田老板出頭記

在東岸江邊一幢拔地而起的高檔公寓的頂層，透過落地玻璃窗，清晰可見那江岸的萬國建筑群構成的天際線，宛如一幅逼真的攝影作品。

田老板，東岸申申公司的董事長、總經理，剛過五十的年齡，氣色上佳，也許是剛剛在自家的屋頂小泳池，徜徉一會，更顯得膚色水靈靈般。他一身運動裝束，沐浴在朝霞的晨曦里，慢慢踱著小步，在寬敞的客廳里，霞光折射著他的身影，移來移去，忽而拉長的影子，忽而又蜷縮成一團，忽而清晰可見，忽而隱隱約約。

這影子，不就是他那闖蕩東岸二十多年的寫照嘛？

想當年，改革開放初期，二十來歲的田由由，蝸居在江蘇鄉下，臉朝黃土背朝天，跟著父親種地，偶爾將積少成多的雞蛋鴨蛋，送到集上賣掉，這是他最原始的經營之道。父親對他最大的希望，就是種田人有了出息，那就是“田”字出了頭，便是“由”字啦。

村上的人有悄悄到大城市去做小買賣的，聽說一年下來總比種田收入好些。田由由心旌蕩漾，按捺不住，吵著要到外面世界去闖闖。而他母親卻急著想抱孫子，對他說：“你可是家里的命根子呀。”田由由和父親一商量：“沒有錢，生個孩子，還是個窮光蛋。龍生龍鳳生鳳，老鼠的兒子只會打洞。出去賺點錢，也好回來出人頭地。”

田由由，抱定“出頭”的理想信念，挑著兩筐雞蛋就出門了。他，離開了祖祖輩輩賴以生存的田地，去東岸那片改革開放的熱土。

臨走，他一咬牙攥緊拳頭發誓：我要出頭踏地，‘田’字要成‘申’！”難怪，二十年后，當他發跡時，將公司名字也改成申申公司了。

1

鱗次櫛比的高樓拔地而起，三星、四星、五星級的賓館爭奇斗艷。這些賓館的豪華設施和舒適宜人的住宿環境，對只身闖蕩的田由由，只能是可望而不可及的美妙、殘酷的夢。

夕陽剛剛西下，暑氣仍在東岸街頭徘徊，為熱浪所困的市民開始了他們一天中最有色彩的段落。數不盡的人流涌入了還在蒸騰著熱氣的大街小巷，在馬路上尋覓著透出一絲涼意的生存空間。

在這支尋求涼爽的大軍中，有老人也有小孩，有婦女也有男人。他們肩扛手提著竹椅、鐵床、折椅、小板凳，來到馬路上、人行道上，安營扎寨，飲茶吃飯，或聊天，或閉目養神，偌大的馬路，成了人們一個個臨時的“家”。

至于大街小巷里更多的千家萬戶，將弄堂、馬路當作晚間休息、睡覺的好去處，則有上百年的歷史，可以上溯到清末的飲早茶習慣，下承到民間的乘涼習俗。

眾多市民夜宿街頭巷尾，只是“馬路旅館”的“臨時戶口”，而真正的“常住戶口”卻往往是眾多不具備大城市常住戶口資格的外來人——拾荒淘金者、賣蛋女、煙販子，更多的是來上海做蔬菜、水果生意的小商販。他們散布在上海灘的角落，日出而作，日落而息，儼然成為馬路的主人。可是，他們也給這大都市帶來了數不盡的困惑和煩惱……

田由由，也是這千千萬萬的街頭“求宿者”之一。他曾經在建筑工地周圍，就地取材用毛竹、磚石、油毛氈、塑料布搭成簡易小屋，這是A型“馬路旅館”。

他占據街頭路邊的垃圾圓桶停放間，將圓桶清掃干凈，成為自家獨用的家具，入夜在停放間安然入睡，這算是B型“馬路旅館”。

大橋下、河岸上，橋墩之間成了天然避風港，既是他露宿的天堂，又可變作倉庫，還可支灶生火，炒菜做飯，過起小家庭生活來，這便是C型“馬路旅館”。

路邊的農貿市場，田由由拉起塑料布、舊雨篷，將攤點圍得嚴嚴實實，成為一個隔形不隔音的小屋，這也可算D型“馬路旅館”……

風餐露宿，寄人籬下。田由由痛苦的煎熬著。

一年又一年，他這樣的終年過著吉卜賽人式的生活，在東岸的四方游弋，晴天睡馬路的人行道旁，雨天覓集市攤點棲身……

那些天，田由由露宿在那些街頭平時較少有人光顧的街心花園，白天在濃陰下席地而臥，入夜，便堂而皇之地到綠地肆虐，男的在此方便，女的也起而仿效，成了名符其實的街頭旅店的廁所，而留下的是糞便、蒼蠅和蛆蟲……

