最佳投資人格茨，偏好打破常規(guī)

在競爭激烈的風(fēng)險投資行業(yè)里，一批最優(yōu)秀的創(chuàng)投人年復(fù)一年地創(chuàng)造出最高的投資回報。他們既擁有巨大的投資能力，也具備引領(lǐng)未來的眼光，一舉一動都備受企業(yè)追捧。今年，福布斯全球最佳創(chuàng)投人榜終于揭曉，拔得頭籌的是來自紅杉資本的吉姆·格茨（下文稱格茨）。

格茨的當(dāng)選并不讓人意外。幾個月之前，臉譜網(wǎng)以190億美元收購移動即時信息應(yīng)用軟件WhatsApp，作為后者的唯一投資者紅杉資本因此獲得30億美元的投資回報。這是紅杉資本有史以來獲利最大的一筆投資，而主導(dǎo)這一投資的正是格茨。

為創(chuàng)業(yè)棄讀博士

“他看起來像一個神。”福布斯榜單出爐后，美國主流財經(jīng)媒體用這樣的句子來描述格茨在硅谷的地位。

48歲的格茨非常低調(diào)，公開資料只能查到他成長于美國中西部，現(xiàn)住在加利福尼亞州小鎮(zhèn)洛斯蓋多斯。1983年，17歲的格茨考取了俄亥俄州的辛辛那提大學(xué)，攻讀電氣和計算機(jī)工程學(xué)士。5年后，格茨本科畢業(yè)又成功申請到了斯坦福大學(xué)電氣工程專業(yè)碩士。1990年，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域一番風(fēng)順的格茨順利拿到了斯坦福大學(xué)的博士錄取通知書。然而，格茨并不覺得喜悅。

多年后，回憶起當(dāng)時的心境，格茨說：“我發(fā)現(xiàn)，自己全部的熱情都在于把一個真實(shí)的想法變成一個市場領(lǐng)先的技術(shù)公司。”為了完成這一心愿，格茨放棄了攻讀博士學(xué)位的機(jī)會。

離開斯坦福之后，因?yàn)橐粫r沒有找到合適的工作，格茨回到家鄉(xiāng)做了一名割草工。盡管每日都在烈日炎炎之下工作，還伴隨著割草機(jī)巨大的轟鳴聲，但格茨卻自得其樂。很快，他就憑借自己的編程能力，在一家上市公司謀得了一份產(chǎn)品經(jīng)理的工作。7年后，格茨所在的公司業(yè)務(wù)收入由80萬美元增加到3.96億美元，市場份額增長到51%。格茨積攢了一筆不小的原始資金，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

1996年，由格茨擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人的Vital Signs公司成立。這是一家全球性醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商，該公司業(yè)務(wù)涉及麻醉、呼吸、睡眠治療及急救藥品等領(lǐng)域。格茨主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改善公司的績效管理，研發(fā)應(yīng)用性能管理軟件。這段經(jīng)歷讓格茨嘗到了初創(chuàng)企業(yè)的艱辛，為了改善績效，格茨研發(fā)了兩款網(wǎng)絡(luò)管理專利，卻苦于找不到投資人將其理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。為此，格茨不得不像蒼蠅一樣追在風(fēng)險投資家的屁股后面，“求他們給自己投點(diǎn)錢”。日后，格茨把這段經(jīng)歷形容為自己“最恐怖的記憶”。

以慷慨大方著稱

2004年，過夠了憋屈日子的格茨賣掉了自己的專利和在Vital Signs的股份，加盟加速合伙公司，改行做了風(fēng)險投資人。

懂研發(fā)，又會營銷，格茨的投資天賦很快顯現(xiàn)。作為加速合伙公司的普通合伙人，格茨成功投資了無數(shù)日后獲得巨大成功的初創(chuàng)公司，這其中包括Perbit（后來賣給瞻博網(wǎng)絡(luò)公司）、狂想曲（由博科通訊公司收購），以及Entrisphere公司（后出售給愛立信）。格茨的業(yè)績迅速引起了競爭對手的注意。2004年，當(dāng)紅杉資本向他拋出橄欖枝時，格茨欣然應(yīng)允。

在紅杉資本，格茨的年薪超過100萬美元，同時還享受巨額的資本收益，但這并不是格茨加盟紅杉資本的最關(guān)鍵因素。在格茨看來，紅杉資本的模式——積極、果決、隨時準(zhǔn)備資助世界上的“歷史創(chuàng)造者”才是他一直以來的理想。正如紅杉資本高級合伙人莫瑞茲所說：“每次我們投資一家小公司，都是在與逆境搏斗。總是有規(guī)模比我們大得多的公司占據(jù)更大優(yōu)勢，讓我們和創(chuàng)始人們面臨生存困境。但證明其他人都錯了是件極其令人興奮的事情。”

