古德爾，把橄欖球變成搖錢樹

誰是美國體壇最有權(quán)勢(shì)的人？那當(dāng)屬美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟（NFL）總裁羅杰·古德爾。因?yàn)樵诿绹拇舐殬I(yè)體育聯(lián)盟——橄欖球、籃球、棒球、冰球中，NFL是最大也是最賺錢的。無論是球迷數(shù)量、球衣銷量還是電視收視率，NFL都領(lǐng)先于對(duì)手。從執(zhí)掌NFL的第一天起，古德爾就一直不遺余力地維護(hù)這一品牌，創(chuàng)造更大價(jià)值。近日，古德爾入選《時(shí)代》周刊年度人物的候選人，引起眾多關(guān)注。

從實(shí)習(xí)生到首席運(yùn)營官

古德爾極具體育天賦，上高中時(shí)曾身兼學(xué)校橄欖球隊(duì)、籃球隊(duì)和棒球隊(duì)三隊(duì)隊(duì)長，霸氣外露，并當(dāng)選過學(xué)校年度最佳運(yùn)動(dòng)員。可惜17歲時(shí)他受了嚴(yán)重的膝傷，運(yùn)動(dòng)生涯就此終結(jié)。1981年他從華盛頓杰弗遜學(xué)院畢業(yè)，取得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。

古德爾對(duì)橄欖球的熱愛沒有因?yàn)樯喜涣速悎龆鴾p弱，他決心以另一種方式實(shí)現(xiàn)橄欖球夢(mèng)想。他開始堅(jiān)持不懈地給NFL辦公室及聯(lián)盟的28支（后來擴(kuò)容到32支）球隊(duì)寫信，希望找一份“與橄欖球有關(guān)的工作”。在先后收到40封拒絕信后，他終于如愿以償。1982年，古德爾進(jìn)入NFL辦公室，成為一名行政實(shí)習(xí)生。當(dāng)時(shí)的NFL總裁皮特·羅齊勒很賞識(shí)他，1984年，古德爾成為NFL公關(guān)部助理。在后來的總裁保羅·塔格里亞布的栽培下，他進(jìn)步很快，2001年成為NFL執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營官。日后，古德爾說：“在羅齊勒和塔格里亞布身上我學(xué)到了許多東西，相當(dāng)于念了一個(gè)MBA。”

靠轉(zhuǎn)播賺大錢

管好NFL這個(gè)龐大復(fù)雜的機(jī)構(gòu)不是件簡單的事。古德爾在2006年上任總裁時(shí)，似乎已胸有成竹。他說，NFL就是一家大企業(yè)，旗下總共有32個(gè)分公司，客戶就是球迷。“我知道如何讓它始終保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)。” 沒錯(cuò)，古德爾這幾年帶領(lǐng)著NFL牢牢穩(wěn)坐美國國內(nèi)職業(yè)體育聯(lián)賽總體商業(yè)價(jià)值的頭把交椅，這一方面得益于他優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，另一方面就是他最擅長的營銷。

他手下的執(zhí)行副總裁有：原高盛銀行家、專門負(fù)責(zé)資金運(yùn)作的艾里克·格魯曼，法律專家杰夫·帕什，曾立下赫赫功績的公關(guān)總監(jiān)喬·布朗等。古德爾的這些左膀右臂，能幫他及時(shí)判斷市場情況、做出決策，比如將網(wǎng)站從哥倫比亞廣播公司（CBS）手中收回、關(guān)掉一直虧損的歐洲分部。。