田由由露宿也有難言之苦。

“最難熬的是下雪落雨天，這種天氣睡在馬路上，滋味并不好受。”

淫雨霏霏，連綿數日。田由由披了件塑料雨衣，渾身上下一直是濕漉漉的，這已經是入梅后的第八天了。夜晚，梅雨下個不停，他蜷縮在附近的沿街遮雨天棚下，雨水透過棚頂淅淅瀝瀝地滴下，他們睡不能睡，坐也不能坐，只好把頭埋在大腿里打瞌睡，捱到天剛放亮，就揉揉惺忪的睡眼，做起賣雞的生意來。

“最難熬的是冬天的晚上，只有呼呼的西北風作伴，冷清得要命……”

寒暑表上的水銀柱降至零下3、4度，貨架攤上幾位露宿者抗嚴寒、戰低溫，日夜伴著鴿籠、麻袋包，一床棉被又臟又薄，半條墊在身下，半條蓋在身上，全身蜷伏成一只大蝦米。這般冷的天，他們還廝守著這些鴿子和雞，要看著家禽，只能與此為伴。

多少年后，田由由總算在東岸落下腳，扎住根，一點點融入這個熟悉又陌生的社會，這個讓其又愛又怨的環境。

2

當夜幕悄悄降落在黃浦江上，東岸的“米老鼠”開始活動了。

“叮鈴鈴”一陣清脆的車鈴聲格外悅耳動聽。一個滿身泥巴的男子騎著一輛重磅載重車，腳踏板費力地發出“吱呀呀”的怪聲，瞧他車后座上兩袋沉甸甸的米袋子，便可略知其干啥差使的。

他就是田由由，轉眼間，在東岸的頭幾年，田由由利用晚間還擺過茶葉蛋攤、補自行車攤。

前些天，鄰近一個建筑工地的民工推著輛小翻斗車來補內胎，民工同田由由閑聊起：“你一天能有多少賺？”

“開玩笑！現在上海馬路上是三多：玻璃屑多，戳破內胎多，大大小小修車攤更多，你看，馬路上不出五十米一百米，便有個修車攤，沒啥生意了。”田由由一肚子怨氣。

“哎呦，你不會動點腦筋……我們工地上100多人，每天要吃二三百斤米，買糧店的議價米太貴，每斤八九角錢，不如買居民手里的米，你去搞點來，賣到工地上……”

田由由回到借租的爛泥渡路矮平房里，躺在“吱呀”作響的竹板床上，合計一番：從賣蛋姑娘手里去買糧票，每斤0.25元，到糧店買秈米只需每斤一角五分，兩筆錢加在一起不足0.41元而一轉手，賣給民工每斤六七角，每斤可賺二角多，100斤便可賺20多元。

眼睛里閃爍出興奮的光彩。

黃昏后，壯著膽，緩緩來到馬路集市旁的調蛋攤，一個身穿藍滌卡兩用衫的鄉下姑娘，操著一口南通話：“蛋要嗎？”

“幾斤糧票調一只？”田由由開了腔，左顧右盼著在“望風”。

“這雞蛋，紅殼的，多新鮮，10斤調7只。”調蛋姑娘湊過臉來，滿堆笑容：“你調多少？”

“我不調蛋，我向你買糧票，多少錢一斤？”田由由輕輕啟動嘴唇，唯恐旁人聽見似的。

“你要多少？”

“200斤。”

“才這么一點，每斤0.25元吧！”

“什么，200斤還算少？”田由由不由自主地倒吸一口冷氣，調蛋姑娘嗔怪道：“這有啥大驚小怪的，現在做大生意的有的是。”

“我們生意不大，但可以長期‘定點供應’嘛！”田由由討好似地說著，便還起價來：“0.22元一斤，怎么樣？”

“不行不行，我收進來時花了0.22元，叫我一分不賺，誰來養活我？”調蛋姑娘把頭搖的像撥浪鼓似的。“你今后再到我這里來買，我今天先給你0.24元一斤，以后熟悉了，再讓點利給你。”調蛋姑娘像個深謀遠慮的行家。

