你賺的錢大部分來自你的圈子

佚名

在你的“人生存折”中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強？

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數據是否令你震驚？

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。”美國老牌影星寇克一道格拉斯，年輕時落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。

這個故事的重點在于，即使寇克的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。

拓展人脈的三大法寶：

1.培養自信與溝通能力

其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能更好地提升人脈競爭力？前提是具備必須的“自信與溝通能力”。以自信心來說，你的“舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）”有多大，決定了你的人脈有多大。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

其次是溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。如何了解？傾聽是了解別人最妙的方式。

高陽描述胡雪巖時，曾這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他都能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交。”

2.學習適時贊美他人的能力

適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他？”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

“人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”美國哲學家約翰一杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了？你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了？

3.把握每一個幫助別人的機會

花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了。”當你發自內心地幫助他人的時候，你會發現越給予，越富有。