從進(jìn)入NFL那天起，古德爾就負(fù)責(zé)媒體監(jiān)督工作。他太了解如何利用媒體來為自己賺錢。因此，對(duì)NFL比賽的直播、轉(zhuǎn)播和報(bào)道方面非常重視。在古德爾的推動(dòng)下，NFL聯(lián)盟2010年同美國體育轉(zhuǎn)播ESPN公司簽署了一期為期10年的巨額合約。為此，ESPN要每年向NFL交付20億美元的直播費(fèi)用，而他們擁有的只是《周一晚間橄欖球》節(jié)目的播出特權(quán)。在這份合同中，NFL具有絕對(duì)的話語權(quán)，因?yàn)樗炗喌氖遣慌潘贤匆馕吨鳱FL還能與ESPN的競爭對(duì)手去簽約，獲得其它的賽事轉(zhuǎn)播資源的合作。2011年，古德爾和多家媒體簽訂了長期的電視轉(zhuǎn)播合同，其中3家轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)CBS、福克斯電視臺(tái)（FOX）和美國全國廣播公司（NBC）的合同都是9年，是聯(lián)盟成立以來最長的轉(zhuǎn)播合同，到2022年合同的總價(jià)值大約31億美元。古德爾能如此自信，在于他手中有一組無可比擬的數(shù)據(jù)：美國收視率排名前25位的節(jié)目有2/3都是NFL比賽。

古德爾還將每年的橄欖球總決賽“超級(jí)碗”打造成了一個(gè)全民狂歡。球迷對(duì)超級(jí)碗賽事的積極參與、關(guān)注程度和各大跨國公司對(duì)比賽的慷慨投入，更是產(chǎn)生了以超級(jí)碗為主的特殊經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在2011年第四十五屆超級(jí)碗前后，就有近100億美元的資金用于有關(guān)活動(dòng)中。

丑聞管理者

古德爾知道如何讓聯(lián)盟賺錢，更知道球員才是根本。他非常重視球員的安全問題。上任以來，對(duì)橄欖球的比賽規(guī)則不斷改革、創(chuàng)新，同時(shí)引入高科技，加強(qiáng)對(duì)球員易受傷部位的保護(hù)。當(dāng)然，這是在球場上，在球場下古德爾似乎就沒那么客氣了。因?yàn)楣芾磉@些“肌肉發(fā)達(dá)、睪丸酮分泌過盛”的球員并不那么省心。

最令人頭疼的就是接連不斷的丑聞。2006年，田納西巨人隊(duì)的側(cè)衛(wèi)亞當(dāng)·瓊斯去拉斯維加斯的一家脫衣舞俱樂部消遣時(shí)，因鬧事被趕出，后雇槍手將兩人打傷。古德爾立刻出手整治，瓊斯被禁賽一年。他還對(duì)使用禁藥、擁有武器、酒后駕駛、家庭暴力等場下違法行為進(jìn)行處罰，頻頻將違紀(jì)球員召到紐約NFL總部進(jìn)行違紀(jì)聽證會(huì)，然后開出罰單。2007年，亞特蘭大老鷹隊(duì)的邁克爾·維克因參與組織斗狗比賽被起訴，遭到了NFL禁賽處罰……

古德爾因鐵腕執(zhí)行紀(jì)律出了名，也曾因“心太軟”而遭遇下課危機(jī)。2014年2月，巴爾的摩烏鴉隊(duì)的跑衛(wèi)雷·萊斯因涉嫌在一家賭場毆打未婚妻詹妮被捕。5個(gè)月后，古德爾對(duì)萊斯作出禁賽兩場，并追加一場比賽收入罰款的處罰。但這一結(jié)果立刻遭到媒體和反家庭暴力團(tuán)體的炮轟，認(rèn)為古德爾罰得太輕，還有人讓他“下課”。之后，有網(wǎng)站曝光了萊斯打人的視頻，再次激起了對(duì)古德爾的批評(píng)聲浪。媒體認(rèn)為NFL官員其實(shí)早看過錄相，處理萊斯時(shí)卻還輕描淡寫。古德爾立即予以否認(rèn)，并宣布對(duì)萊斯無限期禁賽，但批評(píng)聲還是難以平息。

即便如此，古爾德的位子也并未受到威脅。今年10月，NFL 32支球隊(duì)的老板開會(huì)，討論聯(lián)盟中要處理的幾件大事。會(huì)上壓根兒沒提萊斯打女友這件事，更沒提讓古德爾下課的事。一些老板還表態(tài)力挺古德爾。

體育評(píng)論人士指出，就與NFL球隊(duì)老板的關(guān)系而言，古德爾比兩位前任都要好。“他知道何時(shí)主持正義，何時(shí)拉他們一把。”也許正是知道如何拿捏分寸，古爾德才在總裁的位子上坐得長久。