田由由輕輕嘀咕了幾句，便買下200斤糧票，回到隔壁鄰居中借了幾張糧證，買下200斤秈米，趁夜色悄悄到工地上去推銷。

住宅工地上，幾棟樓房已封頂，幾棟樓房正在晝夜施工。工地上百十來號民工，吃菜可省了，每天早晚盡是以大碗米飯為主食。一個棒棒的小伙子，一頓飯要吃六七兩，遇上加夜班，每天要吃上四五頓，他們算過一本帳，花錢吃糧販子的米，還是實惠的。

“師傅，米要嗎？”田由由推著自行車向一個民工問道。

“多少錢？”

“反正都是這個價吆，0.68元一斤……”田由由早已打聽了行情，蠻有把握地說。

“好吧，去跟伙房的老李頭算賬吧！”這個民工領著田由由來到民工宿舍。

一轉手，田由由凈賺了五十多元錢，好快活，正是一條扒分的“捷徑”。

偌大個東岸，類似的“夜老鼠”不知有多少？

田由由僅僅是其中之一，不少民工工地同他有著長期協作關系。

一語道破真諦。為數不少的民工靠像田由由這樣的“米老鼠”從國營糧店套購來的平價糧，享受著不計其數的地方財政補貼，而田由由這些“米老鼠”又靠民工來發橫財。

夜色下，田由由和眾多“米老鼠”又在行動了。

說來你不相信，東岸地下市場上除了人民幣外，還悄悄流通著另外一種“貨幣”——平價米。

這并非杜撰，這正是眾多有余糧的居民戶所時常接觸到的一個事實。當時的有關部門曾做過一次抽樣調查，發現平均每個居民每月定糧為15公斤，而一般每月可剩余三四公斤。偌大的東岸，龐大的居民群，這真是個天文數字，又是個巨大的“無底洞”。

相當部分流入——“以物調米”的私下交易渠道中。

“搪瓷燒鍋要伐？”“塑料面盆要伐？”幾個男女混雜的吆喝聲，從弄堂的另一處傳來，由遠而近 。農村鄉下人還上門推銷搪瓷燒鍋、塑料面盆，難道，現在鄉鎮企業也到了上門推銷產品的地步？

田由由跟著一幫鄉下人上門賣燒鍋、面盆只不過是個“廣告”。明白人一聽就曉得，人家來調米調糧票的。

“喂，賣面盆的，等一等！”只聽對面樓上窗口里，前樓老太扯著嗓門在喊，隨之，“通通”的樓梯響聲，前樓老太氣喘吁吁地下了樓，同那個身背網袋的田由由談起“斤頭”來：“多少糧票調只塑料面盆？”前樓老太很知行情，單刀直入。

“18斤！”回答的干脆。

“儂比人家多2斤，人家只要16斤！”前樓老太討價還價起來，“18斤，不調了！”田由由放下肩上的網袋，將一只大紅色的塑料面盆取出，端在手里朝老太面前一伸，“算了算了，17斤。”

“前樓老太，儂多少糧票調的？”張家媽媽又在二樓窗口喊著，“17斤！17斤……”前樓老太言簡意賅，張家媽媽一聽就明白了，“等一等，我來看看。”這會，她是看中一只大燒鍋。

又有幾個鄰居上前來問價了，一個接一個回家去取來了糧票，也有索性背來秈米，幾個鄉下人網袋里的塑料面盆相繼另易“主人”。

以物調米——東岸里經濟生活的奇跡現象，乃屬田由由這些“米老鼠”的“一大專利”。

在這種以物調米或糧票的地下市場里，糧票并非無價，而是有漲有落。據內行人透露，自前些年，市民使用“專用油票”時，每斤需另加10斤上海糧票后，糧票的市場價格看好，從每斤糧票0.1元上漲到0.2元。

田由由這些“米老鼠”通過用日用工業品、農副產品等調到相等價值的糧票，然后再去購平價糧，或者直接調換到米、面粉，再轉手倒賣到市郊、浙江地區。一位內行人這樣估算，以0.2元的價格（包括相等的實物）去調換一斤糧票，然后再花錢去租用購糧證，再付出一筆運輸費運到外地，演變成八九角錢一斤的議價米，每斤可凈賺二三角錢。

