獵食“留美預(yù)備役”

徐珊

許多投資機(jī)構(gòu)不惜重金“押注”教育行業(yè)，管理資產(chǎn)超過(guò)750億美元的貝恩資本亦鐘情于此，2008年，13億美元收購(gòu)美國(guó)幼兒托管及早教服務(wù)商Bright Horizons，2010年，花費(fèi)18億美元再將早教和嬰童用品制造商金寶貝收入囊中，2013年下半年，業(yè)內(nèi)傳出貝恩在中國(guó)完成“瑞思學(xué)科英語(yǔ)”并購(gòu)的消息。

“中國(guó)零售、醫(yī)療、教育等與消費(fèi)相關(guān)的行業(yè)非常有吸引力，瑞思我們追蹤了整整4年”，貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經(jīng)理王勵(lì)弘接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下文簡(jiǎn)稱《21CBR》）專訪，開(kāi)腔解說(shuō)貝恩的并購(gòu)邏輯。

瑞思英語(yǔ)成立于2007年，現(xiàn)在全國(guó)70多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了近200個(gè)校區(qū)，招收3到18歲的小朋友，提供與美國(guó)同質(zhì)同步的K12課程體系（從幼兒園到高中）。當(dāng)下，伴隨市場(chǎng)需求的迭代更新和在線教育的加速發(fā)展，行業(yè)洗牌加劇，衍生出大量生猛的后來(lái)者。在唯快不破的“速食”時(shí)代，貝恩下注教育培訓(xùn)，有幾分勝算？

利潤(rùn)在“黏性”

瑞思的教學(xué)體系依托于世界領(lǐng)先的教育集團(tuán)HMHG（霍頓.米夫林哈考特集團(tuán)），由于天然的國(guó)際化基因，貝恩早在4年前就將其列入關(guān)注名單。貝恩在教育的考察視野遍及國(guó)際學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)、線上教育等領(lǐng)域，發(fā)掘需求點(diǎn)，運(yùn)用資本的力量打通教育產(chǎn)業(yè)鏈，是其“野心”所在。

“在英語(yǔ)教育領(lǐng)域，中國(guó)的教育方式與國(guó)際上通行的模式差距較大，其中包括學(xué)前教育，將美國(guó)幼兒園、小學(xué)的培訓(xùn)方式引入國(guó)內(nèi)，恰好滿足市場(chǎng)需求。”王勵(lì)弘評(píng)論說(shuō)。

根據(jù)搜狐教育頻道的調(diào)研，在中國(guó)，送孩子上早教機(jī)構(gòu)的比例達(dá)到39%，為孩子報(bào)名英語(yǔ)培訓(xùn)班的比例高達(dá)72%，為少兒英語(yǔ)支出在3000元以上的家庭占比達(dá)到六成以上，即便中高考英語(yǔ)成績(jī)分值占比下降，家長(zhǎng)希望孩子學(xué)好英語(yǔ)的熱情不減，對(duì)課程特色和師資力量最為看重。

在瑞思教育首席執(zhí)行官孫一丁看來(lái)，教育培訓(xùn)需滿足三大條件：差異化的課程理念和教學(xué)體系、專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)以及可外化的教學(xué)效果，幫助家長(zhǎng)識(shí)別出哪種教育值得為孩子投入。瑞思的差異化，集中體現(xiàn)在美式課程體系，引進(jìn)美國(guó)小學(xué)廣泛使用的Destination系列的多媒體互動(dòng)教學(xué)課件，采取“浸入式”教學(xué)方法，幫助孩子在英文的環(huán)境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、科學(xué)這些具體學(xué)科。有家長(zhǎng)反饋，孩子出國(guó)留學(xué)或者參加短期交流，從教學(xué)軟件到測(cè)評(píng)系統(tǒng)，以及教具甚至POSTER和張貼板，都跟在瑞思學(xué)習(xí)的時(shí)候一樣。

運(yùn)營(yíng)模式上，瑞思采用“直營(yíng)”與“合作”結(jié)合的模式，現(xiàn)擁有直營(yíng)校區(qū)近50家，合作校區(qū)近150家，遍布全國(guó)70多個(gè)城市，其將互動(dòng)多媒體教育軟件定義為教學(xué)實(shí)施主體，教師是教學(xué)活動(dòng)“助力者”，以解決產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速“復(fù)制”，增強(qiáng)盈利能力。

