放棄人生的7%

齊管

美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業時，出色的推銷能力讓他在這個行業如魚得水，事業發展一帆風順。但當他充滿激情，渴望在保險業里大展身手時，卻遭遇了從業以來的第一個“瓶頸”，并被它牢牢困住。出現了什么問題呢？

畢吉爾想讓自己的業績得到迅速提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業務，并使出渾身解數說服客戶購買保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令人沮喪的是，一切努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的精力，可業績并沒有多大提高。那段時間他整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個職業。

一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他仍然有些沮喪和不安。不過他很快就平靜下來，并開始認真思考解決問題的辦法。

他心想：為什么努力沒有收獲？問題到底出在哪里？平日工作的情景閃現在腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪和百般努力下，客戶終于答應購買保險，但在最后關頭卻常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不失望地離開，再花時間去尋找新的業務。怎樣才能扭轉這種局面呢？

他沒有想到更好的辦法，于是開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進行細致深入的研究，希望從中找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在，一個大膽的念頭在腦海里閃現，令他自己都有些震驚。

之后的日子里，畢吉爾一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結果令人大吃一驚，他創造了一個奇跡——在很短的時間內，銷售利潤提高了近一倍。當年，他新接進的保險業務首次突破百萬美元大關，引起業界轟動。憑著出色的智慧和獨特的推銷策略，畢吉爾迅速成長為保險業巨頭。

后來，畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當年他在自己的工作日志中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變了他對工作的認識：在一年的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他花費在那7%的業務上的時間，幾乎占用了所有工作時間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略就是果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣他就騰出了大量時間用于新業務的拓展，然后獲得成功。

成功有時就這么簡單：果斷放棄人生的7%！※