可見，以物調米將是田由由這些“米老鼠”的一條“上策”。

田由由在東岸又發掘到一條發發小財的渠道，同時，他對東岸這個社會更為熟悉更為融入。

3

田由由當上小老板了，是個專售馬路假貨的團伙。

初冬，一天下午。東岸某弄弄口。一輛車號為180047的黃魚車，裝著一只三人沙發。

田由由敞開衣襟，粗聲粗氣地喊著：“這家伙說是進弄堂去拿鈔票的，等了半個小時還不出來，買不起就別裝富要買，讓我從曹楊新村運到這里，這黃魚車又不是‘皇冠’……好了，哪一位阿姨有意，我再便宜20元，只賣190元。”

有幾個過路人問價了。田由由煞有介事：“我花了10元黃魚車費用，再運回去更虧本了，既然到了這里，只好便宜點賣了。”語調近乎乞求。

“阿姨你看，人家真心賣給你，你還個價嘛。”一個“旁觀者”幫著腔。

“你存心買，我再便宜點，便宜得叫你難為情。”田由由兩手一拍，一副“不顧血本大跌價”的派頭。

“便宜得一分錢不要？”過路婦女反唇相譏，丟下一句話，扭頭而去。

顯然，這是一出雙簧把戲！

田由由幾個悻悻地走了，又到別處去“送貨上門”……

時過境遷，這群街頭假貨攤主，如今已一改過去“游擊式”的經營方式，“橫向聯系”有了一定規模。他們的“生意”已越做越大，人手越來越多；而上當者則更易上鉤，管理者更難追其“行蹤”。

這不，路口，又出現了一個叫賣“裘皮大衣”的家伙……

身著“裘皮大衣”的田由由正在起勁地叫賣，一位街道市管組的老伯出現了。正當這位老伯拽住田由由時，2個燙發抹口紅的“摩登女郎”一擁而上：“哎喲，老爺叔，你搶人家大衣做啥？”“放只碼頭跳跳，大家留條路。”“八角洋鈿一天，何必呢，阿拉送儂一包外煙。”

2位“摩登女郎”使盡渾身解數，在老伯胳肢窩、腰間“搔癢癢”。這一招果然靈驗，趁老伯手一松，其中一個眼疾手快，夾起裘皮大衣，便朝馬路對面逃去。瞬間，在那一片濃密的夾竹桃叢中，留下一串輕浮的笑聲。

這2位“摩登女郎”干的便是街頭假貨攤的新行當：名曰“翹邊”，其職責就是在攤主旁假裝顧客，“踴躍”購買，并負責“解圍”。

在街頭假貨攤的黑巢內，一系列分工十分明確，不允許越雷池一步。除了“翹邊”，還有“大老板”、“二老板”、攤主、“望風”、運輸工。大家各司其職，共行其道。

“大老板”是假貨攤黑巢中的“神秘人物”，貨源是由他提供的。他與團伙是“地下活動式”的單線聯系，聯系人是他認為最貼心的“二老板”。一般幫手只知其綽號而不知其姓名，也不知道他府上的地址。

作為幕前主要角色的二老板則是手持“尚方寶劍”的“領導”，每每出攤，由他分配從“大老板”那里接來的貨物，收攤后代表“大老板”分發報酬。

而今的田由由，又搞起“假貨買賣”，當上了二老板。不管怎么說也是個“老板”了，終于嘗到做小老板的滋味，還津津有味。每每手下叫他一聲“田老板”時，田由由連骨頭都酥了，感覺好得不得了。

攤主，專司“王婆賣瓜”之職，與“翹邊”一吹一拍，每每能演出一幕精彩的街頭鬧劇。相比之下，“望風”要輕松一些，只要叼著香煙在攤旁轉悠，舉手為號。通常是一串“望風”一溜兒排開，采取的是近似兩千年前古人用烽火臺逐臺傳遞消息的辦法。

“運輸工”則兢兢業業地守住自行車上裝假貨的大滑輪包，出現在離“銷售點”幾十步的地方，隨時準備轉移。

一天的流動“營業”收攤后，“二老板”田由由和兩三個點的攤主、“翹邊”，按原先約定的地點，按“大老板”的指令“分紅”。這是黑巢中最令人心情舒暢的時刻……

分配，既是假貨商販的“強心針”，又是一種強有力的“粘合劑”。論功行賞，是街頭假貨攤黑巢中一項極為重要的內容。

而今的田老板將內部的分配采用兩種所謂“按勞分配”方式——

其一，“計件工資制”。這主要流行于賣錢額較高的大件假貨，如沙發、裘皮大衣、金項鏈之類。這類“商品”牟利極高，但每天成交情況難于估計。為此，需要“群策群力”做生意，力求每次出攤必有成交。

