趙壯志：上善若水 健康為佳

邵竹林

趙壯志：

浙江紅瑞環境科技有限公司董事長

浙江天榮生物科技有限公司總經理

浙商研究會副會長

第四屆十佳浙商女杰

微信之所以風靡，是可以從更日常、更細微的角度管中規豹，了解一個人的生活和品位。趙壯志女士既是浙江天榮生物科技有限公司總經理（下文簡稱天榮），也是浙江紅瑞環境科技有限公司（下文簡稱紅瑞）的掌舵人，如果你去點擊她的微信，不免會？訝，一位肩挑企業重擔的女企業家，其生活內容如此之豐富有趣：工作、公益、健走、書法、修禪和茶道，還不時分享美景、電影、音樂會。待真去拜訪了趙總，發現和她的相處，實如閱讀她的微信一般，令人感到安逸而愉快。

企業：天榮紅瑞，科技興業

“天榮和紅瑞，一個做研發生產，一個做渠道運營，是您現在的事業重心？”

“對，兩個公司一脈相承、相輔相成，全力推出360度家居健康系列。”

“當時天榮是在怎樣的情況下創建的？”

“天榮和其他企業一樣，首先看的是市場需求。不同的是，天榮受到整個社會環境轉變、生活理念轉變和產品需求轉變的影響更大，這也是健康行業產品的特性。”

“這也是天榮考慮做‘水的原因嗎？”

“是的！”趙壯志用日本鐵壺燒一壺水，用來沖泡待客的普洱。

和接待其他的重要賓客一樣，趙總的話題從天榮和它的主打產品——思凱普瑞高能量活化直飲水開始聊起。她做介紹時的神態嚴謹、專注，還邀請我們做了一兩個關于水的實驗，很有說服力。

“之前我們也做過其他健康產品，但后來發現，水才是真正重要的健康產品，和我們生活的健康休戚相關。”她介紹。

在上世紀90年代，天榮因為業務拓展需要，到俄羅斯高加索地區考察，發現那里的卓越水質，竟養出了許多個長壽村和大批的百歲老人。而彼時國內的水環境和飲用水質量，卻越來越不容樂觀。形勢所趨的，當時在政府政策層面，也已經開始了對居民飲用水的重視。2003年，時任中共中央總書記的胡錦濤就解決農村飲水安全問題三次批示：無論有多大困難，都要想辦法解決群眾的飲水問題，決不能讓群眾再喝高氟水……提出解決方案。為此，“十一五”期間，國家每年拿出60億元，重點解決高氟水、高砷水、苦咸水、污染水等飲用水質不達標以及局部地區飲用水供應嚴重不足的問題，擬在2020年，使城鄉居民飲水達到安全或者基本安全。

但是，國外普遍采用的分質供水技術短期在中國是難以實現的，因為首先要更換各大城市不合衛生標準的鍍鋅自來水管就是一筆無法承擔的開支。其次，還有自來水中不能解決的重金屬污染、農殘和致癌物質三氯甲烷問題所引發的“致癌疑問”，到目前為止還一直處于爭議階段。而自來水之外的桶裝水也不能獨善其身：價格昂貴以及使用桶的二次污染問題，始終困擾各界。

“我們人體70%左右是由水組成的，因為飲用不良水質而導致的各類疾病多達50余種，而導致人死亡的原因中80%是因為環境污染和水污染。你說水多重要呀！”趙壯志打開茶案上的一本《水是最好的藥》的書，推薦我們看，“所以我一直認為‘藥補不如食補，食補不如水補，水是最好的藥。這點在國外早有科學家提出鮮明觀點。”

大勢所趨，應運而生。天榮就此找到了企業轉型的契機，找到了企業發展的核心，開始全心致力于為國民提供純凈、健康、實惠的飲水研發。立志伊始，就投入重金在德國、廣西、浙江等地設立研發中心。

其中，廣西巴馬是世界聞名的長壽村，那里的水符合“好水”的六項標準，即：零污染、富含礦物質、分子團小、pH值呈弱堿性、含有負氧離子和遠紅外線。為了模擬出巴馬水的迷人功效，天榮花了整整五年多時間進行了技術攻關，和德國專業技術公司合作，開發出獲得了專利的思凱普瑞生命能量水系統。

2009年，在由衛生部組織的世界水日論壇上，國家相關部委領導、涉水行業知名企業、飲用水學界的專家齊聚一堂，天榮公司在會上鄭重推出了思凱普瑞生命能量水系統，受到了與會專家權威水營養專家金日光教授等人的高度評價，一鳴而驚人。隨后在2010年，天榮的水產品跟隨胡錦濤出訪加拿大，作為“國禮”贈送，當時在整個涉水行業中掀起了一股“天榮熱”。

