萬合天宜：“用戶愛看”是它的規則

今年10月，萬合天宜和優酷聯合出品的《萬萬沒想到》第二季正式收官，兩季累積超16億的點擊量，再創互聯網自制播放紀錄。兩年來，從剛建成時的60人發展到現在100多人的團隊，年底更將擴張至300人——憑借《萬萬沒想到》的高人氣，萬合天宜在網絡自制劇的江湖成功“逆襲”。

2008年，還在原土豆網擔任廣告制片部制片總監的柏忠春，主管土豆網的廣告視頻制作與營銷。彼時，微電影剛起步，土豆網集聚了大量市場資源。柏忠春發現，傳統影視公司未適應新的制作模式，視頻營銷和盈利模式也尚未成型。他看到了新媒體影視公司的無限可能性。

2011年底，柏忠春和網絡視頻導演“叫獸易小星”、原土豆網高管范鈞走到一起，共同組建萬合天宜，并帶來了在土豆網時培養的視頻制作團隊。成立之初，3人對未來的發展方向還不明確，對接原來的資源、為廣告商制作其要求的內容，成了萬合天宜最初的重心。

但這樣的模式很快遇到難題。起初做的廣告內容“很糙”、“被各種瞧不起”，“（客戶）會覺得你懂什么？你們公司就是一個草臺班子。”除了一個個為客戶訂制的商業廣告和微電影，那時候的易小星沒有自己的東西，覺得“沒有尊嚴”。2012年夏天，萬合天宜接到一個制作體量非常大的項目，團隊、目標、客戶服務的矛盾更被無限放大。柏忠春回憶，“因為參與方較多，意見也較多，這種局面我們很難把控。所有在創業路上應該遇到的問題當時全都出現了。”

柏忠春發現，廣告微電影的傳播十分受限。“它們短則一集，長的也不過三五集，不但廣告性難以延續，其中的角色也很難讓人記住。如果一個廣告微電影能達到500萬次的自然傳播量，那就是很高的了，但連續劇卻可以輕松達到這個量。因為看完第一集的人覺得好，會接著看下去，還可能反復看，這樣播放量是遞增的，播放量得到保證了，產品自然能夠存活。”

巧的是，各大視頻網站紛紛轉型投資網絡自制劇，2013年，萬合天宜與優酷網一拍即合，開始制作《萬萬沒想到》。

萬合天宜取萬物發展順應天道之意，“用戶愛看”就是它的規則。安徽衛視和光線傳媒主辦的2014年國劇盛典上，《萬萬沒想到》獲得“年度最佳網絡劇”獎。該劇的受歡迎程度還是超出了柏忠春的預期，有一次客戶問他，視頻評論中常出現的“周指活”3個字是人名嗎？——這是中國留學生起的新詞：一周就指著它活了。

易小星認為，《萬萬沒想到》的成功在于找準了用戶群。據統計，在主要播放平臺優酷網與土豆網上，21歲以下的受眾占近一半，22歲至29歲的人群占30%到40%，男性則占60%以上。這與他當初設想的觀眾群體相符：他們剛剛畢業，走向社會，心中有夢想，卻不得不面對冰冷的現實。他們看到劇中人物王大錘的故事很有代入感，會覺得這個世界上永遠有一個人比自己更倒霉，但依然充滿熱情，敢于自嘲，在下一集迎接新的挑戰。他們是互聯網的重度用戶，也是網絡廣告商青睞的群體——習慣在碎片化的時間里“刷”社交網絡，看輕松有趣的短視頻。

柏忠春說，《萬萬沒想到》和優酷網簽訂了6季的合同，而萬合天宜這一年的原創內容仍以爆笑減壓劇為主，并將與傳統媒體合作，進而把《萬萬沒想到》的大電影搬上銀幕，覆蓋游戲、衍生品等其他產業。7月，繼《萬萬沒想到》、《報告老板》、《高科技少女喵》在不同平臺播出之后，另一部自制劇《學姐知道》開播，以“百科喜劇”的面貌出現，打通了欄目和網劇的限制——易小星希望它能持續地做下去，“不斷為公司帶來廣告收益”。未來一年，五六部網絡劇的拍攝已被提上日程。

至于電影的市場，柏忠春完全不擔心，“按現在的點擊量算，如果有1/50的觀眾去看，也會成就票房奇觀”。