其二，“計時工資制”。這在那些從事倒賣羊毛衫、真絲襯衫、變色眼鏡等較為流行，因其每次出攤，成交率高，賣錢額雖不如“裘皮大衣”，但積少成多，也有利可圖。

田老板對手下還有一條不成文的“獎金”規定：凡是從檢查人員手中搶回一件被沒收的“羊毛衫”，獲獎金5元。

一個中午，東岸劇場旁，田由由手下“假貨商販”正在三角地帶叫賣。不料，半路上“殺”出一幫西區的滑頭貨商來“搶生意”。這時，雙方女“翹邊”也顧不得露出“麒麟馬腳”了，干脆開口對罵，扭成一團。突然，不知是哪一幫的人喊了起來：“老K（即市場管理人員）來了……”，呼拉一下，雙方松手，各自腳底下擦油一一逃之夭夭。

不用說，遇到這種地盤之爭，雙方“大老板”都會頒發一次性“獎金”。于是，“有功之臣”們酒醉飯飽之后，又在夜幕中尋歡作樂……

26路無軌電車終點站，一個羊毛衫團伙正在起勁地叫賣。一時，光顧者不少。突然，一對小夫妻撥開人群，公開揭露：“這是腈綸衫，賣相像羊毛衫，騙人的，大家勿要買……”頓時，幾個正在掏錢包準備買便宜貨的人都縮了回去。這可惹禍了。

田老板一使眼色，賣主和一旁當“翹邊”的揪住這一對小夫妻大打出手。小夫妻大喊大叫，引來眾多過往行人。原來，這對小夫妻曾是該團伙的成員，因與老板發生矛盾而“叛離”，結果被打了一頓。

好幾回，田由由他們馬失前蹄，被穿便服的檢查人員“突然襲擊”。在辦公室里，有些人對答如流。

“你今天干了什么？”

“我沒有工作，混口飯吃，用腈綸衫冒充羊毛衫。”

“腈綸衫是誰給你的？”

“我自己從市場上小販處買來的。”

“你今天賣了多少件？”

“剛賣，你們就來了……”

對于這套常見的把戲，檢查人員明知其確有團伙，但沒有足夠的證據，不得不在沒收幾件假羊毛衫以后，將他“禮送出境”。至于攤主身上的唯一一張“大團結”還不能全作罰款——得讓他作回家車費。

屢禁不絕的街頭假貨攤的鬧劇愈演愈烈。在堆放貨物的棚屋中，田老板和手下正讀著報紙分析政府部門的動向，往往在“聯合行動”之前，他們會暫時偃旗息鼓，一旦風頭過，便再次傾巢而出。

田老板卻有他自己的“理論”：“街頭假貨，說到底是愿者上鉤。有上當者在，假貨攤就不會收場。不少外地來滬人員識不破‘翹邊’的伎倆，以為買的人多就不會是假的，于是闖入了受騙的行列。”

但這個假貨生意畢竟是“黑心黑肺斷子絕孫”的事，田由由良心大發現，改邪歸正，重新物色。

4

掮客，商品經濟中的一種現象，而今滲透到越來越多的生活領域中。瞧，證券交易部前的證券掮客，僑匯商店前的炒匯掮客，產品經銷部前的冰箱掮客，電影院前的“內部影票”掮客，更為遍及東岸各個角落的是外煙地攤上的外煙掮客……

掮客，五花八門，大凡市場上各個熱點，均可尋覓到掮客們的蹤影。

那些年，東岸街頭自發性的調房市場里活躍著一批調房的掮客，他們左右逢源來牽線，四面八方去搭橋，這種調房形式的成功率，遠遠高于調房人“自找婚配”的，由此，調房掮客成了馬路調房市場上的“主角”。