如今，天榮因為首創了中國富硒納米態活性炭濾芯，而成為該行業標準的制定者。天榮還是中國健康飲水的突出貢獻企業，中國民族衛生協會理事單位，中國民族衛生協會健康飲水專業委員會副會長單位。天榮的凈水產品更是唯一入選中國茶葉博物館的凈水設備，并被選作為中國代表團的“國禮”饋贈西方高層。天榮向著科技興業的事業宗旨踏踏實實地邁進。

產品：民族品牌，社會責任

做企業的采訪和宣傳，一旦使用到“民族”“責任”這樣的詞匯，難免讓人覺得有些好高騖遠。但對趙壯志來說，卻顯得理所當然。她說：“這種理念并不是我提出的，而是一個企業兩代家傳。從我母親那里，我們就是用這種使命感來激勵自己的。”有理想、肯實干、高度的社會責任感和生活熱情，這些創業品質，造就了如今的天榮，并將一直護航著天榮，去收獲更多的碩果。

在設立于解放軍杭州療養院的產品展廳里，擺放著天榮在這些年里得到的榮譽獎牌。趙壯志說：“我們很高興得到這些榮譽，這是對我們十多年堅持與努力的肯定。但從根本來說，得到消費者的認可，為大眾健康做出貢獻，才是我們最終的所愿。”“飲水養生，是我們天榮的追求，并非浮夸之談。在包括中國民族衛生協會健康飲水專委會、廣西巴馬養生研究院、環境與健康相關產品安全所、世界水文化研究會專家等著名水專家和全球一流涉水技術機構的參與下，我們天榮的飲用水技術已陸續獲得了NSF、WQA、中國疾控中心等的認可和認證。”

“我們的專利技術可有效去除水中的有機物、重金屬、微囊藻、細菌、農殘、異臭味、余氯等，但同時保留了對人體有效的微量元素和礦物質，并使原水中的大分子團水分裂為小分子團水，且富有遠紅外線能量，使水質回歸和巴馬水相似的原生態自然本質。同時利用納米銀殺菌解決了一般凈水本身的二次污染問題。人體18天換一次水，所以長時間飲用高質量的水，可促進身體新陳代謝，提高人體免疫力、促進細胞新陳代謝、清腸通便，緩解‘三高癥狀。”

“據說，風靡世界的OEM曾經在飲用水行業也十分火熱？”（注：OEM即貼牌生產）

“那是在2005年前后，很多企業都這么做，成本低不愁銷路沒有風險。”

“天榮當時為什么不考慮？”

“這么做就太可惜。”趙壯志給我們添上茶水，語氣帶著淡淡的自矜，“我們天榮當時在濾芯配方、低能耗技術、仿生系統模型等問題上，已經牢牢把握了核心資源的主動權，掌握了核心技術的所有權。我們有更大的理想，要走自主品牌之路。”

就在這種考量和自信下，趙壯志決定在2011年成立浙江紅瑞環境科技有限公司，總部設在杭州。她認為杭州是一個非常注重生活品質的健康城市，在這個高平臺上，健康產品能得到較快的認可和推廣。

“創立自主品牌、推廣健康產品可謂任重道遠，那紅瑞成立之后的具體做法是什么呢？”

“簡單地說，就是產品和經營。產品上，我們繼續挖掘市場需求，推出家用、商用和商務三個系列產品。學校是我們水產品的鐵桿消費群，例如北大附小、人大附小等，這些單位使用水的關鍵詞就是健康和安全。其次是機關和企業，這些單位看重價廉物美，既要健康，又要降低飲水成本。”

“經營上，把研發、生產、銷售和服務一條龍推出。我們已經做好了研發和生產，現在我重視的是銷售和服務。我們婉拒過許多家國外凈水企業想成為中國獨家代理的邀約，而堅持使用自主品牌進行全國營銷和渠道建設。目前，紅瑞在北京、上海、杭州、金華、成都等10多個大中城市的裝機總量已有數萬臺，合作商和經銷商超過1000多個，還促進了物流、倉儲、廣告、原材料供應等相關產業的發展。”

生活：女人若水。健康為尚

“都說女人如水，兩者的共同點是什么？”

“健康。”

談到生活的話題，趙壯志的笑容更加柔和而生動了。她篤定地說：“做健康產品的人，自己當然要健康，這才有意義。就像我母親，老太太今年70多了，行走如風，精神好得很。我覺得這很重要。”趙壯志談到了她的先生和兩個孩子，為人妻、為人母的幸福溢于言表。

然而，作為一位女性企業家，趙壯志認為健康的范圍要更開闊，除了自身的身心健康，還要關注企業發展的健康。

趙壯志略略算了一下，這些年天榮為學校、社會團體等的捐贈約數百萬元。現在浦江中學的數千名師生，每天飲用的水就是天榮免費提供的。2010年玉樹地震發生后，天榮公司第一時間參與救災，捐贈價值數十萬元的凈水機，幫助災區居民解決最迫切的安全飲水問題。今年7月，麗水市黃沙腰鎮發生嚴重的洪災，天榮捐贈了現金和凈水設備。此外，還有一些以個人名義在“結對助學”上的捐助，其中有些一捐就是三年、七年、十年。