格茨也非常享受這種反其道而行之的樂趣。他有自己的投資偏好，總是喜歡那些突破常規(guī)的、打破傳統(tǒng)模式或者改變移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向的企業(yè)。在紅杉資本，格茨先后主導(dǎo)投資了手機(jī)游戲公司掌上寶石、游戲廠商的支持平臺Chartboost和廣告技術(shù)公司吊橋。

除了眼光獨(dú)到之外，格茨的為人也深受創(chuàng)業(yè)家的喜愛。WhatsApp的創(chuàng)始人簡·庫姆為了保持公司的獨(dú)立性，對風(fēng)投一向抱著拒絕的態(tài)度。為了能夠做成這筆交易，格茨追了庫姆整整8個月。當(dāng)WhatsApp難以招到工程師時，格茨與至少6位工程師候選人及其配偶共進(jìn)晚餐，向他們保證這家低調(diào)的初創(chuàng)公司確實(shí)擁有光明的未來，說服他們?yōu)閹炷饭ぷ鳌８翊牡恼\意最終打動了庫姆，WhatsApp接受了由格茨領(lǐng)投的3輪融資，投資總額約6000萬美元，成為了點(diǎn)石成金的一段佳話。

華爾街有很多積極參與型投資者，他們鼓動大規(guī)模重組，希望藉此使公司股價在一天之內(nèi)急速上升。格茨與他們不一樣，他對企業(yè)管理人非常尊重。計算機(jī)安全公司帕洛阿爾托網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人尼爾·祖克回憶說，他曾告訴格茨：“如果你想到我公司當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，我會立刻聘請你。但你不能每隔6周就跑來參加董事會會議，并對我說你比我們的專職產(chǎn)品經(jīng)理更加懂行。”祖克多慮了。投資帕洛阿爾托網(wǎng)絡(luò)后，格茨雖然成為了公司董事，卻極少插手內(nèi)部事務(wù)。祖克認(rèn)為這是因?yàn)楦翊谋救艘苍莿?chuàng)業(yè)者，“經(jīng)歷了我們所經(jīng)歷的東西，他了解我們”。

格茨對自己投資對象的幫助遠(yuǎn)不止于此。最近，有一位他投資的初創(chuàng)公司CEO結(jié)婚，為了給對方一個驚喜，格茨開著自己的奔馳敞篷車，親自給這對新人擔(dān)任迎賓車隊(duì)的頭車司機(jī)。

關(guān)注為企業(yè)服務(wù)的公司

成為福布斯最佳創(chuàng)投人之后，格茨的投資方向被奉為經(jīng)典。對此，格茨說：“我希望找到的還是那種有熱情、有使命感的不知名企業(yè)。”

格茨表示，未來還是會繼續(xù)在移動產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間尋找投資對象，尤其是尋找那些為企業(yè)服務(wù)的公司。“很少有公司關(guān)注為企業(yè)服務(wù)這個領(lǐng)域，而這些公司在將來會非常成功。”格茨說，在過去10年時間，紅杉資本投資的公司中已經(jīng)有56家完成了IPO，其中有33家都是專注于服務(wù)企業(yè)的。格茨認(rèn)為，這個市場還有無限的機(jī)會，因?yàn)樗鼈兠磕暧?000億美元的支出，而這些支出基本已經(jīng)成熟，馬上就會看到回報。另一方面，與消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域不同，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，參與競爭的公司不會很多，因?yàn)榉?wù)企業(yè)需要巨大投入，且發(fā)展比較緩慢。對于具體的服務(wù)內(nèi)容，格茨對云存儲和訂閱收費(fèi)兩個領(lǐng)域最為看好。他還在采訪中列舉了幾家未來他可能會投資的公司，包括云計算領(lǐng)域的先鋒SAP、專注于數(shù)據(jù)庫的甲骨文、致力于解決網(wǎng)絡(luò)病毒威脅的思科，以及專注于為初創(chuàng)公司提供更快、更便宜存儲方案的易安信。

當(dāng)然，對格茨來說，談什么不重要，重要的是做什么。正如他自己所說：“關(guān)鍵是作出正確的決策，而不是證明自己是正確的。”