日本企業的長壽秘訣 等三則

日本企業的長壽秘訣

韓國銀行2012年發布的《日本企業長壽的秘密及啟示》報告書稱，日本擁有3146家歷史超過200年的企業，是全世界最多的。

日本企業如此長壽，專家公認有三條原因。

首先，這些企業在經營方面都保持相當的專注。

日本是一個特別重視“工匠達人”文化的國度，多數企業在經營中都恪守本分，追求精益求精，不盲目擴大經營。生產醬油的龜甲萬公司，已有近400年歷史，一直以醬油為主打產品，恪守自己的核心專業，使企業化繁就簡，把產品做到極致。

其次，家族經營以及長期雇用制也是日本企業長壽的法寶。

家族經營可以考慮企業長遠利益，以大局為重，而不必同上市公司一樣，受短期利益擺布，看股東的臉色。長期雇用也有優點，就是讓本是“外人”的員工對企業有歸屬感，增加企業的凝聚力。統計表明，現在世界上擁有200年歷史的公司基本上都是家族企業。

最后，企業百年不倒的最根本法則，就是堅持創新，堅持讓自己的技術工藝優于對手。

專注核心業務與保持家族控制，雖是優點，但也容易使企業走向僵化，而日本企業恰恰通過不斷創新，避免了死板和教條。比如在用人方面絕對不任人唯親，沒有性別歧視，沒有所謂傳男不傳女的封建思維。歸根結底，創新才能讓企業一直活下來。

（摘自《環球人物》 崔李李/文）

只進一次貨

萊爾商場面對競爭，難以為繼，老板戴維斯非常著急。

一天，戴維斯路過一個跳蚤市場，看中了一個蛇形手鐲，問老板可否再便宜些。老板搖搖頭說，他的進貨渠道很特殊，要是不馬上買，一會兒就沒了。他剛要買，突然接到電話，等他接完電話，手鐲已被別人買走了，這讓戴維斯非常后悔，也若有所思。

回到商場，他決定店里所有商品都只進一次貨，賣完為止。

于是，他在商場前豎起巨幅廣告——本商場所有商品只進一次貨。他還不惜血本請來大牌明星助演，果然吸引了大批顧客。戴維斯親自站柜臺，并下令第一批貨均以進貨價銷售。一天的工夫，商品便被搶購一空。

戴維斯趁勢加大采購力度，一波商品售罄，另一波商品立馬上架。這令萊爾商場每天人滿為患。

一旦相中的東西，如果你不及時購買，轉眼就進了別人的購物筐，哪怕你再頓足捶胸也無濟于事。久而久之，萊爾商場給顧客營造出這樣一種印象：這里出售的商品全是搶手貨，“機不可失，時不再來”。

（摘自《中國花卉報》 王瑞虎/文）

兩種思維，兩種底氣

在困難面前，人一般會有兩種思維，即呈現困難和解決困難。

兩種不一樣的思維會帶來不一樣的底氣，而這種底氣最容易呈現在客戶那里的是對產品的自信與否。

相信業績能完成，而且能想出辦法，這種文化理念不是某一個人需要有的，而是整個銷售團隊都需要的。銷售團隊最關鍵的是要有贏的信念：一定能搞定。銷售人員內心的力量、張力和霸氣非常重要。他約不到客戶，就會想，“我還不信我約不到你”，那他就一定能見到。“你不想見我是吧？沒關系。你不買是吧？也可以。但是我一定要見到你。你給我一個不買的理由，我就要給你一個選擇的理由，一個購買的理由。”

銷售團隊中的管理人員也是如此，在下屬對銷售指標望而生畏時，作為銷售團隊的主管，尤其需要燃燒自己，點亮別人——信不信先干了再說，實在不信也要裝成信的樣子，裝著裝著，不信都信了。

（摘自《鐵軍式營銷》 陳震/文）