除了可見的捐贈，在不可見的“節能減排、綠色環保”上，趙壯志自豪地介紹：“很多凈水機使用膜技術，要不斷用電，廢水率很高，但我們的凈水器是純物理原理，不需要電力、液化氣、煤炭的使用。僅以一個社區的凈水機為例，如果按照中值運轉，每天能減少煤炭用量14千克，減少二氧化碳排放30千克，減少全居民用電消費240元。”

“紅瑞在企業文化上對健康的定位很精準。”

“是的。我們做的是健康水和放心水，這一點不能含糊，而且經過這十多年，已經融進每個員工的行為處事中去了。就拿我來說，出去和朋友們健走，都會隨車帶水，而我的朋友們從此也不再帶瓶裝水，都換帶杯子，既方便健康，又減輕了塑料瓶對環境的負擔。”

趙壯志很高興地和我們介紹了她參加的健走群“益啟走”：每周三、六堅持和朋友們一起在風景如畫的西湖山水中健走，成員包括企業家、醫生、企業自領等很多行業愛好健康的人士，如萬事利集團董事長屠虹燕女士、杭州欣盛房地產有限公司總經理李曉桃女士等，一群人相約健走，既是志同道合的走友，又是旗鼓相當的聊伴。上個月22號，趙壯志參加了“益啟走”組織的新安江25公里健走，從上午8點一直走到下午4點。堅持走全程的她很興奮：“新安江兩岸風景怡人，快步健走自我挑戰的感覺很爽。”

“對于忙于工作的人來說，鍛煉身體是件不容易堅持的事，可如果有一個志同道合的團隊，那運動就變成了一件讓人期待的事。”趙壯志高興地說，“我現在的毅力和勁頭連我先生都感到佩服了，對家里的兩個孩子也起到了表率作用。”更讓群員提升價值感的是，“益啟走”健走群并不僅限于健身鍛煉，群員們還得積極廣泛地參與到了環保公益、結對助學、企業交流等活動中去，使得體魄和心理一起強健有益。

除了健走，趙壯志還有一項主要愛好是書法。她師從書法家金良吉，頗得“書法是養出來”的精髓，她的書法清新質樸，字里行間，章法自如，可見不是一朝一夕之功。

“健走是動，書法和禪修給我的就是靜。”趙壯志從年前開始接觸禪修，“禪修對我的啟發和轉變非常大。如果說以前我專注的只是小我，禪修則讓我把目光放得更遠，心胸更為開闊……”

動靜有序，淡雅從容，既有企業女強人的那份執著認真，又帶著女性特有的單純溫柔，這是兩次采訪中趙壯志給記者留下的印象。或許正因為這種性格，讓她在忙碌緊張的工作之余，還能用一份閑適的心情去欣賞美景、關注健康和享受生活。上善若水，利萬物而不爭。對一位女企業家來說，居善地，事善能，動善時，不得不讓人敬且佩的了。

采訪札記

隨著直飲水的研發生產推廣，紅瑞還陸續推出了思凱普瑞淋浴凈水器、負氧離子健康床墊和遠紅外線飲水杯等貼近生活、直系健康的產品。趙壯志介紹，紅瑞根據對整個健康產業和社會需求的評估展望，將打造“360度健康生活模式”，讓健康產品在民眾生活中更全面、豐富。尤其是思凱普瑞淋浴凈水器，是紅瑞繼直飲水凈水器之后推出的又一力作，利用德國研發的富硒納米銀活性炭技術過濾自來水，殺菌、除氯，去除農殘和重金屬，讓淋浴和喝水一樣健康無憂。據說，這款淋浴凈水器在北京、上海等地已經取得了不俗的銷售業績，至今都被《時尚芭莎》雜志極力推薦。

隨著更多健康產品的面世，紅瑞已在大力推廣社區健康樣板屋，讓旗下的健康產品進駐上海、北京、浙江等地的高檔社區。以位于解放軍杭州療養院的健康生活館樣板屋為例，和生活息息相關的各類健康產品琳瑯滿目，讓注重生活品質的消費者們從中找到所需的健康產品。到今年年底，這種品種齊全、風格時尚的健康樣板屋將達到100多家。

“紅瑞推出的產品有專利、有品牌，因此我們在招商過程中，對經銷商的要求也比較高，既要求有較強的經濟實力，也要求有健康、負責的營銷態度。而且我打算越往后，招商的要求也會越高。相信通過這樣的努力，紅瑞的健康系列將成為中高端消費者的首選品牌產品。”