田由由的鼻子似乎又嗅到了什么？他又改行了。因為這種“扒分”，一不需要營業執照，二不需要資本，三不需要場地，風險小，收益大，純屬“一本萬利”。他也在此開張。

房客老忻滿臉愁容，跚跚步入馬路調房市場。他同田由由倒起苦水。

“嗨！三年‘內戰’，打掉我多少精力，就是這倒霉的房子……”老忻猛吸了口煙，便在懸掛于馬路邊的調房“啟事”中，睜大眼睛搜尋起自己理想的調房伙伴來。

老忻家處于“七十二家房客”般的舊式石庫門樓里，左右上下都是鄰居，俗話說，牙齒跟舌頭難免打架，何況朝夕相處的人呢？

老忻，作為三口之家的家長，近來最煩惱的不是物價上漲，而是妻子曉蘭同樓上寧波阿婆矛盾激化，這寧波阿婆天天要拖地板，濕拖把過后，臟水順著地板縫隙“滴滴嗒嗒”地掉落下來，這種“人工降雨”，將曉蘭的一床新被弄臟，連剛買不久的席夢思也遭了“天災”，曉蘭開始同寧波阿婆好生商量：“阿婆，儂拖地板的水漏到阿拉床上了，下趟再拖地板辰光絞絞干……”寧波阿婆爭辯起來：“拖把不濕拖地板做啥西（寧波話：什么。）？”

幾番交涉，引起不快，矛盾越積越深，一日晚上十點過后，曉蘭趁寧波阿婆已進入夢鄉，打開錄音機，迪斯科舞曲大作，嚇得寧波阿婆不知所措。這下，樓上“以水制人”，樓下“以聲制人”，一場特殊的“局部戰爭”曠日持久，老忻思忖再三，決定調房子，擺脫這一困境。

但是，調房又談何容易。

步入馬路調房市場的人，各有各的難處，各有各的目標，有些急于成家的青年，絞盡腦汁將一間換成多間；有些人不甘于蹲“下只角”的寂寞，通過調房換個地區環境，而調入“上只角”；也有因上下班路途擠車不便，調個地段；還有的為開店做生意千方百計調換到鬧市口，這一切，恐怕都是在自我“解困”罷了。

田由由接下了老忻的單子，開始為其尋覓合適的調房對象。

一天，東岸一處馬路調房市場經歷嚴冬后逐漸復蘇起來。

一位少婦興沖沖地趕來，擠進人群對田由由講：“我想跟這戶人家對調”。邊說邊手指懸掛的一張調房啟事。

“你是啥條件的房子？”田由由慢條斯理地問著。

“我住上南新村。18個平方米，外加煤衛獨用”。

“幾樓，朝向如何？”田由由內行地問道，“朝南，五層樓……”

他緊接著又問起交通線路，周圍環境等情況，告訴少婦：“你那間房子想調人家鬧市區新式里弄房間，不放棄幾個平方米的面積是難以成交的，人家地段好……”句句是理，少婦連連點頭：“有道理，請你幫我搭橋介紹調房對象……”

可見，調房掮客遠非一般鼓唇弄舌鼠輩之人，的確是行家里手。

提起這調房賺“外塊”，田由由道出心里話：“100個調房人，100種房情，又是100種要求，難得有第一次便交換成功的，我們需要像走智力棋——‘華容道’一樣，先走哪步棋，再走哪著棋，一連串的調換，才能幫助其中幾戶調房成功，這實在很費精力，有時為了摸準房情，不管刮風下雨，騎車趕去察看，誰給你加班費呢？有時為了上門介紹情況，不論高溫嚴寒也得去，誰給你防暑費、防凍用品呢？所以，我們賺的是辛苦錢，來之不易喲！”

“朋友，我立在這里不是學雷鋒義務勞動，現在社會上啥事體不要鈔票？”田由由不快地朝房客發著牢騷。

“多少錢？”

“你先付3塊錢的介紹費”。

“看一看，翻一翻就要3塊錢”

“唷，現在3塊錢值幾鈿……”

田由由一手收錢一手交“貨”，按房客的要求，開列了幾位調房對象的簡況，這便是介紹調房雙方同掮客“牽線碰頭”。

一位家住城隍廟的婦女，氣喘吁吁地趕來，一邊擦著汗一邊要求田由由為其辦理登記手續。田由由伸出手問道：“戶口簿帶來哦？身份證、工作證也可以，要不，碰到搭錯神經的朋友，辦了登記手續卻沒有這家房子，尋我開心……”

這位女房客摸出拎包里的工作證，滔滔不絕地“王婆賣瓜——自賣自夸”起來，最后講起好話：“實在沒有時間天天跑調房市場，請你幫幫忙，多操心……”

田由由一言挑明：“先付5塊錢登記費，每周定期為你介紹……”這女房客倒蠻爽快，摸出一張五元紙幣。田由由這才摸出小本子，問清面積、結構、層次、輔助設備、交通情況等，一一作了筆記，并隨手抄在一張16開大小的硬紙片上，懸掛在街頭招引他人，作“廣告式調房宣傳”。

