小職了的“平臺心”

郝鳳苓

15年來，初殿松一直在忙一件事——網絡招聘，但這一件事，卻讓他覺得是“最具生命力的事業”，值得投入一生去奮斗。

初殿松是青島英網資訊股份有限公司（下稱“英網股份”）創始人、董事長。1999年，他創辦的青島人才網上線（2005年更名為“HR伴侶”），目前在國內網絡招聘行業位居第二陣營。

在商業模式上，HR伴侶與51JOB、中華英才網、智聯招聘三大巨頭幾無差異：向發布招聘信息的企業收取廣告費。

但早在2008年，初殿松就意識到，“整個網絡招聘行業現有的模式不進則退，再這樣走下去只能是死路一條”。

“小職了”是初殿松正在折騰的新項目，這是一款純手機求職應用APP，它對招聘企業近乎免費，并以“大數據”為基礎，以“全”和“精準”的職位信息吸引個人用戶，進而靠提供多維服務獲益。

初殿松認為，不再靠“販賣”個人簡歷盈利的小職了將在網絡招聘行業悄然引發一場革命。

實際上，小職了不是初殿松挑戰傳統網絡招聘模式的首個項目。2009年，英網股份就開始搭建“云人才平臺”，但因太超前而失敗；微博盛行時，他們又投入三年多時間研發，推出中國首個微博職業社交品牌——“職微博”，但依然收效甚微。在小職了之前，英網股份開發的9個創新項目已經陸續夭折。小職了被初殿松寄予厚望。這一次，他能成功嗎？

“免費”的邏輯

今年4月，初殿松專門出差到上海，考察了楊浦區的云基地，因為，小職了做的事，與“云計算”、“大數據”密不可分。他認為，在移動互聯網時代，小職了有機會做成網絡招聘領域的“淘寶”，也就是成為人力資源平臺，而不是一個細分領域的求職應用。

但作為一個新生代的求職應用，小職了首先要解決的是，如何積累到足夠多的數據？

在小職了內部，初殿松組建了一個龐大的內容團隊，今年底，這個團隊有望達到800人。他們第一步的工作是，整合所在城市所有招聘源頭，保障對所在城市當日新增職位的100%覆蓋。目前，他們主要通過6個途徑獲取招聘信息，除了企業在小職了自主發布的信息，其它5個途徑分別是各大招聘網站、各大報紙、各種招聘現場和各大獵頭招聘。

通過這種方式，目前小職了已擁有6700萬職位大數據，覆蓋全國463個城市的480萬企業用戶。

在此基礎上，他們再做企業認證，也即“認證企業免費招聘”。這些發布過招聘信息的企業只要通過小職了的官方認證，繳納365元認證服務費，即可獲得一年的常規招聘免費服務。

與三大招聘巨頭相比，小職了的“365認證”是顛覆性的。以前程無憂為例，據其財報，2011-2013年，其在線招聘業務平均每年向每個客戶收費3200-3500元。

雖然還未給三大巨頭帶來明顯沖擊，小職了本身已經在悄然享受“免費”帶來的紅利。

一個剛畢業的大學生加入小職了后，曾找到一個創業孵化器談合作，沒想到，小職了的免費招聘服務被孵化器當作福利，送給了孵化器內的企業，這樣一下子就帶來了100個認證的企業。

在青島，當地工商登記的企業總量約為15萬，而1.5-2年內發布過招聘信息的企業約為7萬，小職了已經覆蓋了90%以上。目前，小職了已經在170多個城市實現青島這樣的覆蓋度。這其中，已有近萬家通過小職了的“認證企業免費招聘”，今年內，小職了會在全國30個城市鋪開“認證企業免費招聘”服務。

2014年，初殿松的目標是，認證企業達到50萬。“50萬很簡單，20個城市，每個城市有30—50人的團隊，每人每天認證兩個企業就能完成任務”，他認為。如果進展快的話，他還計劃將目標提高到150萬。

至2013年，前程無憂作為中國最大的網絡招聘企業，用了15年左右的時間，積累的企業客戶也不過33萬左右。換句話說，初殿松在用免費的方式為小職了打造一個吸引企業用戶的流量入口。

之所以能對企業用戶免費，在初殿松看來，是因為小職了重回到了互聯網行業的本質：免費、口碑和多維服務。傳統網絡招聘在過去16年，更多的是關注收入，忽視了用戶成本、效果和滿意度，這也是傳統網絡招聘被詬病的原因。

對個人來說，免費和職位大數據，使小職了成為可以精準提供求職者最多職位機會的平臺，這將吸引大量個人用戶使用小職了。目前，在百度、360等手機助手可看到，小職了下載量增長迅速。

多維收益

在英網股份內部，“365認證”產品推出后，HR伴侶的團隊一天到晚地跟小職了“打架”，因為同樣的服務，HR伴侶向企業用戶收費達幾千元。這無異于“自我革命”，但初殿松堅持將免費進行到底。

“淘寶開店免費，卻成就了中國最大的電商平臺；微信、QQ免費，卻提供最好的通訊服務”，初殿松認為，在互聯網領域“免費是最好的模式”。

但免費卻不意味著小職了沒有收入。

若今年完成50萬企業認證，僅此一項，小職了就能實現1.8億元營收。而它最大的投入是人力成本，因為需要600-1000人去完成。初殿松掐指一算，發現這筆投入并沒有風險，“每人每天完成2個單，扣掉人工成本，每天的毛利可達70%”。

但在小職了的商業模型中，認證收入只是很小的組成部分。就招聘業務而言，增值服務是小職了倚重的一大塊收入來源。比如，小職了可以通過大數據挖掘，為大企業提供競爭對手的分析報告；也可以為個人提供優先獲取所有職位信息的服務。針對480萬企業的人事經理及其各自企業龐大的員工團隊，小職了開發了“推薦招聘”和“互助招聘”功能，即：為公司員工提供基于微信和QQ空間的社交推薦招聘；為人事經理提供橫向的相互人才推薦、評價或者離職員工的管理的服務。

目前，小職了已是國內第一個人力資源大數據平臺。在初殿松看來，小職了更具想象空間的是第三層次的收入來源，即通過經營用戶和大數據，獲得多維收益。

比如，小職了正在與中國聯通河北、黑龍江和山東分公司洽談合作，大致方向是，雙方聯合向企業贈送免費招聘服務和手機，將企業的人事經理轉化成聯通的用戶后，小職了與聯通進行收入分成。

實際上，初殿松還對小職了涉足互聯網金融滿懷想象。但在此之前，小職了可能還有一場網絡招聘行業的大戰要打，它顯然還需要為此做更多準備。