者總想把自己一股腦兒地“曬”給面試官。可別犯這樣的錯(cuò)誤，你要確保自我介紹在2分鐘內(nèi)結(jié)束。原因如下：首先，你要讓面試在招聘經(jīng)理的掌控下，尤其是在剛開始的時(shí)候，否則你就失去了與面試官進(jìn)行“互動”從而建立友好關(guān)系的機(jī)會，同時(shí)也打亂了面試官習(xí)慣性的面試流程。

其次，避免搬起石頭砸自己腳。一般來說，招聘廣告中列出了對應(yīng)聘者個(gè)人素質(zhì)的要求，但是招聘廣告中對職位的描述往往與實(shí)際工作大相徑庭。造成這種差異的原因有二：一來招聘廣告有可能是找“門外漢”代寫的；二來團(tuán)隊(duì)目標(biāo)因時(shí)而異，工作內(nèi)容也會有相應(yīng)改變。如果你花了足足5分鐘的時(shí)間來證明自己“擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)”，而應(yīng)聘的職位實(shí)際上只有10%的工作內(nèi)容與設(shè)計(jì)有關(guān)，你就會因?yàn)椤皩I(yè)資質(zhì)與崗位要求不符”被淘汰出局。

最后，自我介紹不要照搬簡歷。不僅僅是因?yàn)橥祽星叶嘤啵ㄕ衅附?jīng)理可能在面試前就瀏覽過你的簡歷了，再說面試過程中簡歷就放在他手邊），更重要的是在自我介紹時(shí)復(fù)述簡歷是大多數(shù)面試者的通病，在這方面下點(diǎn)功夫是你脫穎而出的好機(jī)會。

自我介紹的簡單架構(gòu)如下：簡單地?cái)⑹鲈缜暗墓ぷ鹘?jīng)歷，強(qiáng)調(diào)亮點(diǎn)；從宏觀角度概括最近的工作內(nèi)容；向面試者發(fā)問，深入了解崗位要求。以羅布為例，看看他的自我介紹怎么寫：

“我出生在加州北部，八歲時(shí)，由于父親進(jìn)入微軟工作，我隨家人搬到西雅圖生活。自我記事起，家里就到處都是電腦。當(dāng)父親允許我接觸電腦后，我對它的愛一發(fā)不可收。2009年，我從華盛頓大學(xué)畢業(yè)，獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位。第一份工作是為小型房地產(chǎn)公司安裝新軟件，幫助其提高業(yè)績。兩年后，我進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司，成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，并作為項(xiàng)目經(jīng)理參與了該公司首款移動應(yīng)用的發(fā)售工作。

回顧我的這些工作經(jīng)歷，我認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：首先是能準(zhǔn)確判斷最新技術(shù)發(fā)展趨勢；其次是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；第三，我能與團(tuán)隊(duì)合作，并協(xié)助公司引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)展公司業(yè)務(wù)。這就是我選擇應(yīng)聘貴公司項(xiàng)目經(jīng)理這一職位的原因，我的資質(zhì)與該職位的要求非常契合。您能詳細(xì)介紹一下嗎，你們需要什么樣的人才呢？”

總結(jié)上述自我介紹的關(guān)鍵點(diǎn)：第一，用15秒鐘介紹了自己前21年的人生經(jīng)歷。在這短短的時(shí)間內(nèi)，他成功地勾勒出家庭對其成長的影響。從記事起，電腦對他來說不僅僅是工具，而是他生命的一部分。第二，他對兩份工作進(jìn)行了簡短介紹，涵蓋了以下關(guān)鍵詞：生產(chǎn)率、銷售額增長、團(tuán)隊(duì)成員、創(chuàng)業(yè)、移動產(chǎn)業(yè)。第三，提及最大優(yōu)勢，證明對自己有清醒認(rèn)識。當(dāng)然，這些優(yōu)勢與職位要求相契合（可以判斷未來趨勢的員工，有誰不想要呢）。第四，針對職位本身直接發(fā)問，讓面試官詳述用人要求。

最后一條才是重點(diǎn)。在面試剛開始的時(shí)候，你一定希望招聘經(jīng)理說出對應(yīng)聘者的能力要求。那就豎起耳朵聽好了！在了解了職位的具體要求或捕捉到與之相關(guān)的蛛絲馬跡后你就可以“投其所好”，在之后的面試時(shí)間里，讓自己的回答，符合他們的期望值。（譯/劉曉帆）