當然，一旦雙方經田由由介紹后調房成功，雙方均按每平方米付出三四塊錢的酬金，作為報答。這下，田由由將利用其“關系網”渠道，很快為雙方辦妥調房手續。

調房里面有學問。田由由告之：首先要對調房行情要有“底”，行情變化多端，全憑掮客的判斷力。其次對各種式樣、結構的房子能了如指掌，公寓大樓，新式里弄，花園洋房，一般里弄，式樣不一，身價自然不一，真可分為“九等十八級”，這是調房的基本常識，否則會“亂點鴛鴦譜”。另外，也要懂點調房中的心理學知識。有位孤老太獨居30多平方的房間，她想調到市中心，于是，為其介紹了一處18個平方的前廂房，家里離醫院、菜場、小花園都較近，老太十分滿意。因為，這種老太有孤獨感，便“投其所好”嘛！

而田由由在調房市場的游刃有余，也使自己的眼力見長。看準行情，將有動遷希望的小房子買下來，奇貨可居，等待政府部門或房產開發商來拆遷，屆時獅子大開口，好好撈一把。反正，一不偷二不搶，是你們送上門來的。

后來，他索性用自己的門面房，開設了房產中介公司，自己真正當上老板。

田由由，春來水暖鴨先知，他早已在房地產市場上磨練起來。難怪，他最終成了東岸一家知名的房地產開發商，一躍龍門，成了幾億身價的老板。

5

九十年代，東岸正處于破墻經商的第三次浪潮。

東岸的圍墻最不顯眼——紅磚加三合土，灰暗的基本色調，給這本已水泥化的城市，又添幾份惆悵和茫然。

東岸的圍墻最值錢——尤其是地處人來車往的市口，一寸墻面一寸金，留下個“寸金之墻”的雅號。

東岸，商業發達的顯著標志便是沿街立面墻的千姿百態，爭奇斗妍。有人斷言：沒有墻，何來商業街市；沒有街市，何有今日之東岸？

可以說，這一條商業街的墻面，孕育了一個東岸大都市。墻面，既是都市經濟的一張面孔，也是都市經濟的一個縮影。

這些年來，東岸破墻經商興市，一浪高過一浪，一年勝過一年。據介紹：自八十年代初以來，已形成過3次浪潮，第一次在八十年代改革開放初期，以個體戶破墻經商為熱點；第二次在八十年代后期，以開辦各類公司、中心為熱點；時下，正處于破墻經商的第三次浪潮，以興辦餐飲業、房地產業為熱點，形成了“東南西北中，到處開墻洞”的局面。開墻熱潮，在東岸大都市里流動著、蔓延著、伸展著……

田老板的房產中介公司正好大顯身手，他一語道破天機：“要想富，就開墻；開了墻就成暴發戶。”

從文教單位破墻經商的地段、面積來看，主要是沿街圍墻，一般情況下才幾十平方米，倘若需占用教學場地的，上級部門控制很嚴。不過這圍墻并非“天外天”，畢竟還是校園一角，或多或少對學校的教學、生活等產生一定的影響，這也是不可回避的事實。

同在一個太陽下，學校與學校之間的收入是不均等的。這主要是各校自己創收的效益不一，直接關系到教師的收入如何。

田老板通過關系尋覓到這座學校。這位教了大半輩子書的林校長，正是被這一道難以解答的“數學題”所困惑。提起這些，林校長不無傷感地說：“當個校長真是難啊！不單單是抓教學質量，更不能忽視創收工作。雖說教師也是享受吃“皇糧”的，這僅僅是人頭費，而獎金，除上級部門按人核撥一部分外，其余全憑校長的本領。前些年，核撥的數目占一個教師年獎金總數的大頭，這些年來，學校成負擔大頭了，難怪，各校收入水平不一，這對校長是個新的考驗！”

田老板上門游說：“你們學校這里并非商業區，以往幾乎全被圍墻所遮擋著。你把圍墻租給我。我去辦妥手續，每年交給學校租費，教師有了一筆可觀的獎金，這有利于安心教學，也有利于安定家庭，更有利于你當校長的開展工作。”

林校長動了心：“咱們教育事業底子窮，這就是國情，這也是校情。不得已而為之……”

地處冷僻馬路上的這所小學，學校門口的圍墻不足五六米之長，那位朱校長為之傷透腦筋，“圍墻”上沒有什么文章可做，只好甘受屬下背后的冷嘲熱諷：“校長沒有本事，我們跟著受窮！”

