結緣足球 狂歡不止廣汽本田杯“凌派杯”五人足球賽決賽全記錄

周宇

一年前，當廣汽本田凌派橫空出世，并簽約世界足壇巨星C羅為其代言，業界便出現褒貶不一的聲音。汽車企業花費巨資簽約體育明星代言的先例屢見不鮮，而能收到預期成效的卻少之又少。一年后，當凌派以累積銷量14.18萬輛的驕人成績為廣汽本田賺得盆滿缽滿，一場聲勢浩大的全國五人制足球賽也讓凌派與足球的“聯姻”得到最完美的結局。不，這應該不是結束，或許只是狂歡的開始。

獨樂不如眾樂

“觀念，是用來打破的；規則，是用來改寫的；目標，是用來超越的！”這是一句凌派的廣告語，也是凌派的精神圖騰。正是憑借這樣的精神指引，凌派杯五人足球賽從開展之初就受到了民間足球愛好者的廣泛關注。

從2月份以來，廣汽本田“凌派杯”五人足球爭霸賽創造了一個國內有史以來參與人群最廣、影響最大的業余五人足球賽。比賽吸引了超過萬人踴躍報名，參與比賽的城市數量約占全國城市總數的36%，來自243個城市480家特約店分設的36個賽區進行了突圍賽，從中誕生52支強隊參與6大賽區的晉級賽。

最終，6支冠軍隊在匯集廣州爭霸賽決出最后的勝利。總決賽賽前，主辦方廣汽本田還特意準備了凌派訓練營，讓六支球隊接受前國家足球隊主教練朱廣滬的口傳心授，享受了一把“正規軍”的待遇。

總決賽當天，率先上演的是一場廣汽本田足球隊與媒體足球隊的對抗賽。由前著名球星高峰、區楚良分別帶隊比賽。比賽的結果已經不是關注的焦點，讓現場觀眾酣暢淋漓地享受足球的快樂才是初衷。

隨后的決賽更加精彩，蘇州蘇新獅心王隊與大連匯金足球隊在賽場中展開激烈地對決，最終蘇州蘇新獅心王隊一舉奪冠，隊員們將10張直通巴西為C羅吶喊助威的幸運門票攬入囊中。而冠軍隊的宋岳憑借19粒精彩進球，榮膺最佳射手，同時獲得了凌派旗艦版五年使用權。

今年恰逢四年一遇的世界杯之年，足球的魅力之火在沒有到達巴西之前，就率先由廣汽本田在中國點燃。從當初選擇C羅代言，到如今五人制足球賽的圓滿成功，凌派向市場傳遞出品牌強烈的品質、年輕、運動、個性的基因已經深入人心。而借助民眾對足球賽事的熱情與品牌拉近距離，這一步也做的異常完美。

一場營銷好戲

很明顯，在中國汽車市場已經由賣方市場真正轉為買方市場之后，對于市場營銷是好是壞的評判標準也發生了根本改變。高大上的砸錢式營銷已經是昨日黃花，只有真正能與消費者互動的接地氣式的營銷才是真正的有效營銷。而廣汽本田凌派杯五人制足球賽便是這樣的讓消費者和行業都普遍認可的優秀營銷案例。

正如參與到此次足球賽活動的前中國國家隊主教練朱廣滬所言，全國近400支球隊參賽，至少有400個家庭開始關注足球，而通過400個家庭的身邊親朋好友，開始關注足球的人數還將呈幾何倍數遞增。廣汽本田此番主辦的凌派五人足球賽對于中國足球推廣與發展起到了很好的積極作用。尤其是對于促進全民參與足球運動的熱情起到了積極作用。

事實證明，廣汽本田這樣的營銷方式是成功的。在形成巨大的集客效應后，消費者對車的關注、認同感大大提升，每場比賽的訂單成交單過百臺。在晉級賽武漢站，更是創造了單日200臺的銷售成績，華麗的數據背后是營銷策略成功的佐證。

不僅如此，在凌派五人足球賽的整個營銷體系中，廣汽本田還使用了很多新媒體傳播手段。從比賽啟動到收官戰，本次賽事的相關消息在互聯網、微信、微博、論壇等傳播平臺均進行了廣泛且有效的傳播。主辦方還針對比賽設置了凌派過人游戲、現場比分競猜等互動游戲以及APP，得到網友普遍關注和參與。劇統計，該賽事累計影響線上線下的人數達到百萬。

成熟的體育營銷在于找到與品牌形象吻合的契合點，將體育營銷與市場營銷、體驗營銷相結合，由此催生出更為豐富的內涵和切實的感受，讓體育營銷不再只是運動明星的專屬，而是作為拉進與消費者距離的一種方式。廣汽本田即為喜歡足球的廣大80后貢獻最美味的足球盛宴，也將市場營銷和體驗營銷完美結合，實現了品牌和體驗雙豐收。

帽子戲法的背后

如果說，凌派的持續熱銷是在車市上演了“帽子戲法”，除了其精準獨特的營銷手段起到了明顯的作用，產品本身優秀的競爭力就是最強的基石。

作為高端緊湊車型，“力量美學”是凌派最獨到的產品特色。作為本田首款“從中國出發”的全球戰略車型，凌派徹底改變了直接將海外車型導入中國市場的模式，而是由本田全球設計團隊與中國研發團隊共同設計。可以說，凌派從研發開始，就已經奠定了“全球高度”。

國內中級車市場雖然是一塊成熟的細分市場，但隨著年輕消費者逐漸成為購買主力，中級車的標準也在悄然發生改變。他們除了更加關注工作和生活的平衡，在追求價值實現的同時更重視個性的表達。為了更接地氣，更契合中國年輕消費者的需求，凌派的研發團隊將“大氣感”與代表新生代審美情趣的動感元素相融合，告別了中庸，賦予其個性態度。

在外觀、空間、配置等方面向國人的喜好靠攏，在融合實用功能時，又不忘個性表達，這是凌派能夠融入中國市場、進入一線銷量區間的重要原因。

數字“凌派杯”

243

規模盛大的“凌派杯”，是由全國243個城市的480家特約店所協力舉辦。在數月的比賽中，共分設了36個賽區進行了突圍賽。在形成巨大的集客效應后，消費者對凌派的關注、認同感大大提升。在晉級賽武漢站，更是創造了單日200臺的銷售成績。

10

巴西世界杯日益臨近，對中國球迷而言，遠渡重洋前往巴西觀賞盛會并非易事。而本次比賽的總冠軍隊伍通過自己的努力，將10張直通巴西為C羅吶喊助威的幸運門票攬入囊中。汗水、淚水終歸化作果實，更顯此次比賽的價值。

3

與其它體育營銷活動不同，廠家為打入六強賽的隊伍請來了朱廣滬、高峰和區楚良三位中國足壇前輩。對于業余選手而言，能有幸聆聽三位前輩的指導，互相交流對足球的理解，絕對算是人生一項寶貴財富。

一、球員

在五人制足球中，每支球隊只有5名隊員，其中1人是守門員。在比賽時，替換球員的次數沒有限制。一名已經替換出場的球員，可以再進場替換另一名球員。

二、場地

比賽場地必須是長方形，邊線長度必須長于球門線的長度。

長度：最長42米，最短25米

寬度：最長25米，最短15米

三、球門

由兩根內側相距3米的直立門柱與一根下沿地面2米的水平橫梁連接而成。門柱與橫梁的寬度均為8厘米。

四、規則

五人制足球與十一人制足球在規則上有很多不同，其中最大的區別是，界外球必須將足球放置在地面，不可用手拋擲；射門需在小禁區外完成等等，再次就不詳細列舉。