王勵(lì)弘告訴《21CBR》，瑞思的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)處于行業(yè)中上水平，平均單節(jié)課的費(fèi)用是100元左右，盈利能力提升的關(guān)鍵是用戶黏性，即升學(xué)率，“很多學(xué)生第一年讀完會(huì)繼續(xù)讀第二年、第三年，在校園時(shí)間越長(zhǎng)，前期成本消化后，貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)越豐厚，‘短平快的賺錢(qián)方式不是我們追求的。”瑞思聲稱，行業(yè)平均升學(xué)率在30%-40%，而其達(dá)到70%。

挑剔的新家長(zhǎng)

瑞思等英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加速發(fā)展的一大助力，是持續(xù)升溫的留學(xué)熱潮。根據(jù)教育部最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)超過(guò)41萬(wàn)，2000年該數(shù)據(jù)只有4萬(wàn)人，且低齡化趨勢(shì)明顯，假期游學(xué)、旅游度假、移民等需求也日益增多。

值得注意的是，80后父母正逐漸成為少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班的主力埋單者，他們更加理解“素質(zhì)”教育，其中相當(dāng)部分擁有留學(xué)背景，除了單純的語(yǔ)言學(xué)習(xí)，他們希望自己的孩子能獲得良好的學(xué)習(xí)和閱讀習(xí)慣，增強(qiáng)人際交往和思維表達(dá)力，激發(fā)出潛在的創(chuàng)造力和想象力，對(duì)于市場(chǎng)上眾多的教培機(jī)構(gòu)，80后家長(zhǎng)的視角更加挑剔。

孫一丁對(duì)此感受頗深，學(xué)校正舉辦“瑞思杯”的比賽，讓孩子們?cè)陧?xiàng)目合作中扮演角色，用英語(yǔ)解決各種問(wèn)題，鍛煉思維、表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作等各種能力，其中一名學(xué)員帶著任務(wù)去采訪同齡的小朋友，從環(huán)保話題的組織到演講的設(shè)計(jì)，是小學(xué)員整體表現(xiàn)而非英語(yǔ)能力吸引了受訪孩子的父親，使他關(guān)注瑞思。在“學(xué)科英語(yǔ)思維”之外，植入類似“未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力”（項(xiàng)目管理能力+演講演示能力+團(tuán)隊(duì)合作能力）的訓(xùn)練，提升學(xué)員的思維和創(chuàng)造力，成為教培機(jī)構(gòu)的新方向。

在貝恩收購(gòu)后，瑞思將穩(wěn)步擴(kuò)張，未來(lái)3至5年，直營(yíng)校區(qū)將在北上廣深等一線城市城市開(kāi)設(shè)到100家，合作校區(qū)會(huì)增加至200家左右，并豐富學(xué)員群體以及課程品類，“瑞思3到12歲的課程已延展到15歲這個(gè)階段，未來(lái)將做到18歲的跨度。”孫一丁告訴《21CBR》記者。

此外，瑞思將可能在培訓(xùn)的上下游延伸自己的服務(wù)，試圖拿到更大的“利潤(rùn)蛋糕”。比如，針對(duì)5到18歲有明確出國(guó)訴求的高端人群提供定制化的培訓(xùn)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)課程的標(biāo)準(zhǔn)植入，與國(guó)外院校實(shí)現(xiàn)直通，提供“一站式直通”的服務(wù)，預(yù)期將會(huì)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

據(jù)王勵(lì)弘介紹，2013年瑞思的收入在3億-4億元之間，未來(lái)數(shù)年，貝恩的目標(biāo)是其能夠保持20%—30%的增速，且順利推進(jìn)IPO進(jìn)程。

就時(shí)下熱火的在線教育，貝恩和瑞思準(zhǔn)備利用全新的APP營(yíng)造一個(gè)虛擬校園，實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)員和家長(zhǎng)的互動(dòng)交流，現(xiàn)更多將其視作一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及輔助工具，尚未看到完全顛覆性的模式，“個(gè)人認(rèn)為，教育行業(yè)是需要精耕細(xì)作且長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)的”，孫一丁在采訪中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)。不過(guò)，鑒于貝恩投資國(guó)美電器的案例在前（孫一丁本人曾擔(dān)任國(guó)美副總裁），這次他們敏感度應(yīng)該會(huì)高出很多。