朱校長何嘗不為之心急，左思右想，只好將停車棚，食堂靠街面的地段劃為“特區”。田老板租下后，改為酒家再出租，當然，自行車停放轉移到學校操場一角，這叫變相占用學校場地，引起一部分家長的投訴，批評學校“見利忘義”，也有為之打抱不平的：“教師受窮，能有心思教你家孩子嗎？！”聽之有理，此事便不了了之。

時隔多年，破墻經商已不像以往那樣“敏感”了。但畢竟還是常常牽動萬人之心。其中，這不僅僅是個觀念問題，確實還牽涉到社會效益與經濟效益的問題……一言難以定論！

破墻經商新景觀：施工基地上“以店代墻”。這是田老板的創舉。

有人說，東岸像個大工地，到處是建筑施工基地，泥漿泛濫、灰土飛揚。

聰明的上海人，一直卻恪守著這種思維定勢，一旦成了施工基地，再熱鬧的街市，也將成為一片“冷宮”。著名商業街，當開膛剖腹挖路埋管之后，幾十家大店名店不得不關門，連市百二店這樣的大戶，一天也做不了幾筆生意，營業額不及一家個體飯店。

聰明的上海人卻一直不開竅：寧肯讓圍墻把建筑基地封得死一般寂靜，墨守成規，也不會讓圍墻重綻新花。

然而，田老板畢竟有他的聰明天份。

當鬧市的商店進入改建之際，按往常習慣，竹籬笆墻一擋，圍成個圍墻，等夷為平地后施工建設，工程搞多久，圍墻便圍多久。而田老板乘虛而入，同那家商店的經理談判，為減少營業損失，將圍墻改成臨街的小店，“以店代墻”，既發揮了市口效益，又使鬧市與工地的隔離墻更為美觀，這一創舉，很快便流傳開來。

酒仙橋旁的商廈基地，作為商業街的橋頭堡。當打下第一根施工樁時，田老板率領自己精明的團隊相中了這塊寶地，他一口“吃”下沿街的圍墻，砌成二層樓的活動房，樓上用作辦公或倉儲，樓下用作商業，這下，橋頭堡并未因施工而冷落。

田老板成了“開墻明星”，整天被客戶追逐著：希望能得到一間門面。難怪，他樂不可支：“生意不要太好唉！”

圍墻與開墻，僅一字之差，卻能收到意想不到的效果，難怪，東岸破墻開店熱了又熱……

這是一個由街面組合的商業鬧市，這里的街面稱得上是東岸黃金地段之一。

還是在八十年代中期，這里的街市尚被一些圍墻所隔絕，形成“斷裂層”。有識之士曾大聲疾呼：黃金地段的街面“放空”，這是另一種形式的浪費。最為輿論和市民注目的是電影院對面那塊黃金地皮曬了20多年的太陽，那塊地皮的圍墻，只是被利用掛了幾塊廣告牌，而今，圍墻已打開，一座現代化的國際購物中心偉岸挺立，標志著商業街正逐步同國際接軌。

那一陣，兩側的墻面，斷斷續續的商店，夾著幾十戶居民家的外墻和門窗，給這條繁華的商業街留下了一個遺憾。隨著個體經濟的興起，一批高明的個體戶打開墻壁，辦起了百貨店、服裝店……

進入九十年代后，圍墻只剩下屈指可數的幾處，較惹人注意的是中學的圍墻，還有路口一幢美式建筑的居住樓。

田老板不失時機，迅速拿出周密的方案。

然而，其中有的屬于尚需保護的近代優秀建筑，這可怎么辦？集思廣益，最后商定——中學底層外墻不予變動，以維護這幢具有特定歷史意義的建筑風貌，而其用途可作調整，借給銀行作營業場所，將收入直接用于改善教育設施的投資，不得移作他用，一石兩鳥，既發揮了黃金地段的街面效益，又支持了教育事業。

居民樓，由田老板的公司負責按原樣重建，既保留了這幢建筑的特色，又動遷了居民，開發了這一地段商業，使之成為中外合作的商業、餐飲業大樓。

有行家評價：圍墻在商業街的消失，標志著這條商業大街躍上了一個新的臺階！

商業大街上的“圍墻大戰”，打出了一個商業發展的新思路、新天地。

田老板一舉成名天下知，他終于成功了。

“田”字已出頭，且出頭又接地，難怪，田老板的“申申公司”成了東岸知名的企業，田老板也成了東岸的名人。

至于田老板當年打拼的心酸史，沒有多少人知悉，也沒有多少人去探究……